ЗА І ПРОТИ, БІЗНЕС ПІД ПІД МІКРОСКОПОМ - AVON АБО ORIFLAME

проти

Компанія Ейвон – найбільша косметична компанія в індустрії прямих продажів. Саме Ейвон дає показники, на які орієнтуються конкуренти, точніше так було довгі роки, доки не народилася шведська суперниця.

Коли Оріфлейм продав свій перший крем, товарообіг Ейвон вже наближався до мільярда зелених. Мало того, у Швеції, на батьківщині Оріфлейм, компанія Ейвон домінувала безперервно 15 років, після утворення Oriflame.

За словами братів Аф Йокніков, "батьків-засновників":

Якби не було Avon, то не був би Oriflame таким, яким він зараз! Почнемо мабуть.

У Ейвон 17 кампаній або каталогів протягом року, а значить 17 разів можливість отримати дохід. Графік роботи вважається гнучким, за ідеєю, коли координатор самостійно планує свій дохід. Але конкретний ПЛАН за обсягом реалізації, за закупленими каталогами "на район", за кількістю запрошених новачків із замовленням і т.д., йому "спускає" менеджер (співробітник) компанії Ейвон, який сидить на зарплаті і тримає у вуздечку координатора, т.д. до. має повноваження зменшити виплати, переказати частину особистої групи або навіть звільнити координатора. Тобто це начальник координатора. У контролі немає нічого поганого, навіть, для радянських людей, контроль та страх – ЦЕ ДОБРЕ! І коли немає альтернатив, то гарна нагода робити гроші на косметиці.

Зрозуміло, що в Оріфлейм компанія вибудовує паритетні відносини на добровільних засадах, без страху бути звільненим. Свого часу шведська бізнес-школа саме цим і прославилася на весь світ. Якщо перенести приклад на побутове життя і порівняти компанію з чоловіком, то Oriflame - це люблячий, розуміючий і ЗАВЖДИ підтримуючий чоловік, який тягар сім'ї бере насебе, а радості ділить на всіх. Приклад тому останній кризовий рік 2010. Всі косметичні компанії відразу підняли ціни на 30% і більше (услід за стрибком долара), але Оріфлейм у перший квартал ціни тримає колишні, у другому +3%, у третьому +5%. Отже, ціни на косметику Оріфлейм зросли лише на 10%. А для товарообігу директора – це вагома допомога. Координаторам ніхто навіть не пояснював, чому та як.

Координатори в Ейвоні це дуже стійкі і працездатні люди, готові діяти навіть за ідею. Тут Ейвон чудово вгадав із менталітетом радянської людини. Практика показує, що на ідеях, грамотах та медальках було збудовано величезну країну СРСР.

Як правило, координатори бояться втрачати напрацьоване (ну це нормально, а хто не боїться?) або просто не знають про можливості в Оріфлейм. Це як люди в Радянському Союзі, які вважали, що життя прекрасне в СРСР, а капіталізм "загниває". Правда ті, кому вдавалося вирватися "за кордон" (військові, артисти) поверталися з пригніченим настроєм на Батьківщину, розуміючи разючу відмінність від рівня життя в "загниваючому" капіталізмі. До речі, Швеція – єдина країна в Європі, де немає бідного населення.

Оріфлейм народився в умовах жорсткої конкуренції. Мала бути велика битва за життя на косметичному ринку. Для виживання потрібно перейняти навички суперника, вдосконалити їх і втілити в життя. Але при цьому важливо дотримуватися непорушних принципів - натуральність та висока якість.