Види конкуренції

Види конкуренції. Способи ведення конкурентної боротьби

Для початку визначимося, що таке конкуренція? Розглянемо кілька визначень конкуренції. У нас у країні про конкуренцію заговорили лише у зв'язку із проведенням ринкових реформ. Конкуренція, є центр тяжкості всієї системи ринкового господарства, тип взаємовідносин між виробниками щодо встановлення цін та обсягів пропозиції товарів над ринком. Це конкуренція між виробниками. Аналогічно визначається конкуренція між споживачами як взаємовідносини щодо формування цін та обсягу попиту на ринку. Стимулом, що спонукає людину до конкурентної боротьби, є прагнення перевершити інших. У суперництві на ринках йдеться про укладання угод та про частки участі у ринковій сфері. Конкуренція - це жорстке суперництво людей, насамперед у економічній, соціальній та інших сферах життя суспільства. З позиції економіки конкуренція - це боротьба продавців (виробників) за краще задоволення вимог споживачів, а також суперництво покупців за придбання максимально корисних їм товарів на найбільш вигідних умовах. Конкуренція, з одного боку, є запорукою безперервного прогресу суспільства, перешкоджає застою економіки, з іншого - невід'ємними супутниками конкуренції є конфліктність, нестабільність, банкрутство, увольнение работников.[4].

Ще одне визначення говорить про те, що конкуренція - це економічний процес взаємодії, взаємозв'язки боротьби продуцентів та постачальників при реалізації продукції, суперництво між окремими виробниками чи постачальниками товару та/або послуги за найвигідніші умови виробництва. Таким чином, конкуренція в загальному сенсі може бути визначена, як суперництво між окремими особами тагосподарюючими одиницями, зацікавленими у досягненні однієї й тієї ж мети. Якщо цю мету конкретизувати з погляду концепції маркетингу, то ринковою конкуренцією називається боротьба фірм за обмежений обсяг платоспроможного попиту споживачів, яка веде фірмами на доступних їм сегментах ринку. З погляду маркетингу, важливими у цьому визначенні є такі аспекти:

Залежно від співвідношення між кількістю виробників та кількістю споживачів розрізняють такі види конкурентних структур:

Безліч продавців та покупців однакового товару чи послуги (наприклад, харчові продукти, сировина, цінні папери). Тут жодна фірма неспроможна проводити становище над ринком, оскільки її частка у ньому невелика. Відсутня контроль цін. Вимоги маркетингової діяльності фірми мінімальні. Структура зв'язків така, що кожен споживач, у принципі, може купити товар у будь-якого виробника, відповідно до своєї оцінки корисності товару, його ціною і власними можливостями придбання даного товару. Кожен виробник може продати товар будь-якому споживачеві, відповідаючи лише власної вигодою. Жоден із споживачів не набуває якоїсь істотної частки загального попиту. Ця структура ринку називається поліполією і породжує, так звану, досконалу конкуренцію.

Величезна кількість відокремлених споживачів і мала кількість виробників, кожен із яких може задовольнити значну частку загального попиту. Така структура називається олігополією, і породжує так звану недосконалу конкуренцію. На олігополістичний ринок проникнути новим конкурентам важко через наявність високих бар'єрів, зокрема, високу вартість виходу ринку, патентної захищеності продукції чи технології. Приолігополії менш ефективна та цінова конкуренція, оскільки витрати на неї часто бувають значними, але не продуктивними. Замість цінової конкуренції олігополії використовують лідерство у цінах, угоди чи традиції щодо визначення цінової політики. Тут конкуренція складається зазвичай у традиційних, технологічно передових галузях (наприклад, автомобільна, машинобудівна, алюмінієва, хімічна, електронна).

Граничним випадком цієї структури, коли масі споживачів протистоїть єдиний виробник, здатний задовольнити загальний попит всіх споживачів, є монополія. Монополістичну фірму відрізняють такі риси: вона єдиний продавець; немає близьких замінників даного монопольного товару; існують бар'єри для виходу даний ринок. Завдяки унікальності свого продукту (або умов функціонування) фірма-монополіст здатна контролювати ринок та проводити свою маркетингову стратегію. Роль сили, що стримує монополію, у разі виконує держава, контролюючи діяльність монополістів. В Україні існує антимонопольний комітет та антимонопольне законодавство.

Єдиний споживач товару та безліч самостійних виробників. При цьому єдиний споживач набуває всього обсягу пропозиції товару, який постачається всім безліччю виробників. Ця структура породжує особливий тип недосконалої конкуренції, званий монопсонією (монополія попиту).

Структура взаємозв'язків, де єдиному споживачеві протиставляється єдиний виробник (двостороння монополія), взагалі не є конкурентною, але також не є ринковою.

Відповідно до етапів прийняття споживачем рішення про покупку можна виділити такі види конкуренції:

1. Бажання-конкуренти. Цей вид конкуренції пов'язані з тим, що є безліч альтернативних способів вкладення споживачем коштів;

2. Функціональна конкуренція. Цей вид конкуренції пов'язаний з тим, що ту саму потребу можна задовольнити різними способами (існують альтернативні способи задоволення потреби). Це базовий рівень вивчення конкуренції у маркетингу.

3. Міжфірмова конкуренція. Це конкуренція альтернатив домінуючих та найефективніших способів задоволення потреби.

4. Міжтоварна конкуренція. Це конкуренція товарів фірми між собою. Вона конкуренцією, по суті, не є, а є окремим випадком асортиментного ряду, метою якого є створити імітацію споживчого вибору.

Основними способами ведення конкурентної боротьби є цінова та нецінова конкуренція. Також як метод конкурентної боротьби можна виділити сумлінну та недобросовісну конкуренцію. [3].

При цінової конкуренції, як видно з рис.2, продавці рухаються кривою попиту, підвищуючи чи знижуючи свою ціну. Це гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціни можна швидко і легко змінити з огляду на фактори попиту, витрат або конкуренції. Однак із усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентами найлегше дублювати саме цю, що може призвести до стратегії копіювання або навіть цінової війни. Більше того, уряд стежить за ціновими стратегіями.

Мал. 2.Цінова конкуренція.

Організація, що діє при значеннях P1 Q1 може збільшити збут, знизивши свою ціну до P2. Це збільшить попит на Q2. Організація, що базується на цінової конкуренції, має знижувати ціни збільшення сбыта.[3].

Через нецінову конкуренцію, як показанона рис.3, організація переводить споживчий попит праворуч, успішно виділяючи своєї продукції (послуги серед конкуруючих). Це дозволяє їй:

а) збільшити попит з Q1 до Q2 за ціною P2;

б) збільшити ціну з P2 до P1 за збереження попиту рівні Q1. [3].

Рис.3.Нецінова конкуренція.

При нецінової конкуренції продавці переміщують криві попиту споживачів, спираючись на характерні риси своєї продукції. Це дозволяє фірмі збільшити збут за даної ціни або продавати первісну кількість за вищою. Ризик у своїй пов'язані з тим, що споживачі можуть розглядати пропозиції продавця як кращі, ніж в конкурентів. У цьому випадку вони купуватимуть дешевші товари, які, на їхню думку, аналогічні дорожчим.

За сумлінної конкуренції основними методами ведення конкурентної боротьби є:

підвищення якості продукції

зниження цін («війна цін»)

розвиток до- та післяпродажного обслуговування

створення нових товарів та послуг з використанням досягнень НТР тощо.

Однією з традиційних форм конкурентної боротьби, як було зазначено, є маніпулювання цінами, т.зв. «війна цін», використовувана, переважно, виштовхування з ринку слабших суперників чи проникнення вже освоєний ринок.

Найефективнішою і найсучаснішою формою конкурентної боротьби є боротьба за якість запропонованого ринку товару. Надходження ринку продукції вищої якості чи нової споживчої вартості ускладнює заходи у відповідь із боку конкурента, т.к. «формування» якості проходить тривалий цикл, що починається з накопичення економічної та науково-технічної інформації. [4].

В даний час отримали дужеВеликий розвиток різноманітних маркетингові дослідження, метою яких є вивчення запитів споживача, його ставлення до тих чи інших товарів. Знання виробником подібного роду інформації дозволяє йому точніше представляти майбутніх покупців його продукції, точніше представляти і прогнозувати ситуацію над ринком внаслідок його дій, зменшувати ризик невдачі тощо.

Велику роль грає до-і післяпродажне обслуговування покупця, т.к. потрібна постійна присутність виробників у сфері обслуговування споживачів. Передпродажне обслуговування включає задоволення вимог споживачів за умовами поставок: скорочення, регулярність, ритмічність поставок (наприклад, комплектуючих деталей і вузлів). Післяпродажне обслуговування- створення різних сервісних центрів обслуговування купленої продукції, включаючи забезпечення запасними частинами, ремонт тощо.

Але поруч із методами сумлінної конкуренцією існують інші, менш законні методи ведення конкурентної боротьби чи недобросовісна конкуренція. До неї належать такі методи як:

- економічний (промисловий шпигунство)

- підробка продукції конкурентів

- підкуп та шантаж

- махінації з діловою звітністю

- приховування дефектів тощо.

До цього можна також додати науково-технічний шпигунство, т.к. Будь-яка науково-технічна технологія лише тоді є джерелом прибутку, коли він знаходить застосування у практиці, тобто. коли науково-технічні ідеї втілюються з виробництва у вигляді конкретних товарів чи нових технологій.

Підбиваючи підсумки вищесказаного можна відзначити, що, конкуренція стала невід'ємною частиною ринкового середовища та є необхідною умовою розвитку підприємницької діяльності. З переходом України наринкові методи господарювання роль конкуренції у економічному житті суспільства значно зросла. При цьому підтримання конкурентного середовища в РФ, як і в усіх розвинених країнах, стало важливим завданням державного регулювання економіки. Все це сприяло виділенню конкуренції у важливий чинник маркетингового середовища фірми, потреба у дослідженні та аналізі якого пояснюється його суттєвим впливом на господарську діяльність будь-якої компанії, що функціонує на ринку. У зв'язку з цим проведення дослідження конкуренції є невід'ємним завданням служби маркетингу будь-якої фірми.

Говорячи про негативні методи ведення конкурентної боротьби слід зазначити, що поки є конкуренція, існуватиме і промисловий шпигунство, тобто. ці два явища пов'язані між собою, не можна, звичайно, заперечувати ефективність промислового шпигунства, наприклад, він значно впливає на розвиток військово-промислового комплексу. І все ж, незважаючи на ефективність промислового шпигунства, він не може замінити розвитку ні в галузевих, державних і глобальних масштабах, не може замінити науково-дослідні роботи, відкриття, тому що якщо весь час користуватися чужим, викраденим, то при цьому втрачається певний власний потенціал розвитку, що у результаті веде до регресу.

Загалом конкуренція несе менше негативних моментів, ніж позитивних; конкуренція - значно менше зло, ніж монополія, що зловживає своїм становищем економіки.

---