Що спільного між продажами на сайті та подвійним побаченням, MyEmarketing
Ден Аріелі в одній зі своїх книг розповідає про цікаве дослідження. Виявляється, всі ми при виборі вважаємо за краще порівнювати об'єкти один з одним. Наприклад, якщо нам запропонують не дуже хороший апельсин (зовні), соковитий апельсин і яблуко, то з більшою ймовірністю ми віддамо перевагу саме соковитому апельсину.
Тому що можемо порівняти його із невдалим аналогом.
Така сама схема діє на подвійних побаченнях. Візьміть до себе в пару друга, який набагато менш досвідчений у відносинах, менш промовистий або просто не такий гарний, як ви. В результаті в очах дівчини, яка вас цікавить, ви станете в вигідному світлі.
Порівняння допомагає відвідувачу вашого сайту вибрати відповідний товар. Причому порівняння не лише з точки зору розробки офферу та цін (про це в інший раз), але й з погляду дизайну.
Про дизайн я сьогодні і хочу поговорити.
Рекомендації продавців працюють майже завжди
А ви знаєте, що зарплати продавців у спортивних магазинах сильно відрізняються? Хороший продавець може отримати приблизно в 2 рази більше, ніж звичайно. Вони багато залежить від %, що вони отримують за продані товари. Чим краще працюєш, тим більша зарплата.
Це логічно. Цікавіше інше.
Покупці часто слідують думці продавця. І саме хороший продавець відрізняється від звичайного тим, що він може швидко зрозуміти, що потрібно потенційному клієнту. І потім запропонувати найкращий для нього варіант.
Запропонувати так, що покупець навіть не матиме сумнівів.
Як це зробити через веб-сайт? Один з варіантів:
Пропонуємо кілька аналогічних товарів (хоча тут ще й чашку навіщось вирішили поставити) і виділяємо один із них за допомогоюфраз:
Це працює майже завжди.
Ще один варіант – перелік бестселерів.
Цікавий факт: на Amazon він оновлюється щогодини. Так заробляється довіра.
Усі ці книги я дивився раніше, цікавився ними. І знаєте, що найцікавіше у цьому списку? Всі вони тепер пропонуються мені зі значною знижкою. Це є ключовим моментом. Amazon знає, що я колись хотів купити ці книги. І тепер магазин готовий віддати мені їх за спеціальних умов. Зверніть увагу, що знижка скрізь є досить значною (з урахуванням ціни книги).
Цей список мені показують разом із іншими переліками книг. Звичайно, саме він впадає у вічі. І виділяється і натомість інших.
Табличка з оптимальним тарифом
Є кілька тарифів. Як спонукати відвідувача до вибору одного з них? Просто виділимо його візуально:
Тариф виділено зірочкою. Крім того, сама плашка з ним виходить вперед на тлі двох інших тарифів. В даному випадку виділено просто найпопулярніший серед клієнтів тариф.
Висновки
Якщо ви хочете підштовхнути ваших клієнтів до дії, то (крім класичних закликів) у вас є безліч варіантів:
Всі ці способи працюють не тільки в інтернет-маркетингу, а й у офлайн.
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Бажаєте дізнатися про те, як створюються сайти, що продають? Більше того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який приноситиме клієнтів? Все це Ви знайдете у нашій безкоштовній книзі.