Старт бізнесу все, що потрібно для просування

Ви хочете, щоб ваш бізнес не втратив своєї «родзинки» навіть через 10 років?

Бажаєте бачити свій сайт у ТОПі пошуку та зростання продажів?

Для цього потрібно працювати. Не треба братися за все й одразу, гнатися за новинками та намагатися їх хаотично впроваджувати.

Якщо ви хочете вже сьогодні досягти успіху в просуванні свого бренду – працюйте з цими 23 перевіреними кроками.

1. Визначення цільової аудиторії

Перед початком будь-яких робіт слід зрозуміти свого клієнта. Вам необхідно описати конкретну людину, яка буде готова купити ваш товар. Для цього дайте відповідь на кілька питань:

Хто він – чоловік/жінка?
Який у нього вік?
Де ця людина працює?
Яку зарплату одержує?
Чи має цей чоловік сім'ю?
Яку машину має?
Чи любить ранкову каву?
Чого боїться та чого хоче?

Цей список можна продовжувати до безкінечності. Головне – це ставити та відповідати на ті питання, інформація про які принесе вам результати.

Якщо ви визначили свою ЦА, значить, напевно, знаєте, де мешкають ваші клієнти і які соцмережі люблять.

3. Підготуйте все для проведення розсилки по email

1. Створіть поштову скриньку ім'я@вашсайт

Створіть поштову скриньку, яка матиме виглядім'я@вашсайт.
Виберіть поштовий сервіс. Наша рекомендація – один із двох варіантів:

Є безкоштовна версія. Доступний англійською мовою. Зручний та зрозумілий.

Підходить для залучення передплатників за допомогою лід-магніту на лендінг. Є пробна версія, зокрема й українськомовна.

Створіть електронний шаблонлистів. Зробіть його незвичайним та впізнаваним. Нехай за вашими листами вас дізнаються з перших секунд;
Підготуйте перші три листи розсилки. Вони дуже важливу роль у встановленні контакту. Повинні мати такий тип:

- «Включення» – з метою знайомства та встановлення довіри;

- «залучення» – з метою розпалювання інтересу до певної теми;

- «Пропозиція» - зробіть унікальну та приємну пропозицію вашому клієнту, від якої він не зможе відмовитися.

4. Налаштуйте Google Analytics та/або Яндекс.Метрику

Якщо ви налаштуєте їх правильно та грамотно, тоді зможете стежити за ефективністю своїх дій та краще аналізувати ЦА.

5. Ведіть блог компанії

Це дуже корисний та дієвий крок. Регулярно розміщуючи інформацію про компанію, свої пропозиції, акції, продукцію. Головне в цій справі – ексклюзивність та корисність.

Перед тим, як публікуватимете статтю, перевірте її відповідність таким критеріям:

6. Працюйте з інструментами веб-майстра Google Webmaster та/або Яндекс.Вебмайстер

Реєструючись у даних сервісах, у вас з'являється можливість відстеження показників сайту в пошуку та також:

Визначення помилок та їх виправлення;
Налаштування ключових ключів;
Отримання списку популярних сторінок, які шукає ваша аудиторія.

Визначення ключових слів

Виберіть ті теми, якими ви бажаєте потрапити до ТОП пошукової видачі.

З'ясуйте, які ключові слова є популярними у вашої ЦА. Це можна зробити такими способами:

Розпитайте співробітників про проблеми, з якими до них найчастіше звертається клієнт;
Набирайте у рядку пошуку пропозицію і подивіться, яка їїзакінчення вам запропонує пошуковик;
Вбийте ключовик у пошук, опустіться до кінця сторінки і вивчіть запити, пов'язані з ним.

Створюйте «конкретні» ключові слова. Забирайте з них воду.

8. Пишіть статті, які мають чіпляючі заголовки

Заголовок – «обличчя» статті. Якщо вона не сподобається людині – то ваш матеріал, можливо, навіть не прочитають.

9. Підстроюйте ваш сайт під пошукові системи за допомогою SEO

Пишіть статті довжиною до 8 тис. символів та розбавляйте їх 4-7 ключовиками.

Не забувайте про картинки та інфографіки.

Додайте ключі в імена всіх картинок, що завантажуються, на латиниці з дефісами замість пробілів. Повторіть цю махінацію з кирилицею в рядку ALT після того, як фото буде завантажено.

Працюйте з підзаголовками та списками – це зручно та практично.

Прописуйте тег Title та Description для сторінки – за ними вас знаходитимуть у Гуглі та Яндексі.

Або з нагоди якихось подій.

Наприклад, можна надсилати листи для тих, хто не завершив конверсію та пішов із сайту.

Або для того, щоб підтримувати інтерес у вже наявної аудиторії.

Або щоб привітати клієнта із покупкою або його особистим святом. Вибирати вам.

11. Налаштуйте звіти в Google Analytics

Таким чином, ви зможете збільшити свій трафік. Ось що можна зробити за допомогою Аналітики:

Дізнатися про свого відвідувача

Аудиторія - Географія - Розташування. Вивчайте, де територіально знаходиться ваша аудиторія.
Аудиторія — Мобільні пристрої — Огляд. Стає можливою перевірка розподілу трафіку та кількості відвідувачів, що сидять з мобільних пристроїв. А також перевірка відмов на різноманітних гаджетах.
Аудиторія - Поведінка— Ви побачите тут дані про кількість сеансів, показники відмов та багато іншого.

Зрозуміти базові джерела трафіку

Джерела трафіку - Весь трафік - Джерело/канал - вам покаже, звідки надходить найбільше відвідувачів.
Джерело трафіку — Виберіть будь-яке джерело та параметри. Тоді можна побачити кількість відвідувачів, які привела кожна зі сторінок.

Визначення лояльності відвідувачів до вашого контенту

Поведінка — Контент сайту — Всі сторінки. Сортуйте інформацію про стовпчик «Середня тривалість». Статті, що знаходяться у перших рядках, вважайте зразком. А про інших варто подумати - що в них не так, що варто змінити.
Поведінка — Контент сайту — Сторінки виходу. Сортуйте дані по стовпчику «Відсоток виходів». Норма – значення 45-50 %.

Для цього потрібне вивчення статистики:

У розділі "Статистика - Публікації - Коли шанувальники онлайн"

Створіть сторінку компанії у Фейсбуці. Увійдіть в Інстаграм у «Параметри» та виберіть «Переключитися на профіль компанії». Клацніть "Продовжити". Потім потрібно ввести свій логін та пароль від Фейсбуку. Після цього підключіть створену сторінку.

Якщо хочете дізнатися найкращі дні та години для публікацій – натисніть кнопку статистики.

13. Збирайте email-базу та сегментуйте її

Починайте створювати лендинг - краще довіритися професіоналам, які не підведуть.

Розсилайте листи на базі статі, віку, міста або лендингу, на якому людина залишила свою заявку.

15. Пишіть якісний контент

Вашою метою має стати збір максимальної кількості зворотних посилань.

Для цьогослід згадати про свою ЦА - яка вона чим займається, чого боїться і т.д.

Збільшуйте як якість, так і кількість. Намагайтеся писати великі статті, перетворюючи їх на корисне покрокове керівництво.

Для цього слід паралельно публікувати контент на сайті та у соціалках. Це можна зробити за допомогою відкладеного постінгу. Не забувайте про ефективні заголовки та зображення.

17. Визначте неефективні сторінки сайту

У пункті 11 ви знайшли сторінки, які мають великий відсоток відмов.

Визначте причини такого стану речей.

Додайте внутрішні посилання.

Або просто видаліть сторінки.

18. Зробіть А/В-тест лендінгу

Для цього ніколи не припиняйте вивчати свого клієнта.

Визначте пункт А. Запустіть трафік на існуючу сторінку і виміряйте конверсію. Встановіть точку B.

Поліпшуйте свою сторінку на базі побажань клієнтів, які ми визначили у пункті 1.

Проводьте тест протягом 7 днів та не менше ніж на 1000 людей.

19. Організуйте А/В-тест email-розсилок

Для цього визначтеся з часом, частотою відправлення та числом листів у вітальній серії.

Надішліть кілька листів з обмеженою пропозицією. Визначте інтервал до 48 годин. Виберіть контрольну групу та надішліть їй звичайний лист. Зробіть аналіз варіантів мінімум із ста переходів.

Працюйте з ім'ям, датою народження, назвою компанії тощо. І надсилайте різні листи залежно від обраного критерію.

Попросіть дати зворотний зв'язок і простежте за тим, коли і що саме можна запитувати. Для цього додавайте до теми питання.

Даруйте подарунки клієнтам – приємні бонуси, знижки. Це, напевно, підвищить лояльність ЦА.

Обов'язково підтримуйтезв'язок зі своєю аудиторією.

21. Збирайте відгуки клієнтів

Працюйте з тими відгуками, що отримали у лендінгах.

Ніколи не вигадуйте відгуки. Це може негативно вплинути на вашу репутацію.

22. Створіть інфографіку

Такі зображення дуже подобаються користувачам. Грамотна інфографіка – це ключ до успіху, зручний та корисний інструмент.

Увімкніть креатив і зробіть інфографіку приємною оку та простий у сприйнятті. Додайте на неї логотип своєї компанії. Якщо інформація, що використовується, взята зі сторонніх джерел – обов'язково вкажіть це.

23. Проведіть конкурс

Усі люблять подарунки та сюрпризи.

Як подарунок запропонуйте цінну пропозицію, а краще – кілька.

Використовуйте ці поради максимально. А краще – по ходу справи вигадуйте свої «фішки». Головне – щоб вони працювали та подобалися саме вам. Успіхів!