Виходимо з матриці поради для фрілансерів-початківців, Easy Steps

виходимо

Мета цієї замітки дати кілька практичних порад тим професіоналам, хто зважився на вихід у фріланс, але не знає з чого почати.

Як часто в трудових офісних буднях і нескінченних п'ятиденках і переробках, дивлячись у вікно, ти розумієш, що життя минає, твоє життя… І запитуючи себе: Навіщо? На що я витрачаю дорогоцінні дні мого життя? Навіщо чи кому? ти не можеш знайти відповіді. А у вихідні, сили залишаються лише на те, щоб «прийти до тями» і головна активність — лежати на дивані з гаслом «Не кантувати», бо на більше, як правило, енергії не залишається.

Одного разу бажання жити повним життям і займатися улюбленою справою переважує, і ти розумієш, що все, кінця, з мене вистачить, але стабільна зарплата, впорядкованість життя, престижна посада, прикриті тили і всі численні плюси стабільної роботи засмоктують тебе і ти знову і знову не наважуєшся зробити крок до своєї мрії або... набираєшся сміливості і стрибаєш з урвища у невідомість...

Щоб не стрибати з урвища, можна провести попередню роботу, яка допоможе ретельно зважити всі за і проти, підготуватися та плавно вийти у фріланс.

Як бізнес-тренер, який після 10 років роботи у великих корпораціях вийшов у фріланс, а потім відкрив та успішно розвиває свій бізнес, хочу поділитися досвідом та деякими практичними кроками, які допоможуть вам зробити цей етап більш плавним та продуманим. Тому мета цієї статті — дати кілька практичних порад тим професіоналам, хто зважився на вихід у фріланс, але не знає, з чого почати. Мені свого часу дуже не вистачило подібної інформації і довелося все збирати по крихтах, шляхом проб і помилок. Таким чином, і з'явився цей план, випробуваний на власному досвіді та досвідіколег. Принципово нових речей ви тут не відкриєте, але, можливо, побачите та розкладете у структуру всі ті дії, які необхідно вжити.

Крок № 1: Збір інформації.

Отже, якщо ви вирішили, що вже готові зробити перші кроки по виходу на фріланс, для того, щоб ухвалити справді зважене рішення, необхідно зібрати інформацію. І тут неоціненним ресурсом може стати допомога ваших досвідченіших колег, які вже зробили цей крок, причому як досвідчених гуру, так і початківців. Попередньо складіть перелік питань, відповіді на які ви хотіли б отримати. Туди повинні обов'язково входити:

  • Плюси та мінуси роботи у фрілансі у вашій сфері. Підводні камені.
  • Можливі гонорари (мінімальний та максимальний розкид)
  • Час на «розгойдування»
  • Із чим доведеться зіткнутися на початку? До чого готуватись?
  • Джерела пошуку клієнтів
  • Професійні поради для старту та інше.

Тепер, де взяти інформацію та знайти цих досвідченіших колег?

Крок № 2: Аналіз отриманої інформації.

Тепер, отримавши всю необхідну інформацію та розклавши всі плюси та мінуси «вільного плавання», ви можете проаналізувати, наскільки це вам потрібно.

Для цього структуруйте всю отриману інформацію, краще письмово. Випишіть всі плюси, які дає вам фріланс і всі мінуси, з якими доведеться зіткнутися, а також свої сильні сторони і свої слабкості, можливості та загрози, що з них випливають. Якщо на основі цього аналізу, все ж таки позитивні сторони переважують, і ви чітко розумієте, що дійсно хочете цього і готові до певних труднощів, то можна приступати до розробки плану дій. Тут не шкодуйте часу і почніть з наступних кроків:

У результаті ваш план повиненчітко відображати послідовність ваших кроків, щоб ви могли бачити всю систему в цілому і не упускати жоден з пунктів на увазі. План краще зробити на рік, півроку та квартал, і працювати з квартальним планом щотижня, зазначаючи, де ви просунулися, а що треба підтягнути.

Складання плану - це найважливіша частина роботи, адже тепер у вас є чітка карта вашого шляху, яка може коригуватися у процесі, але головні орієнтири є.

поради

Крок № 3. Розробка портфоліо.

Тепер починаємо опрацьовувати пункти плану, а саме на початку необхідно розробити портфоліо. Це вимагатиме певного часу та зусиль, але воно варте того.

Портфоліо має містити:

Не дарма кажуть, що поганий той професіонал, який не може швидко та простою мовою розповісти про те, чим він займається. Для цього краще мати заготовки, тим більше ви вступаєте в нове поле діяльності і необхідно ретельно підготуватися до зустрічі з клієнтами та партнерами, щоб не вдарити обличчям у бруд.

  • Заготівлі комерційних пропозицій для розсилки
  • Фінансові умови, ваш максимум, мінімум, можливі знижки та бонуси для клієнтів. Для проведення переговорів про ціну, добре також мати заготівлі, краще письмово, оскільки часом саме цей пункт викликає найбільшу кількість питань на самому початку.

Вся ця інформація має бути легко адаптована під різні цільові аудиторії, які ви для себе виділили, і у вашій презентації повинні повно та яскраво розкриватися всі ті вигоди, які отримає ваш конкретний клієнт, співпрацюючи з вами.

Крок № 4: Складання бази потенційних клієнтів та партнерів та робота з базою.

  • Складання бази потенційних клієнтів
  • Теплі дзвінки знайомим(рекомендації)
  • Холодне обдзвонення компаній та пропозиція співпраці
  • Проведення зустрічей
  • Постійна підтримка контактів.

Один із найважливіших пунктів вашого плану – складання бази даних ваших потенційних клієнтів. У ній усі контакти можна поділити на теплі та холодні. Теплі контакти: ваші знайомі, колеги, партнери, яким, можливо, будуть цікаві ваші продукти та послуги. Холодні контакти: юридичні та фізичні особи, яких ви бажаєте бачити серед своїх клієнтів. Ваше завдання — знайти ПІБ осіб, які приймають рішення, та їх контакти, та за допомогою листа, холодного дзвінка, звернення за рекомендацією, відправлення на пошту комерційної пропозиції, домогтися зустрічі з представниками компанії.

Залежно від вашої стратегії, якщо ви поки що не готові працювати самостійно на ринку, тому що не вистачає знань, досвіду, ви також можете запропонувати співпрацю компаніям-посередникам. Вони охоче працюють з фрілансерами-професіоналами за певний відсоток вартості ваших послуг, і візьмуть на себе всі турботи з пошуку клієнтів, а також всі організаційні моменти. Це — відмінний варіант для «плавного» виходу у фріланс, оскільки компанія, так само, як і ви, несе певну відповідальність за кінцевий результат, зацікавлена ​​в його якості, тому може поділитися досвідом та рекомендаціями. Працюючи ж сама, за все відповідаєте ви самі.

Ваша база даних повинна постійно оновлюватися, проставляйте статус завдань, працюйте з вашими клієнтами і підтримуйте постійний контакт.

Крок № 5: Фінансові накопичення.

Виходячи із зібраної інформації та думки експертів, закладіть період часу, який вам знадобиться на «розгойдування». Прорахуйте бюджет, який буде потрібний на цей період, помножтейого на два і забезпечте собі грошовий резерв, щоб уникнути хворобливих переживань, якщо проекти відкладаються або скасовуються. І будьте готові, що такого роду скасування та перенесення термінів за проектами буде у 50-80% випадків. Це теж одна з «принад» фрілансу:). Тому забезпечте собі запас щонайменше на три місяці — півроку. У мене проекти пішли відразу, але в невеликій кількості, а дійсно стабільне завантаження почалося за три-чотири місяці.

поради

Крок № 6: Професійна тусовка.

Працюючи у корпораціях, як правило, у нас не вистачає часу на спілкування у професійній спільноті. Працюючи ж на фрілансі, це необхідно для вашого професійного розвитку, корисних знайомств, внутрішнього PR у співтоваристві. Тому виберіть форми та способи спілкування з колегами по цеху та насолоджуйтесь розширенням вашої професійної мережі.

Крок № 7: Ваш сайт.

Розробте ваш сайт-візитку з інформацією про вас, ваші послуги, конкурентні переваги та контактні дані. Можливий варіант блогу з можливістю отримання зворотного зв'язку. Залежно від роду діяльності, розробка сайту, його форма та наповнення може бути як пріоритетним, так і вторинним кроком.

Крок № 8: Дизайн матеріалів.

Самостійно, а краще з професіоналом розробте дизайн ваших візиток, матеріалів для клієнтів, ваш логотип.

Крок № 9: PR та просування.

Крок № 10: Ваш професійний розвиток.

Так як ви будете працювати один, тепер вам потрібно самостійно продумувати стратегію свого розвитку та інвестувати гроші та час у реалізацію цієї стратегії. Включіть цей пункт у ваш стратегічний план, визначте форми навчання та розвитку та виділіть час. Перший час, коли тистаєш на ноги, ти поринаєш у поточні завдання і не думаєш на перспективу, проте такий шлях загрожує вигорянням. Інвестуйте певний відсоток прибутку в навчання, тоді зростатиме якість вашого продукту, а разом з ним — середній чек і, головне, задоволення від роботи.

Крок № 11 Моральний настрій.

поради

Отже, давайте підбивати підсумки. У нас вийшов наступний план дій для виходу на фріланс:

1. Збір інформації:

  • Консультації експертів
  • Вивчення інтернету
  • Опитування колег

2. Аналіз отриманої інформації, розробка плану действий:

  • +- фріланс
  • Аналіз своїх сильних і слабких сторін, можливостей та погроз
  • Складання чіткого плану дій на рік\півроку\квартал

3. Розробка портфоліо

  • Складання резюме
  • Визначення своєї цільової аудиторії
  • Підготовка письмової самопрезентації
  • Розробка короткої усної презентації під різні цільові аудиторії

4. Складання бази потенційних клієнтів та партнерів та робота з базою

  • Складання бази потенційних клієнтів
  • Теплі дзвінки знайомим (рекомендації)
  • Холодне обдзвонення компаній та пропозиція співпраці
  • Пропозиція співробітництва компаніям-посередникам
  • Проведення зустрічей
  • Постійна підтримка контактів

5. Розрахунок та підготовка фінансового запасу на місяці-півроку 6. Спілкування у професійній тусовці 7. Ваш сайт 8. Дизайн матеріалів 9. PR та просування 10. Професійний розвиток 11. Моральний настрій.

Доопрацюйте цей план, зробіть його "своїм" і, покроково реалізуючи його, ви зможете плавно і безболісно перейти від гіпотез іприпущень до конкретних кроків щодо реалізації своєї мрії.

І головне, нічого не бійтеся! Вірте у себе та свої мрії! І, на мою думку, найголовніше — це не сайт, візитки, PR та накопичення, а професіоналізм, велике бажання, віра у свої сили та перший крок!)

«Головне стрибнути з урвища, по дорозі у вас обов'язково виростуть крила» (Рей Бредбері)