Прибуткові мистецтва як заробити на навчанні дорослих малюванню

Перші майстер-класи з акварелі Вероніки Калачової у 2013 році особливим успіхом не мали, незважаючи на те, що у ЖЖ-блогу Вероніки, художника та викладача живопису, налічувалося кілька тисяч фоловерів. «Була дивна модель: люди платили за кілька занять і через якийсь час переставали ходити — важко було їх дисциплінувати, тому що курс не мав початку і кінця, все це мало спорадичний характер», — згадує її чоловік Матвій.

Майстер-класи для подружжя були тоді чимось на зразок хобі, втім, на більше навряд чи міг претендувати і їхній магазин товарів для художників «Кольорові понеділки». Матвій вирішив серйозніше поставитися до курсів — насамперед систематизувати уроки та зняти постійну студію.

Калачови одразу вирішили робити школу для дорослих. «Мене приваблюють учні, які знають, навіщо їм це потрібно, готові після роботи йти вчитися. У них очі, що горять, вони виконують свою мрію, — пояснює Вероніка Калачова. — А діти часто вчаться, бо їх направили батьки, — це дещо інша мотивація».

Школа Вероніки Калачової у цифрах

5 студій у Москві, Санкт-Петербурзі та Єкатеринбурзі

Від1,8 тис. до27 тис. руб. варіюються ціни на курси

12,5 тис. руб. - середня вартість курсу

1000 осіб у середньому навчаються у школі одноразово

Більше85% клієнтів навчаються онлайн

57 млн руб. склав виторг і27 млн руб. - прибуток школи за 2015 рік

Джерело: дані компанії

ІЗО для дорослих

Стартових інвестицій у Калачових не було — вони розраховували сплатити оренду студії та всі супутні матеріали у міру того, як учасники записуватимуться та вносити оплату. Однаквідбувалося це досить повільно — як з'ясувалося, люди не хотіли бронювати місце на курсі заздалегідь, а вважали за краще вносити гроші в останній день перед початком курсу. "Це трошки напружувало, тому що ми розраховували на них, бажаючі заявляли про себе, а оплата ніяк не надходила", - згадує Вероніка.

Спочатку всіх, хто відзначився, обдзвонював особисто Матвій — вже потім для цього найняли співробітницю-адміністратора. «Я був першим продажником, – згадує він. — Спілкувався з тими, хто залишив заявку, щоб якось підвищити конверсію. Було, наприклад, 20 заявок, а оплат лише п'ять. Я хотів, щоб хоча б десять осіб сплатили». У результаті на курс набралася все-таки група із десяти осіб. «У нас з'явився запас грошей, близько 200 тис. руб., На які ми могли зняти приміщення та організувати роботу. Так і закрутилося», — згадує Матвій Калачов.

Першу студію для Школи малювання Вероніки Калачової зняли у Будинку художника на вулиці Вавілова у Москві, де вона працює досі. "Там високі стелі, великі вікна, сходи, атмосферний простір - учням дуже подобається", - розповідає Вероніка. Основною статтею витрат стала оренда - на неї довелося витратити 80 тис. руб. Крім того, у міру надходження грошей для нової студії закупили столи та мольберти, а також базові матеріали для малювання — олівці, папір, вугілля, акварельні пензлі, а також чай, каву, найняли адміністратора. Загальні витрати становили приблизно 200 тис. крб.

Головне було — скласти програму, щоб у курсу були початок і кінець, чітко поставлені цілі, щоби мотивувати відвідувача, кажуть Калачови. Теми вигадувала Вероніка: розпочали з акварелі, потім додали графіку, фешен-ілюстрацію, леттеринг (малювання літер та вивчення шрифтів). Згодом почали додаватиінші курси в залежності від уподобань та захоплень викладачів. "Наприклад, я познайомилася з нашою пастелісткою Оленою Таткіною, і ми вирішили зробити курс з малювання пастеллю", - згадує Вероніка. Зараз у школі також йдуть курси зі скетчингу, ботанічної ілюстрації, базових курсів малювання, а також каліграфії та історії образотворчих мистецтв.

Акварель онлайн

Невдовзі після перших кількох курсів Матвій Калачов зрозумів, що потрібно виводити бізнес в Інтернет. «Ми пачками отримували повідомлення «Як шкода, що я не в Москві!» від людей у різних містах України і за кордоном і подумали, що онлайн-курс міг би вирішити цю проблему», — згадує Вероніка.

Незабаром стало зрозуміло, що золота жила ховається саме в онлайні. Число учнів почало зростати як на дріжджах: зараз на онлайн припадає 85% усієї аудиторії школи Калачової, а популярний онлайн-курс вміщує в середньому 60–80, а іноді й 120 осіб. Коштує при цьому не менше, а іноді й більше, ніж в офлайні: вартість окремих курсів доходить до 27 тис. руб. А маржинальність набагато вища, ніж в офлайні: не потрібно витрачатися на оренду студії, адміністраторів та матеріали, зізнається Калачов. «Тут усі витрати – це зарплата викладачів. Ну і сама зйомка дорога штука. Плюс витрати на програмістів – їх п'ять осіб», – каже він.

В онлайні та офлайні зі школою вже співпрацюють близько 30 викладачів, у тому числі в регіонах, а з урахуванням онлайн-аудиторії у школі одночасно можуть навчатися близько 1000 осіб на місяць. В основному це дівчата 25–35 років, каже Вероніка Калачова: «Це люди, які колись давно малювали, а потім пішли в іншу професію — або так і не наважилися малювати, але ця думка жила з ними довгі роки. Тепер вони прийшли виконатисвою мрію — ми взялися їм допомогти».

За словами Калачових, у 2015 році виручка школи склала 57 млн руб., А прибуток - 27 млн руб. В основному це стало можливим завдяки онлайн-курсам.

Мода на творчість

На запит «школа малювання в Москві» Google видає сотні посилань на різноманітні школи малювання та художні студії — від великих державних на кшталт Школи акварелі Сергія Андріяки або шкіл при художніх вишах до невеликих арт-студій або приватних курсів. Їх точну кількість підрахувати складно, однак, за словами Вероніки Калачової, з кількох штук у 2013 році вона збільшилася до кількох десятків.

Попит на послуги ізостудій для дорослих за останні два-три роки зріс у кілька разів, підтверджує Євгенія Слєсарєва, засновник проекту «Арт-Канікули», яка з 2012 року організує у Москві платні майстер-класи художників. Зараз в середньому на один майстер-клас «Арт-Канікул» приходять 16 осіб, а ціни на них варіюються від 7 до 15 тис. руб. за вихідні, каже вона. Іноді доводиться покривати витрати на приїзд художника та його розміщення у Москві. «Якщо чотири роки тому ми робили шість майстер-класів на рік, то зараз проводимо за дводенним майстер-класом двічі-тричі на місяць, і щоразу на них записується вдвічі-втричі більше людей, ніж може вмістити група», — каже Слєсарєва.

У Москві художні студії стали популярними, оскільки людям набридло лише працювати, з'явилося бажання зайнятися чимось творчим, вважає Євгенія Слєсарєва. Багато хто відкриває в собі талант до малювання і згодом починає займатися цим професійно. "Я знаю як мінімум дві студії, які з'явилися завдяки моїм колишнім ученицям", - каже Вероніка Калачова. Тих учнів, у кого особливодобре виходить, Калачови самі часто залучають як викладачі — займатися перевіркою робіт на курсах, що вже йдуть, або вести власні уроки.

Згодом Калачови планують розширити бізнес на регіони та інші країни — на сайті з'явилася сторінка, яка пропонує франшизу. "Ми хотіли протестувати попит і виявили, що він є: нам приходить по 20 листів на місяць від охочих відкрити нашу школу з франшизи", - говорить Матвій Калачов. Однак розширюватись у регіони — справа клопітна, зізнається він. «У Єкатеринбурзі взагалі поле неоране, там немає жодних шкіл акварелі, але при цьому такого тренду на відкриття курсів малювання, як у Москві, ще немає. Тому наша студія поки що тільки в нуль виходить і все», — каже підприємець.

Проте Калачови планують у найближчі кілька місяців відкрити нові філії школи у Казані та Нижньому Новгороді. «Навіть якщо ці студії будуть приносити невеликі для нас гроші – це популяризація тренду та затребуваності шкіл малювання, для нас це завжди плюс», – каже Матвій Калачов. Крім того, вони розраховують згодом почати перекладати онлайн-курси англійською і таким чином стати по-справжньому міжнародним проектом. «Якщо говорити про стратегію, то у світі безліч країн, у яких ми поки що не присутні. Хотілося б виправити це», — каже підприємець.