Принцип двох морквин
- у журналі «Діловий Волгоград», 2012, № 7 (59)
Стаття розповість Вам про те, як легко і просто можна мотивувати себе та інших людей
Лінивих не буває, бувають незамотивовані
Кожна людина прагне задоволення і уникає болю. При цьому у кожного з нас є поведінкова стратегія, що сформувалася, орієнтована переважно або на досягнення перемог і результатів (тобто мотивація «к»), або на уникнення програшів і супутніх їм негативних моментів (тобто мотивація «від») ).
Коли вирішується питання про досягнення будь-якої мети, то кожен з нас починає прикидати, яка вигода буде від досягнення наміченого результату і які наслідки будуть, якщо все «спустити на гальмах». Залежно від гаданих вигод чи втрат, і навіть звичної поведінкової стратегії людина або починає прагнути мети, або залишається до неї байдужим.
Щоб досягти мотивації, що рушить людину до потрібного результату, важливо задіяти як позитивну мотивацію з передчуттям вигод та задоволення від досягнення мети (морквина спереду), так і негативну мотивацію — з несприятливими наслідками, які з'являться, якщо мети не буде досягнуто (морквина позаду).
Як повісити «морквину спереду»
Подальша вигода від досягнення мети, тобто. «морква спереду», починає манити людину досягти запланованого результату, тільки якщо вона «смачна». Важливо, щоб бонуси і результати, що чекали попереду, обіцяли позитивні відчуття та емоції (радість, впевненість, гордість тощо). Ефективне уявлення «морквини спереду» (у разі роботи з власною мотивацією) або її опис іншій людині (у разі роботи з мотивацією)співробітника) пов'язано зі створенням яскравих, насичених та емоційно привабливих образів досягнення мети.
Як розмістити «морквину ззаду»
Щоб морквина ззаду реально підштовхувала до досягнення мети, важливо, щоб можливі наслідки були відчутними і значущими для людини. Незначні моменти мотивують слабко. Потрібно щось вагоме, суттєве. «Морковкою ззаду» може бути як реальна втрата чогось наявного (репутації, фінансів, відносин, що склалися тощо), так і упущення можливостей і вигод, які були б при досягненні цілей.
Отримайте вигоду для себе прямо зараз!
Практика бізнес-тренерів і консультантів говорить про те, що всі поради та рекомендації, які залишені без моментального впровадження, дуже рідко потім втілюються в життя. Причина — величезна кількість інформації, яка щодня обрушується на сучасного керівника і потребує уваги. Тому якщо Ви хочете отримати користь від прочитаної статті, виділили близько 10 хвилин часу і прямо зараз зробіть таке.
Для свого бізнесу