Процес впливу та сприйняття реклами
Зосередження психічної діяльності на одному об'єкті тягне у себе відключення уваги з інших об'єктів. Наприклад, показ по телебаченню зразків нових моделей захоплює увагу жінок-телеглядачів настільки, що інші елементи цієї телепередачі (реакція аудиторії при показі моделей, фон, світлові ефекти) залишаються на периферії свідомості. Зосередження уваги телеглядача на конкретному товарі залежить багатьох причин, зокрема від характеру самої інформації, що надходить з телеекрана, і специфічних властивостей телебачення як засобу масової комунікації.
Згідно з вченням І. П. Павлова, увага є концентрація збудження в певних ділянках кори головного мозку (в осередку оптимальної збудливості) при одночасному гальмуванні інших ділянок кори.
Люди свідомо чи несвідомо уникають інформації, яка збігається чи суперечить їх переконанням, а сприймають зазвичай те, що відповідає їхньому бажанню, досвіду.
Реклама в пресі, по радіо та телебаченню в кожному окремому випадку вимагає строго диференційованого дозування інтенсивності подразника відповідно до поставлених завдань.
Добре сприймається споживачем образний віршований текст. Наприклад: «Знають наші малюки, консерви ці гарні!»
до старості років.
Для салатів, соусів
Все, що вимагає
все для жінки
• привернення уваги до переваг товару, його популярності, товарної марки;
• застосування «заголовків, що інтригують», що змушують прочитати текст до кінця;
• використання фактури шрифту, щоб наголосити на найбільш значущих словах;
• виділення певних абзаців тексту за допомогою кольору та шрифту;
Раціональний та емоційний способиреагування означають, що у процесі задоволення потреб сучасної людини переслідуються як прагматичні мети (корисність), а й отримання позитивних емоцій. Останнє пов'язане з отриманням задоволення від купівлі красивої чи престижної речі у доброзичливій обстановці, ошатній упаковці тощо. буд. Раціональний спосіб звернення спирається на здатність людини до логічного мислення. В основі його лежить повідомлення потенційному покупцю об'єктивних відомостей про товар, його якості та способи застосування. У разі якість товару є логічною причиною, приводом для купівлі.
Хіба виявлені пронозливим Шерлоком Холмсом бісквіти "Бартонс" калорійніше печива "Ювілейне"? Ну і нарешті, чи варто на батьківщині найсмачнішого шоколаду пропагувати солонуватий «Спікере», який заряджає цілий день, і солодку парочку — «Твікс»?