Постачальник та покупець нові правила старої гри
«Спокій, тільки спокій!»[i]
Графік 1. Значимість аспектів бізнесу (Індекс ділової активності НФК)
Ifactoring.ru вирішив доповнити Індекс ділової активності НФК думками представників бізнесу та з'ясувати, що саме змінилося за останні півроку у взаєминах із постачальниками та наскільки критичними для бізнесу стали ці зміни.
Дані НФК свідчать, що основні зміни торкнулися насамперед обсягу закупівель. Усього третина респондентів зазначили, що продовжують закуповувати продукцію у своїх постачальників у попередньому обсязі. Враховуючи зниження попиту з боку кінцевого споживача в більшості галузей, можна було очікувати на зниження обсягу закупівель українських компаній. Наприклад, компанія Соллерс ТД, яка постачає автозапчастини та автокомпоненти, закупівлі скоротила за своєю ініціативою. Наталія Ліпатова, керівник підрозділу з економіки та фінансів компанії, каже, що «такий захід був пов'язаний з тим, що попит на нашу продукцію з боку клієнтів упав, відповідно, обсяги закупівель скоротилися рівнозначно до попиту». Наталія додає, що такі заходи не надто сильно вплинули на компанію і якихось значних наслідків вони не чекають.
Ще один дієвий метод захисту від ризику втрати фінансової стійкості – скорочення терміну відстрочки платежу для покупців. Дані НФК свідчать, що 27% українських компаній скоротили термін комерційного кредиту клієнтам. А деяких постачальників просто перевели частину покупців на передоплату. Наприклад, великі постачальники компанії "Княгиня" і ті, з ким компанія працює з факторингу, відстрочку не скоротили. Однак, на початку року компанія почала отримувати повідомлення від дрібніших партнерів про скорочення терміну відстрочки. Логічне рішення, якщоврахувати, що невеликі організації складніше витримати коливання економіки. – каже Світлана Глушенкова. – Тож на той момент скорочення терміну відстрочки з їхнього боку було цілком очікуваним кроком». Наразі такі постачальники відновили терміни відстрочення, і робота ведеться у колишньому режимі.
Подібні заходи здебільшого мають ефект доміно: підприємства, яким постачальники скоротили відстрочку, скорочують її й своїм покупцям, у разі, якщо звичаї ділового обороту, прийняті над ринком, дозволяють це. Так, згідно з результатами розрахунку Індексу ділової активності НФК, 50% таких компаній у свою чергу скоротили термін відстрочки для своїх покупців. Інші або не внесли зміни до політики комерційного кредитування, або навіть трохи збільшили відстрочку платежу на прохання клієнтів. Примітно, що всі ці компанії використовують факторинг, що дозволяє знизити ризик нестачі обігових коштів.
Серед інших особливостей у відносинах з постачальниками – зміна позицій у замовленнях, що розміщуються. Як правило, такі зміни вносять самі покупці, якщо змінюють структуру збуту. Але є випадки коли на асортиментну політику впливають і постачальники. Так один з українських постачальників інструменту провів сегментацію продукції, що поставляється: частина товарів також доступна покупцям по відстрочці, а деякі найменування можна закупити тільки за передоплатою або з незначною відстрочкою до 15 днів.
[i] «Малюк і Карлсон, який живе на даху», Астрід Лінгрен