Основні правила написання текстів, що продають
Описуючи товар чи послугу, потрібно брати до уваги питання і заперечення, що виникають у покупців. Зазвичай людей турбує, чи можуть вони довіряти виробнику, чи зможуть вони повернути чи обміняти товар, чи працюватиме в їх регіоні товар чи послуга. Продає текст - це робота на «випередження», тобто ви в тексті повинні прибрати всі сумніви і заперечення.
Отже, наша формула успішного тексту, що продає, така:
- Телефонуйте нам зараз!
- Оформляйте замовлення прямо зараз!
- Приходьте до нас у магазин у середу та…
Заклик потрібно розміщувати в кількох місцях у тексті, щоб потенційний покупець знав, де і як саме оформити замовлення та придбати ваш товар чи послугу.
Щоб люди менше роздумували і швидше ухвалювали рішення, введіть обмеження. Наприклад:
- «Ця пропозиція діє лише 1 місяць!»
- «Бонус додається лише 50 першим покупцям!»
- «Вартість після 15 числа буде збільшена вдвічі!»
Вводячи такі обмеження, завжди обґрунтовуйте свої дії, наприклад, тим, що вам доводиться більше платити провайдеру за трафік через збільшення потоку покупців.
Робимо попередження. Якщо покупець не наважиться на покупку, його проблема так і залишиться невирішеною, а товар закінчиться, або його вартість значно збільшиться. Спирайтеся на страхи покупців, коли пишіть цей пункт, напишіть, що людина втратить, якщо не скористається пропозицією:
- І далі житиме від зарплати до зарплати
- Упустить можливість отримати всі бонуси
- Не отримуватиме кращого результату, тоді як його конкуренти нарощуватимуть оборот та покращуватимуть ефективність бізнесу.
Дотримуючись нашої формули успішногокопірайтингу, вам вдасться написати дійсно ефективний текст з конверсією, яка перевершить усі ваші очікування.