Що банки роблять у торгових точках – ВІДОМОСТІ
ОТП-банк починає використовувати свою мережу POS-кредитування (позики в торгових точках) для продажу кредитів готівкою та кредитних карток, розповів директор дирекції розвитку продуктів і технологій Олександр Васильєв. Раніше кредити готівкою та картки можна було отримати тільки у відділеннях банку (загалом їх 163, точок продажів у мережах – 30000).
ХКФ-банк та «Ренесанс кредит» у 2011 р. закінчили пілотні проекти з продажу кредитів готівкою та кредитних карток у торгових мережах та з 2012 р. почали пропонувати їх масштабно, розповіли представники банків.
"Ринок споживчого кредитування в останні кілька років показував рівну динаміку, тоді як сегмент кредитних карт і кредитів готівкою бурхливо зростав і розвивався, тому багато гравців переключилися на цей напрямок, маючи хороший канал дистрибуції у вигляді точок продажу в мережах", - пояснює член правління Альфа. -банку Олексій Коровін. Рішення пропонувати в кожній такій точці максимально можливу лінійку продуктів вважає абсолютно логічним і правильним: «Стратегічно ми теж бачимо для себе таке рішення».
У ОТП на картки та кредити готівкою припадатиме до 10% всього кредитування в магазинах, очікує Васильєв: «У банку є зобов'язання щодо обсягів видачі перед партнерами-мережами, тому основний обсяг продажів у мережах все одно припадатиме на класичні POS-кредити». Наразі частка POS-кредитів у роздрібному портфелі ОТП-банку перевищує 1/3.
ХКФ-банк переобладнав 3000 точок продажу, щоб клієнти могли отримати там не лише кредит на покупки, а й готівку, оформити кредитку та страховку. Ще близько 1200 точок стали мікроофісами ХКФ у торгових центрах. Нові види кредитування у магазинах допомагають «Ренесанс кредиту»диверсифікувати канали продажу без капітальних витрат, сказав представник банку.
«Споживче кредитування в магазинах – це дуже невелика частина роздрібного ринку, і його розквіт залишився далеко позаду, – каже Юрій Грибанов з Frank Research Group. – Зараз це зрілий та висококонкурентний ринок, де важко зайняти значну частку ринку та тягатись із лідерами».
Один із новачків – Московський кредитний банк (МКБ) вирішив згорнути видачу цільових споживчих кредитів у торгових точках, так і не встигнувши зайняти помітну частку ринку, розповів менеджер великого роздрібного банку та підтвердив партнер МКБ: «Нам повідомили, що за підсумками III кварталу банк вирішив згорнути цей напрямок як невигідний». Цього тижня відповідний розділ зник із сайту банку.
МКБ почав видавати цільові кредити у травні 2011 р., портфель зріс, але порівняно з нецільовими позиками (25 млрд руб.) його обсяг менший у рази, йдеться у відповіді прес-служби банку на запит «Відомостей». Розмір портфеля банк не розкриває, додаючи лише, що він невеликий.
Стратегічно перспективніший і прибутковий для банку напрямок – нецільове споживче кредитування, каже президент МКБ Олександр Ніколашин: з початку року портфель виріс майже на 70% – і банк може завоювати суттєву частку цього ринку. «Для цього ми маємо всі можливості, – вважає Ніколашин, – велика кількість корпоративних клієнтів, співробітникам яких логічніше пропонувати нецільові споживчі кредити, а також розвинена мережа».
Ринок POS-кредитування майже досяг насичення, згоден Ніколашин. До того ж гравці побоюються виходу туди держбанків, що неминуче змінить його, додає Грибанов, багато банків почали розвивати нецільове споживчого кредитування, особливо кредити готівкою, які найбільшеприбуткові їм.