Що є кон’юнктурою фармацевтичного ринку
Поняття «кон'юнктура» (від латів. congungo, італ. congiuntura) у широкому сенсі означає сукупність умов, взятих у їх взаємному зв'язку, перехідну ситуацію, обстановку, стан справ.
Економічна кон'юнктура - це форма правління на ринку системи факторів та умов відтворення в їх постійному розвитку та взаємодії, що виражається у певному співвідношенні попиту, пропозиції та динаміки цін.
Кон'юнктура фармацевтичного ринку залежить від прояву на ньому всіх перерахованих вище факторів. Дуже важливе значення серед них має життєвий цикл товару.
Сегмент ринку - може бути визначений по-різному, але, по суті, - це особливим чином виділена частина ринку, група споживачів, продуктів і підприємств, які мають певні загальні ознаки (або ознакою).
Критерії - це спосіб оцінки обґрунтованості вибору того чи іншого сегменту ринку для конкретного підприємства;ознака - це спосіб виділення даного сегмента на ринку.
Факторами сегментації можу служити:
- медичні (захворюваність населення, чисельність ЛПЗ, лікарів, наявність систем медичного страхування та ін.);
- географічні (регіон, країна, чисельність, густота населення, клімат);
- Демографічні (вікові групи, стать, багатодітність);
- поведінкові (статус постійних клієнтів, ступінь потреби у препаратах, лояльність лікарів стосовно фірми виробнику лікарського препарату, ступінь готовності лікарів призначати, а хворого набувати той чи інший конкретний препарат, емоційне ставлення до продукту фірми та інших.).
У ході комплексного аналізу ринку здійснюється:
-визначення ємності ринку чи його сегментів;
- кон'юнктурні чи прогнозні дослідження збуту;
- Вивчення поведінки покупців (ставлення до товару фірми, мотиви покупок, способи реалізації тощо);
- Вивчення практики діяльності конкурентів;
- Вивчення гаданої реакції на введення нового товару (можливий обсяг збуту, ймовірна відповідь конкурентів і т.п.).
Вивчення попиту той чи інший препарат пов'язані з визначенням ємності ринку цього товару з метою визначення обсягу його збуту тій чи іншій фірмою.Ємність ринку визначається обсягом реалізованих у ньому товарів зазвичай протягом року(у фізичних одиницях чи вартісному вираженні), тобто. зрештою - обсягом споживання товарів. Внаслідок цього ємність ринку лікарської продукції може бути розрахована через визначення обсягу її споживання за формулою: