Самовидавництво на стимі
Тиждень тому ми випустили гру Happy Room на Steam. І я хочу поділитися тим, що ми дізналися за цей час!
Невелика передісторія
Happy Room є продовженням наших флеш ігор Ragdoll Achievement та Ragdoll Achievement 2. Обидві ігри отримали на конзі хороші оцінки та набрали чимало геймплеїв. Також Ragdoll Achievement 2 знаходиться в топі екшен ігор на Armor Games. Обидва ці портали виділяються досить хардкорною аудиторією, і їм подобаються подібні ігри. Як ми подумали це схоже на аудиторію стиму, і вирішили зробити версію Ragdoll Achievement під стим, сподіваючись, що вона там теж піде.
Назва відрізняється тому, що ми продали мобільні права Ragdoll Achievement, а так як планували портанути нову гру і на мобіли довелося змінювати назву. Вибрали схоже на Happy Wheels тому що ігри чимось схожі.
Самовидавництво
Жерсть
За перші 12 години ми продали приблизно 30 копій. Втім перший день був вже краще ніж з нашою попередньою грою Wheely, про яку я писав раніше. Так як Happy Room коштувала $5 а Wheely $2. Прикинувши що за перші 24 години ми продаємо не дуже багато копій, стало не дуже весело. Але ми ще зібралися зробити мобільну версію гри, залишалося сподіватися тільки на неї.
Але тут perpetuumworld випустив перший ролик про нашу гру. І до нас просто попер трафік! А за кілька годин вийшов ще один ролик від іншого ютубера! І пішло-поїхало! Перпетум робив ролики щодня, підтягував собою інших ру-ютуберів, які теж робили ролики. У результаті трафік та продажі зростали перші 4 дні!
Фічерінг
І так ми отримали фічеринг у популярних нових іграх у RU регіоні. Спочатку ми трохи заплуталися, бо гра булазафіксована тільки для RU айпішників, але більше ніде не була. Ми думали що це щось у кеші стиму і зараз вона з'явиться у всіх країнах. Але такого не сталося, що дивно так, що в валві мені відповіли, що у них немає регіонального фічерингу. Є лише глобальний та фічеринг на основі інтересів/рекомендацій друзів тощо. але ви бачили іншу картину. Коротше валвів хрін зрозумієш.
Втім виходили все нові ролики від перпетуму та від інших ютуберів. Навіть вийшло раз і два ролики від німецьких ютуберів! А потім другий із них зробив ще один ролик. З кожним роликом, від будь-якого більш-менш великого ютубера підскакував трафік на сторінці з грою та зростали продажі!
А ще ми додали в гру дуже багато мов, штук 10. Серед яких була також китайська. Перевели просто у рандомній конторі у нашому місті Харкові. Якість навіть ангійського було так собі, тобто що там було у китайському ми навіть не уявляли. Але головне була галочка у стимі що є китайська.
І ми отримали також фічерінг у Китаї! Поняття не маю яким чином, але ось скрін онлайн на сторінці:
Здавалося б навіщо додавати китайську в гру на стимі? І так на 4 день ми продали 230 копій на $772! 76 з України та 75 з Китаю на $209 і $195 відповідно.
Розпродаж та відгуки
Ми релізилися за 4 дні до зимового розпродажу, щоб продовжити релізну знижку на весь розпродаж. Для цього потрібно зареєструватися не раніше, ніж за тиждень до розпродажу. І на 4-й день увечері настав розпродаж. У цей момент у нас був фічеринг у Китаї та Україні, онлайн на сторінці з грою був у районі 100 чоловік, з піками до 160. І тут онлайн почав падати до 50, потім до 20 і взагалі до 0. Я спочатку подумав якогось хрону, потім зрозумів що стим як завжди впав із початком розпродажу.Онлайн досить швидко відновився. Тобто сам розпродаж нам гірше не зробив, хоча в топ на головній підняли ігри зі знижками.
Але ще за пару годин онлайн впав до 20ти. Як виявилося нашу гру щось купували, але відгуків було не багато. Загальний % у нас був позитивний у районі 80% позитивних відгуків або більше. (З 6 відгуків). І ось хтось написав, що у нього гра не запустилася на 2й день Різдва, хоча воно ще навіть не настало і взагалі що за марення? :/ Потім китаєць, на яких ми майже молилися, написав, що гра дуже жорстока, і йому навіть дорослому страшно грати. Хоча в гри стояв рейтинг із насильством і перед її відкриттям було попередження про кровище тощо. Але цих 2х відгуків вистачило щоб наш рейтинг став не позитивним, а змішаним і ми відразу вилетіли з фічерингу!
Просто дупа! З-за 2-х тупих відгуків ти втрачаєш $300-$400 на день :/. На відміну від конгу, коли рейтинг відновлюється назад у фічеринг ти не потрапиш. Ми це з'ясували, додавши пару позитивних озивів від друзів як щит від негативних нападків.
Так що подбайте про буфер позитивних відгуків перед релізом!Це може вам багато що вирішити.
Локалізація від гравців
Також з релізом я додав новину, що можна отримати безкоштовну копію гри за переклад ігрових текстів. І напрочуд дуже багатьох це зацікавило! Ми отримали переклади на шведську, угорську, корейську, португальську бразильську, також китайську та ще пару гравців початок та не доробили чеську та нідерландську! Це було дуже весело і круто, коли випадковим людям цікава твоя гра і вони беруть участь у її поліпшенні.
У результаті
Ютубери, ютубери, ютубери! З кожним роликом відразу підскакував трафік і зростали продажі! До того ж люди, які приходять з ролика, вже знали, що це загра і з більшою ймовірністю її купували ніж ті, що приходили просто з трафіку стиму. Наприклад штати на 2-му місці по трафіку але на 4-му з продажу копій. З іншого боку 33000 відвідувань з Укаїни вилилися приблизно у 280 копій (після відрахування роздачі ключів), і 5000 з Німеччини вийшли в 198 копій. В Україні виходив % покупок 0.1% а в Німеччині 4%.
Ось тут можна побачити всі ролики що надійшло за нашою грою: www.youtube.com/results?q=happy+room&sp=CAJIAOoDAA%253D%253D в хронологічному порядку.
Ми надіслали більше 100 листів різним ютуберам, відповіли лише кілька людей. Але якби не було не одного огляду, то справи йшли б досить плачевно. Думаю що немає сенсу навіть реліз не маючи домовленостей з парою ютуберів про ролика в день релізу. Ви просто втопите в десятках релізів на день і все. Також мало просто штовхати ютуберів, просячи зняти ролик. Можливо ваша гра недостатньо хороша для того, щоб на неї робили ролик спочатку. Тож про це варто замислитися ще до початку розробки. Чи буде цікава ваша гра ютуберам чи стимерам? Чим вона виділиться на тлі тисяч інших ігор?
Зі стрімерами у нас якось зовсім не склалося, я погано нишпорю у твітчі і ми так і не зробили нічого в цьому плані.
Отже цифри: Час розробки: 6 місяців Фуллтайм людей: 4, останній місяць 5. Двигун: Unity, free. За перші 7 днів: $3,422 Топовий день: $772 Зараз тримається приблизно на: $300 на день Доходи від Mac версії:
12% Linux:? скоро дізнаємося: )