Розмістити оголошення про продаж елітної нерухомості
Бажаєте продати дорогу нерухомість - підніміть ціну
За даними Zillow com, найбільшого західного порталу нерухомості, така тактика дуже успішна. Зазначено, що котеджі та квартири в елітному сегменті продаються швидше, якщо не опустити, а підняти ціну. Оголошення про продаж квартир із завищеною ціною дійсно продають.
Чому так відбувається, важко пояснити. Швидше за все, справа в психології, згідно з якою хороша не може коштувати дешево.
Готувати та подавати
Водночас ціна — не єдина міра успіху. Товар потрібно як зробити привабливим, а й правильно подати.
Як менеджерам удалося продавати за завищеною ціною, історія замовчує. Але цілком очевидно, що не йшлося про торг. Скоріше, покупцю продавали ексклюзивну квартиру, престижний район та інші атрибути розкішного життя. І досягли успіху.
Це означає, що під час продажу дорогої нерухомості не потрібно робити знижок і говорити про низькі ціни. Навпаки, ціни варто трохи підвищити (поступитися можна завжди), і залучати до продажу не любителів, а професійних продавців. Попередня замітка Наступна замітка