"Тренажерка - це вже як гастроном біля будинку". Чому фітнес-клуби стали прибутковим бізнесом
Мода на ЗОЖ позначається не тільки на самопочутті та зовнішньому вигляді його прихильників, а й на гаманцях власників фітнес-клубів. У світових масштабах фітнес-індустрія — одна з найшвидших, разом із IT та зеленою енергетикою. У Білорусі ця сфера також розвивається стрімко, хоча поки що й відстає від Заходу та України. Наприклад, за осінь лише у столичній Кам'яній Гірці відкрилося шість фітнес-клубів. FINANCE.TUT.BY розібрався, чи справді тренажерний зал — це нова золота жила і чому білоруси все охочіше готові платити за фітнес, навіть якщо абонемент стоїть, як середня зарплата по країні.
«Через дорогу відкриється ще один клуб, але я все одно працюватиму в прибуток»
Безпрецедентний бум на відкриття фітнес-клубів у Білорусі стався минулого року. Такої кількості звернень щодо пошуку приміщень під тренажерний зал, кажуть фахівці з нерухомості, не було ще ніколи. Наприклад, лише до агенції «Твоя столиця» надійшло 36 заявок. 2017 може побити рекорди попереднього — за півтора місяця в агентство вже звернулися вісім клієнтів з наміром відкрити фітнес-клуб.
— Щороку спостерігається піднесення у певній сфері послуг: для 2016-го був характерний розвиток фітнесу. Особливо багато звернень минулого року припало на літо та осінь. Фітнес досить активно розвивався і в 2015 році, але це були заклади формату «ФітКервс» (клуби для жінок, які включають, крім вправ, ще й програму управління вагою. — Прим. TUT.BY), — каже завідувач сектору торгівельної нерухомості компанії «Твоя столиці. Нерухомість для бізнесу»Дмитро Дробишев. — Розвивались два основні формати: 150–300 метрів та 600–1200 метрів. Це великі фітнес-центри, де, крім тренажерного залу,є ще безліч інших послуг: фітнес, зал боксу або боротьби, солярій, сауна, басейн та інше.
Офіційної статистики, скільки нових фітнес-клубів з'явилося, скажімо, за останній рік, ніхто не веде, але за підрахунками гравців ринку, тільки в Мінську їх відкрилося «більше сотні»:
— За моїми спостереженнями, переважна більшість нових фітнес-клубів, тренажерних залів і фітнес-студій працюють в економ-класі. У преміальному сегменті на нашому ринку дуже важко працювати: занадто вузька цільова аудиторія, — ділиться менеджер з розвитку мережі фітнес-клубів Pride Fitness House Інна Шишко.
І це ще не межа: очікується, що по всій країні відкриватимуться нові та нові клуби. Але це не загрожує закриттям тих, що вже працюють: конкуренція хоч і зростає, але весь попит задовольнити поки що не вдається.
— Я готова до того, що через дорогу від мого клубу відкриється ще один, і я продовжуватиму працювати з прибутком. Був період, коли людей доводилося вносити до листа очікування: зал просто не міг прийняти всіх охочих. Особливо це стосується «топового» часу — після шостої вечора, — розповідає керівник фітнес-клубу Koshka та директор Європейської школи навчання фітнес-інструкторівАнна Бедрицька.
— Свого клієнта знаходять навіть так звані гойдалки — підвальні чи напівпідвальні приміщення, просочені згодом, де часто стоїть примітивне, зварене своїми руками обладнання. Але, звісно, оскільки зараз усе комерціалізоване, їм буває складно виживати. Звичайно, люди вибирають більш комфортні умови та кращий сервіс. Через велику кількість нових фітнес-центрів людина, якщо їй щось не подобається, може піти до сусідньої зали крокової доступності — можливість вибору народжує розумнуконкуренцію, — каже директор Білоукраїнської федерації бодібілдингу та фітнесуАндрій Козленко.
Тренажерка як гастроном та гіпермаркет
– Тренд у нас – це маленькі фітнес-студії. Україна ж іде шляхом відкриття величезних фітнес-клубів франшизних, де люди можуть вранці перед роботою потренуватися в одній філії, а ввечері, приїхавши додому, піти в іншу. І на все діє один абонемент, — каже Ганна Бедрицька.
Всесвітньо відомі франшизи в Білорусі поки що не працюють. Перший фітнес-клуб української мережі World Class відкриється у Мінську лише у травні. Проте поступово розростаються локальні мережеві бренди, відкриваючи філії в регіонах. Наприклад, мережа «Адреналін», окрім столиці, працює у Бресті, Пінську та Гродно.
Сьогодні тренажерний зал, кажуть експерти, досить вигідний бізнес. Відкрити невелику залу зі стандартним набором тренажерів на всі групи м'язів коштує 40-50 тисяч доларів. Клієнти знайдуться майже гарантовано.
— У 90% випадків тренажерний зал відкривають люди, які так чи інакше стосуються цього виду спорту. Або спортсмени, або тренери, або бізнесмени, які колись ходили чи продовжують ходити до зали. Вони бачать у цьому додатковий спосіб заробити грошей: це бізнес, який є вигідним. Думаю, багато в чому через це нові зали відкриваються, — каже Андрій Козленко.
Найскладніше у відкритті тренажерного залу — знайти потрібне приміщення, а згодом його утримувати. Орендні ставки для фітнесу, на думку гравців ринку, мають бути нижчими, ніж у офісів або торгових об'єктів.
— Раніше зали часто відкривалися у житлових будинках, але зараз на такий формат існує заборона — вони перебираються до нежитлових приміщень: торгових та бізнес-центрів. Необхідно дві основні умови - високістелі та наявність води, – каже Дмитро Дробишев. — Великі фітнес-клуби не можуть платити більше ніж 8 євро за «квадрат». Ставка для менших клубів — 10-12 євро. Понад 12 євро за фітнес мало хто може дозволити заплатити. Тому найчастіше тренажерні зали і обирають підвальні приміщення — не тому, що власникам так подобається, а тому, що це дешевше.
Абонемент на півроку – майже 1200 рублів
За білоукраїнськими мірками, абонемент до тренажерної зали — задоволення недешеве. Наприклад, піврічний абонемент в одному з перших і найбільших клубів "Світ фітнесу" коштує 1186 рублів (на місяць виходить близько 197 рублів), у клубах рангом нижче - близько 100-130 рублів на місяць. Проте людей, які готові віддати такі гроші за тренування, стає дедалі більше. Особливо зараз, наприкінці зими — на початку весни, коли всі хочуть підготувати себе до початку літнього сезону. Багато фітнес-центрів проводять акції та знижки, щоб залучити якомога більше клієнтів.
Тренуватися до зали ходять люди різного віку: від 16-річних підлітків до людей похилого віку, яких, за спостереженням експертів, стає дедалі більше.
— Кардинально переваги клієнтів не змінилися: чоловіки, як і раніше, віддають перевагу тренажерному залу, а дівчатам — групові програми з фітнесу. Поступово збільшується відсоток жінок, які відвідують тренажерний зал та вік клієнтів. Населення старше 50 років все більше почало відвідувати фітнес. Все популярнішими стають заняття високої інтенсивності та нетривалі за часом. Наприклад, цікавими стали заняття комбінованого формату — тренування в тренажерному залі, поєднане з єдиноборствами, — розповідає про уподобання Інна Шишко.
Причина, чому люди витрачають такі гроші на фітнес та тренажернийзал, одностайно кажуть експерти, очевидно – мода на ЗОЖ. Навіть у економічно важкі часи люди готові інвестувати у себе.
— Пояснення дуже просте: найкраще вкладення грошей — це вкладення грошей у себе та своє здоров'я. Дедалі більше людей це розуміють, — каже Андрій Козленко.
— Щодо вартості абонементу, то, як на мене, вона завищена! - Каже засновник школи з підготовки та підвищення кваліфікації тренерів з фітнесу Grantello FitnessГрант Кешішян. — Але це відбувається тому, що ми маємо дуже мало клубів, які можуть запропонувати повний комплекс послуг в одному місці за адекватною ціною, і ми змушені переплачувати за вузький та обмежений спектр послуг. Найчастіше купуємо абонемент на обмежену кількість тренувань по одному напрямку. У всьому світі вже давно існує так звана клубна система, коли клієнт купує картку на тривалий термін та отримує можливість відвідувати всі зони клубу без обмежень. Але таку систему можуть дозволити собі лише великі клуби, які мають багато зон і великі площі та більшу пропускну спроможність.
"Ринок фітнесу розвивався так швидко, що не встигли підготувати якісні кадри"
Фітнес-індустрія є досить інертною, і всі зміни, що відбуваються в економіці, виявляються в цій галузі зі значною затримкою. У кризу люди, можливо, не відмовляються від спорту, але стають вимогливішими — цінують кожну копійку.
— Очікування можливого погіршення економічного стану у Білорусі не може не позначатися на фітнес-бізнесі. Хоча фітнес-послуги не належать до послуг, на яких економлять насамперед, але багато хто зіштовхнувся зі зміною пріоритетів клієнтів.Тепер люди зважують усі переваги та недоліки, перш ніж зробити дорогий вибір, — міркує Грант Кешішян. — І клієнт, швидше, віддасть перевагу клубу з професійним інструкторським складом, аніж із високим рівнем ремонту.
На думку експерта, на жаль, ринок фітнесу розвивався так швидко, що профільні навчальні заклади не встигли підготувати якісні кадри. Крім цього, відсутність необхідності ліцензувати фітнес-послуги довгий час дозволяло клубам наймати персонал без фізкультурної та медичної освіти, аби інструктор умів рухатися і мав «харизму». Тому у фітнес-клубах так багато тренерського персоналу з колишніх військових, спортсменів, танцюристів і так мало спеціалістів із вирішення проблем клієнта методами фізичної активності. Ніхто не може передбачити, чи буде повторна хвиля кризи. Але ті клуби, які заздалегідь не передбачили навчання персоналу сучасним фітнес-програмам, можуть опинитися у тяжкому фінансовому становищі.
Ще один виклик – природний та незворотній – старіння населення. Якщо основна частина відвідувачів — це люди середнього віку, клуби будуть змушені змінювати свій формат.
— Очікується, що до 2050 року вперше в історії людства кількість людей похилого віку у світі перевищить кількість молодих. Отже, відсоток людей похилого віку буде великий, у тому числі і серед клієнтів фітнес-клубів. Найближчими роками програми фітнес-клубів будуть орієнтовані на старше покоління. У груповому розкладі збільшиться пропорція програм для літніх та дітей, а також зросте кількість аквакласів. Обладнання для оснащення фітнес-клубів буде підбиратися з урахуванням збільшення відсотка старшого та молодшого віку: з'являться тренажери зі збільшенимирукоятками, басейни з меншою глибиною, пандуси.