Паттерни для існуючих товарів

1. Паттерн для звичайного (регулярного) циклу споживання.

товарів

Мал. 2.8. Циклічний патерн для товару із циклом придбання 1 місяць

2. Паттерн обізнаності.

Ця схема охоплення підходить для товарів та послуг з великим циклом придбання та тривалим часом прийняття рішення. До таких товарів належать автомобілі, обладнання для бізнесу та промислове обладнання, предмети розкоші.

Паттерн

Мал. 2.9. Паттерн обізнаності

3. Паттерн змінного охоплення.

Дана схема застосовується для товарів та послуг з великим циклом придбання та коротким часом ухвалення рішення про купівлю. Прикладом таких товарів може бути дрібна та середня побутова техніка.

Хоча деякі товари і споживаються рідко, рішення про їхню покупку можуть прийматися дуже швидко. Наприклад, якщо товари зламалися.

Суть стратегії змінного охоплення у тому, що протягом планованого періоду зміщуємо фокус впливу з однієї частини цільової аудиторії в іншу, охопивши протягом року 100 % ЦА.