Повчальна історія про те, як я брав участь у конкурсі для копірайтерів.
Спочатку я мав задум скласти до цієї посади наступний заголовок «Як я брав участь у конкурсі з копІ райтингу, коли потрібно було брати участь у конкурсі з копЕ райтингу»…
Але в силу зрозумілих для всіх причин такого заголовка не місце в моєму блозі.
Отже, почнемо по порядку.
З подробицями щодо умов проведення даного заходу запрошую вас ознайомитись за цим посиланням.
Звичайно, я захотів взяти участь у цьому конкурсі. Бо люблю цю справу. Це допомагає мені вдосконалюватися і відкривати нові можливості.
За умовами конкурсу, переможця мали оголосити ще десь 7 травня…
У 20-х числах травня кілька учасників просили відкликати свої роботи, не дочекавшись результатів.
Не хочеться засуджувати організацію всього заходу. Усі ми люди і часом стикаємось із різними непередбаченими ситуаціями.
І ці ситуації нещадно беруть нас у заручники.
І ми нічого не можемо вдіяти.
У будь-якому випадку, ЗДОБУЛОСЯ!
Кажу одразу, ним став не я. Не завжди ж вигравати.
Кажу одразу – я щиро вітаю переможця! Хоч би що говорили, але переможець є переможцем.
І ще прийнято вважати, що переможців не судять. Тому я не говоритиму про те, що таке «добре» і що таке «погано».
Я просто констатую факт:
Тому я вам пропоную самостійно ознайомитися з текстом-переможцем за цим посиланням.
І нехай кожен робить висновки самостійно.
Зі свого боку хочу сказати таке. Я хочу надати вам можливість ознайомитись з моєю конкурсною роботою.
Більше того, в ній є кілька практичних моментів, яким я приділив увагу у своєму новомуготується курс "СЕКРЕТНА ЗБРОЯ КОПІРАЙТЕРА".
Якщо ви пам'ятаєте, він буде присвячений питанням залучення та побудови лояльних відносин із замовниками.
Сподіваюся, текст буде корисним для вас. Тому що я намагався торкнутися саме цього аспекту.
Адже я пишу вам.
На цьому я залишаю вас. Бажаю вам корисно та весело провести час.
ДЕНІС КАПЛУНІВ
«Чому одні копірайтери заробляють тисячі доларів, а інші «гризуться» за 100 рублів?»
Привіт леді енд джентельменз!
Так, я з вами погоджуся - якось зловісно виглядає заголовок до цієї статті.
Особисто в мене періодично виникають такі асоціації.
І це природно – «Чому Васька заробляє в 3 рази більше за мене, коли мої тексти виглядають у 5 разів краще?»
Копірайтинг в Інтернеті – це вид заробітку. Тобто – бізнес.
Ось мені цікаво запитати бізнесменів – чи є в їхньому словниковому запасі такий вираз, як «несправедливість».
А що таке справедливість? Що таке погано чи добре?
Я впевнений, що знайдеться багато людей, які вважають цю статтю відвертим творчим свавіллям.
І я також певен, що знайдеться значна частина читачів, яким вона сподобається.
У нас у кожного свої уявлення та цінності.
Дивіться. Візьмемо найбанальніший приклад – урок математики у початкових класах.
Заслужена вчителька школи Марія Іванівна викликає одного учня та просить його на дошці зобразити «Два у квадраті».
Один школяр пише «4». Він правий, чи не так?
Інший красивим каліграфічним почерком вимальовує "2 х 2". І він правий.
Третій малює двійку у другому ступені. БРАВО!
А четвертий зображує «2» і довкола самої цифри"Виводить" квадрат. Дуже оригінально.
Тепер скажіть мені – хто зі школярів помилився?
Особисто мені подобається варіант, який надав четвертий учень. Але це абсолютно не означає того, що інші страждають відсутністю фантазії.
Особисто я вважаю, що проблема криється зовсім в іншому.
Копірайтінг – це ринок. Є замовники та виконавці. Існує попит та пропозиція.
Перед замовником 5 кандидатур копірайтерів.
Усі мають позитивні відгуки, показові приклади статей. Замовнику важко зробити вибір.
І він входить у переговори.
Саме таке прагнення і породило низькі ціни. Тому що скидати вже нема куди.
Як вирватися із такого замкнутого кола?
Бути оригінальним, як четвертий учень! Діяти за своїми правилами!
Встановлювати ціну, яку Ви можете продати.
Є й інший бік медалі.
І який сенс такого вчинку? Чим підтверджено це прагнення?
Виробнику «Золотого Гуртка» потрібно підтвердити насправді, що його пиво таке ж смачне. Підтвердити такий результат, наприклад, – перемогами на пивних конкурсах.
Тому курс у копірайтера має бути один – вирватися із замкнутого кола.
І чим раніше ви це усвідомлюєте – тим швидше ви зрозумієте його зиск.
Потрібно вміти ще й підносити свою майстерність.
Наприклад, я бачу, що на біржі з'явилося замовлення, яке мене приваблює за своєю ціною.
Звичайно, я хочу його отримати.
Але я чудово розумію, що для цього мені ще потрібно привернути увагу замовника.
Тому що це замовлення ще цікаве іншим копірайтерам. Яких десятки, тисячі, десятки тисяч...
І всі подають заявки.
Результат мого простого спостереження:
- «Якісно виконаю Ваше замовлення»
- «Готов виконати, писав на цю тему неодноразово»
- «Розгляньте мою кандидатуру»
- «Із задоволенням виконаю»
Якщо я напишу подібний текст, чим виділюся?
Він розгляне лише тих, хто зміг привернути його увагу.
Керуючись такою думкою, я написав наступний текст у заявці:
«Займаюся написанням статей та текстів упродовж року. У роботі переслідую принцип, щоб інформація, що надається, була корисна читацької аудиторії. Не використовую незрозумілих слів, складних мовних конструкцій, затертих часом кліше та набридливих штампів. Ніколи не нав'язую читачеві свій погляд і завжди ставлюся до нього шанобливо. Мої роботи завжди унікальні – я дуже трепетно стежу за цим. Не відкладаю роботу на останню хвилину – намагаюся надавати готові тексти оперативно, розуміючи, наскільки для Вас важливий час. І я завжди перебуваю на зв'язку, щоб у разі виникнення якихось додаткових побажань ми з Вами могли їх оперативно узгодити».
Ми можемо довго сперечатися про те, наскільки цей текст хороший чи поганий.
Я просто наведу результат: із 4 замовлень, на які я подав заявки, мені доручили 2.
Як ви вважаєте, це добрий результат?
Давайте підемо далі.
Їхнє завдання – привернути увагу покупців та замовників до своєї персони.
Адже на цій біржі зареєстровано десятки тисяч виконавців.
І кожний хоче заробити гроші.
І вказують навіть відверто дешеві ціни, про які ми вже говорили. ЙОГО ВЕЛИЧНІСТЬ демпінг.
Та й сенс повторювати один одного?
Може, краще варто спочатку попрацювати головою? І вигадати щось оригінальне?
Я би виділив у цьому напрямі 2 шляхи:візуальний та смисловий.
Обидва – привертають увагу.
Тепер поговоримо про смислове навантаження. Тобто – про сам текст повідомлення. Що, знову ж таки, дуже важливо.
Якщо вирішили привернути увагу, то зробіть це грамотно.
Колись я, як експеримент, розмістив такий текст:
"Словом підкреслюю силу, Вашу силу".
Якийсь варіант всесвітньо відомого висловлювання: «Бонд, Джеймс Бонд!»
Результат – за тиждень я продав велику кількість статей різним покупцям.
«Тексти, що несуть ефект, що скрушує»
На другий день зі мною зв'язалося 2 замовники безпосередньо, і я продав кілька статей.
Через 2 дні один із замовників запропонував мені ще написати серію статей для нього.
Чим не є результатом?
А тепер давайте трохи відійдемо від усього цього в інший бік.
Наведу вам низку «прийомів», які спрацювали кілька разів.
Нижче пропоную вашій увазі приклад листування із замовником. Цифри там умовні (в усіх свої таємниці).
Але, припустимо, що я пишу тексти за ціною 100 руб./1000 знаків.
– Доброго дня, мені потрібен текст на головну сторінку, за скільки Ви готові взятися?
- Здрастуйте, 200 руб. / 1000 символів.
– Це дорого, ми не розраховуємо на такий бюджет.
– А на який бюджет Ви розраховуєте?
- Максимум 150 руб. / 1000 символів.
- Добре я згоден. Все-таки, у нас перший спільний досвід, і з мого боку зробити знижку буде справедливо, чи не так?
- Так, мені це приємно. Зараз оформлю замовлення.
Мало того, що я отримав замовлення. Так ще за вищою ціною.
Цей прийом я перейняв у турецьких торговців шкірою.
Вони мені були готові продати куртку за 400 доларів, коли її вартість на ціннику становила 600 доларів.доларів.
Вміння торгуватися, мої друзі, це – велике мистецтво.
Допустимо, ви проводите переговори із замовником. Ваша стандартна ціна – 100 руб. / 1000 символів. На кону – 5 статей, розміром 2000 знаків.
Тобто сукупний заробіток – 1000 рублів.
Зробіть йому пропозицію: скажіть, що ви працюєте за ціною 125 руб. / 1000 знаків, якщо він замовить 4 статті, одну ви напишіть йому безкоштовно.
У результаті - ви все одно заробите вашу 1000, а замовнику буде приємно.
Цей прийом я перейняв ще в далекому 2001 році в англійському супермаркеті TESCO, коли вони пропонували три батончики SNICKERS за ціною двох.
Нині це вже й у наших супермаркетах успішно використовується.
Так що, друзі мої, мораль усієї цієї «байки» така:
І згодом ви також зможете заробляти тисячі...
Адже інші можуть.
Коментарі
Це жарт організаторів конкурсу, швидше за все!
Причому якщо дана робота була справді надіслана на конкурс, то дуже невдала. Оскільки такий копірайтер заслуговує не стільки глузування, скільки жалю.
У разі відсутності такої людини взагалі і такої роботи в принципі – знімаю капелюх – чудовий спосіб посміятися та привернути увагу аудиторії. Тоді чи не час оголосити СПРАВЖНЬОГО переможця?!
P.S. Не хочу навіть думати про це, але ... Якщо це реальна робота-переможець, тоді я точно знаю одного дуже щедрого замовника, який на подив ВИСОКО оцінює подібні роботи, вважаючи їх зразком якості. Вже навіть не знаю, може це новий «стиль» написання контенту?!
А я свою посаду все одно доніс до маси. Сподіваюся, він виявиться корисним.
Просто після такого взагалі відпадає бажання брати участь у подібних конкурсах.
По перше,дякую, Денисе, за класну посаду. Почерпнув корисну інформацію. А це найважливіше – щоб текст ніс КОРИСНУ інформацію.
Тепер кілька слів про переможця. Ну, я, звичайно, вперше бачу, щоб конкурс копірайтерів вигравав текстовий перекладач "Промт". Тобто описати текст я не можу. Я не вірю, що таке може написати людина.
Наводжу деякі помилки та непоняття:
+ мільйон помилок у пунктуації!
Заслужене перше місце! Автор - Гуру копірайтингу!