Собівартість фітнес послуг
Останнім часом на пошту надходить багато листів із проханням допомогти розрахувати собівартість фітнес послуг та розібратися з ціновою політикою клубу. Скажу відразу, тема досить велика, і можна довго дискутувати по кожному з пунктів. Висловлюю свою думку на те, що відбувається. Це питання буде розбите на дві статті, які я сподіваюся, допоможуть розібратися вам із вартістю послуг.
Отже, сьогодні поговоримо про собівартість та вартість фітнес послуг.
Наводитиму розрахунки, які взяті для "ІДЕАЛЬНОГО" клубу. Що це означає, це означає, що клуб з умовними цифрами та витратами.
Тобто розраховуємо всі можливі витрати на місяць. У цьому питанні важливим моментом є факт того, що витрати при розрахунку собівартості ми не занижуємо і беремо усереднені показники.
Якщо переключитися на розрахунок собівартості товарів, то по суті виходить витрати на виробництво = собівартість продукції. Але у нас послуги, і тут ситуація трохи інша. Нам необхідно вирахувати, скільки споживає 1 людина, і навіть розібратися, скільки людина вміщує ваш клуб.
Для прикладу, беремо середню площу клубу, нехай дорівнюватиме 1300м2. Корисна площа клубу складе 1000м2 (віднімаємо сходи, переходи, гардероб та інше) Будемо рахувати на 1 особу по 2м2, для вільних переміщень (наприклад зали групових програм). припустимо 30 верстатів. 3 зали групових програм, де одночасно може займатися по 30 осіб. Разом виходить 120 осіб на годину.
Режим роботи клубу 15 годин, але я рекомендую відняти годинник на прибирання. Вважатимемо 10 робочих годин. Помножуємо 120 осіб на 10 годинроботи, отримуємо 1200 осіб на день. Вийшла прохідність людей за добу.
Наступна дія. Необхідно отримані витрати на день (23333руб.) поділити на прохідність клубу 1200 чол. на добу. Отримуємо 23333/1200 = 19.44 руб. Приходиться витрат на 1 особу на день.
Наступною дією визначаємо вартість клубних карток. Трохи відступлю від теми і скажу, що в багатьох залах запроваджено неправильну систему цін, яка з одного боку все докладно розповідає та вказує, з іншого боку дуже плутає клієнта. А якщо взяти до уваги не компетентного адміністратора який консультує по прайс-листу результат неминучий- людина піде думати.
Але про це у наступній статті. Зараз говоримо про те, як розрахувати собівартість клубних карток (за системою все в одному, безлімітного відвідування).
Отже, ми вийшло 19.44 руб. на день на одну особу. Беремо по максимуму і припускаємо, що клієнт ходитиме щодня. Множимо 19.44 на 30 днів. = 583.32 руб. на місяць.
Отже, отримуємо:
1 місяць 19.44х30 = 583.32 руб.
3 місяці 19.44х30х3 = 1750 руб.
6 місяців 19.44х30х6 = 3500 руб.
12 місяців 19.44х30х12 = 7000 руб.
У цьому прикладі ми провели розрахунок собівартості клубних карток. Для того, щоб розрахувати вартість необхідно отримані значення помножити на вашу маржу. Як правило, вона варіюється від 15 до 100%, але вирішувати який вона буде лише вам.
А як розраховується собівартість у вашому клубі? Буду вдячна за зворотний зв'язок.