Психологія сарафанного радіо
Ми любимо незвичайне та цікаве, особливо, коли воно приховано у звичайнісіньких речах.
ЩО МОЖЕ БУТИ ПРОЗАЇЧНІШЕ, НІЖ КУХОННИЙ БЛЕНДЕР?
ЧОМУ ВИСТУП НЕПОВІДНОЇ ЖІНКИ НА ШОУ ТАЛАНТІВ СТАЛО ТАК ПОПУЛЯРНО?
Подивіться цей ролик, якщо ви його ще не дивилися.
#339966;" >2. ТАЄМНИЦЯ
УВІЙДІТЬ В БАР ЧЕРЕЗ ТЕЛЕФОННИЙ БУДОК І НІКОМУ НЕ ГОВОРИТЕ ПРО ЦЕ
БІЛЬШЕ ХОЧУТЬ ТЕ, ЩО СЛОМНІШЕ ОТРИМАТИ
У Марка Рубіна був інтернет-магазин одягу. Справи йшли не дуже добре, він був на межі руйнування. І він вигадав ось що: він створив сайт ексклюзивних розпродажів. Щодня розпродаж розпочинався об 11 ранку і закінчувався о 15:00. Потрапити на сайт можна було лише на запрошення знайомого. І об 11:03 зазвичай більшість товару було розпродано. А продавалася на цьому сайті. той же одяг, який без обмежувальних умов практично не купували.
Пам'ятаєте легендарну чергу на Сєрова?
#339966;" >3. ЛЕГКІСТЬ ПОВТОРЕННЯ
Знаєте, чим такий популярний кліп "Мама Люба давай!"? Його дуже легко повторити. Достатньо сісти в машину 4 особам, поставити камеру та весело заспівати прості слова приспіву.
Ще приклад: компанія з виробництва газування розміщувала цікаві факти під крижкою лимонаду. До цього розміщувала анекдоти, але жодного ефекту це не дало. Не всі вміють правильно розповісти анекдот. А ось передаючи цікавий факт із серії "а чи знаєте ви що." (Нарімер, скляна кулька підстрибне вище гумового), ми даємо один одному тему для розмови.
#339966;" >4. ТРИГГЕР
Тригер – це міцна асоціація з чимось, що ми вже й так використовуємо у повсякденному житті.
Наприклад, перерва і kitkat, осінь та пісняШевчука, рай та bounty.
Тригер – дуже потужна штука. Достатньо переглянути статистику пошукових запитів за піснею "Осень"
Тобто. щоосені ми згадуємо цю пісню, щоразу опинившись на острові з пальмами, ми називаємо його "острів bounty", а бачачи бджолу періодично згадуємо про Білайн. Так працюють тригери.
#339966;" >ЩО ПОТРІБНО ОБОВ'ЯЗКОВО Врахувати?
Візьмемо привір із Евіан. Ролик з малюками був шалено популярний, водночас продажі падали. Чому?
Це далеко не всі поради Йони Бергер із його книги.
Якщо ви займаєтеся комунікаціями або PR, напевно, почерпнете для себе там щось корисне.