Що потрібно, щоб фотографувати в дитячих садках
Отже, з якими проблемами може зіткнутися фотограф, якщо він хоче почати працювати в дитячих садках?
Неможливо зустрітися з керівництвом дитячого садка
Справді, більшість дитячих садків Петербурга сидять за закритими домофонами, і потрапити всередину — проблема, чого вже говорити про зустріч із керівництвом та пропозицію своїх послуг. Відбувається так тому, що фотографи замучили завідувачів: у великих містах кількість охочих долучитися до дитсадкового «ринку збуту» зашкалює, а якість послуг фотографів у середньому перебуває на ганебно низькому рівні. Я не перебільшую, більшість фотографів, які гордо іменують себе професіоналами, насправді є дилетантами з великою і чорною камерою. Зрозуміло, завідувачі це знають, і їм набагато простіше співпрацювати зі знайомим фотографом або взагалі відмовити всім.
Однак, до проблеми можна підійти з іншого боку: фотографу не обов'язково одразу встановлювати контакт із завідувачкою, натомість можна познайомитися з батьками, запропонувати їм свої послуги, і далі вас уже «протягнуть» до дитячого садка, причому без відкатів.
Відкати вже далеко не такі популярні, як 10 років тому. Багато керівників намагаються повністю абстрагуватися від незаконних фінансових взаємин, оскільки їм набагато важливіший власний спокій і посада.
Формально у завідувачів є кілька підстав, щоб не пустити фотографа до дитячого садка:
- Відсутність мед. книжки (до речі, це не підстава: медкнижка потрібна при працевлаштуванні, але ви в садок не влаштовуєтеся. Але її наявність спрощує вам життя, тому саме наявність книжки запитують найчастіше).
- Відсутність юридичної особи (ІП) та безготівкового розрахунку.
- Відсутність довідки про несудимість
Актуальна, що своєчасно продовжуєтьсямед. книжка, хоч і не є обов'язковою за законом, насправді найважливіше: з нею потрапити до дитсадка набагато простіше. Я думаю, ви здогадуєтеся чому.ІП і безготівковий розрахунок - умова, яка з'являється у керівників державних дитячих садків через посилення контролю зверху. З юридичної точки зору, вимога укладання договору є цілком законною.Довідка про несудимість - мила забаганка, але про всяк випадок будьте готові. Більше підстав заборонити вам доступ до садка (за бажання батьків) у керівництва дитячого садка немає.
У всіх дитячих садках вже є свої фотографи
Насправді не в усіх. Але в багатьох садах, справді, є фотографи, яких «просуває» керівництво, добровільно-примусово пропонуючи батькам їхню фото-продукцію. Іноді ця продукція гарної якості, а іноді ні.
Якщо ви хотіли почати фотографувати в дитячих садках, але зіткнулися з такою проблемою, то знайте: наявність власного фотографа в дитячому садку не ваша проблема, а проблема батьків. Особливо, якщо фотограф їм не подобається. Найпростіше подолати цей бар'єр, якщо ви знаєте особисто когось із батьків (краще мами дівчаток, їм зазвичай не все одно).
Запитайте, чи є у них у садочку фотограф і чи влаштовують їхні фотографії, які він надає. Найчастіше відповідь буде приблизно такою:
— Так є тут фотограф, фотографує погано, нам не подобається, але це хоч щось, тож куди подітися? Платимо 800 рублів за 3 фото! А востаннє взагалі майже ніхто не купив жодного знімка.
І в цьому випадку у вас є гачок, який дозволяє вам показати свої знімки і запропонувати послуги. Зрозуміло,до цього моменту ви повинні мати дитсадкове портфоліо. Наприклад, таке, як у мене. Ще краще завжди мати при собі зразок фотокниги. Як тільки ви зацікавили батьків своїм портфоліо, вас з великою ймовірністю протягнуть у садок, причому повз того самого дядька-фотографа.
У дитячих садках потрібно платити відкати
Так та не так. По-перше, як я вище говорив, багато садів вже повністю відмовилися від цієї практики через незаконність. По-друге, як правильно зауважив Ігор Губарєв у своїх вебінарах, і як я переконався на практиці, якщо батьки самі притягли вас до групи, самі організувалися, підготувалися, спланували все, то за що платити завідувачці 20%? Правильно, нема за що! Це не потрібно.
Робіть подарунки замість відкатів або платіть за роботу. І відкати не будуть потрібні.
Не всі батьки хочуть фотографування
Наприклад, хочете провести зйомку «Один день у дитячому садку», але в групі згодна тільки половина батьків, інші зйомку не хочуть. В чому причина? Варіантів кілька:
- У вас поки що слабке портфоліо
- У вас гарне портфоліо, але не всі батьки дивилися ваші зразки
- У батьків інше уявлення про фотографування
- Ваші послуги здаються їм дорогими
Що робити в першому випадку, ви вже здогадуєтеся: покращувати портфоліо. Якщо не всі батьки бачили вашу роботу, над цим треба працювати. Попросіть батьків залишити книгу в роздягальні групи та повідомити решту, щоб переглянути.
Якщо у батьків інше уявлення про зйомку або послуги здаються дорогими, переходьте на добровільний формат або штучні продажі. Особисто я ніколи не беру передоплату за фотографування. Приходжу, фотографую і лише після готовності фотосесії беру оплату за знімки. При цьому якщо хтось із батьківсумнівається, я спочатку показую їм фотографії, і вони самі ухвалюють рішення, купити диск або відмовитися.
Найголовніше, замість висновків
У будь-якій діяльності важливо залишатися людиною. Робіть подарунки, ставтеся до людей по-людськи і без роботи не будете.