Умови самоокупності підприємства
Умови досягнення самоокупності підприємства
Необхідними умовами досягнення самоокупності та самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, гнучке пристосування до ринкової кон'юнктури, що змінюється.
Кожному підприємству перед тим, як планувати обсяги виробництва, формувати виробничу потужність, необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно продаватиме. Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їх ємність, реальних та потенційних конкурентів, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів, наявність кадрів необхідної кваліфікації тощо. Від цього залежить кінцеві фінансові результати, відтворення капіталу, його структура і, як наслідок, фінансова стійкість підприємства.
За допомогою маркетингу ведеться постійний пошук нових ринків, нових споживачів, нових видів продукції, нових сфер застосування традиційної продукції, здатних забезпечити підприємству найбільший рівень прибутку. Маркетинг виступає як інструмент регулювання виробництва та збуту, орієнтуючи виробничу діяльність підприємства, його структурну політику на ринковий попит.
1. Аналіз попиту на продукцію та формування портфеля замовлень
Значення аналізу попиту. Чинники, що формують попит. Еластичність попиту ціну і доходи покупців.
Основна мета маркетингового аналізу - вивчення попиту продукцію та формування портфеля замовлень. Від портфеля замовлень залежать виробнича потужність підприємства та ступінь її використання у процесіподальшої діяльності. Якщо попит продукції падає з якихось причин, то відповідно зменшується портфель замовлень, йде спад виробництва, зростають собівартість продукції, збитки і підприємство може стати банкрутом. Тому аналіз попиту профільну продукцію підприємства має значення. Це один із найбільш важливих та відповідальних етапів дослідження ринку.
На рівень попиту впливають багато чинників: ціни на пропонований товар, його якість, доходи покупців, споживчі переваги, ціни на товари, що взаємозамінні, очікування споживачами зміни їх доходів і цін на товари, насиченість ринку, процентні ставки за вкладами і т.д. .
Попит еластичний, якщо величина цих коефіцієнтів більше одиниці, і нееластичний, - якщо менше одиниці. При значенні коефіцієнта еластичності, що дорівнює нулю, попит абсолютно нееластичний: ніяка зміна ціни не тягне за собою зміну попиту на продукцію. Якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці (одинична еластичність), це означає, що темпи зростання попиту дорівнює темпу зниження ціни. Попит буває ще абсолютно еластичним, коли за незмінної ціні чи її зростанні попит продукції збільшується до межі купівельних можливостей, що найчастіше буває за умов інфляції.
За даними у табл. 1 визначимо коефіцієнти цінової еластичності виробу D.
Порівнявши отримані результати, неважко помітити, що зниження попиту значно випереджає темп приросту цін. Тому можна дійти невтішного висновку щодо відносної еластичності попиту цю продукцію, хоча за умов інфляції еластичність попиту знижується, оскільки виникає психологічна адаптація до зростання цін. Підприємство вибрало варіант ціни 7800 руб., Хоча попит за такої ціни і прибуток нижче, ніж при ціні 6000 руб.Але оскільки метою даного підприємства є не завоювання ринків збуту, а отримання максимуму прибутку, то цей варіант ціни вигідніший, тому що він дозволяє отримати більшу суму прибутку, ніж за іншими варіантами.
Еластичність попиту на продукціюD