5 «нових» термінів поведінкової економіки
Ми зібрали найяскравіші та найзначніші терміни поведінкової економіки, які ви могли бачити раніше, але не знали, наскільки вони застосовні.
Поведінкова економіка вчить вимірювати помилки та передбачати реакції агентів, знаходячи ефективні рішення для особистості – фірми – держави.
1. Залипання (Confirmation bias)
Порада: Агресивно шукайте та будьте уважні до інформації, яка не узгоджується з вашою позицією. Це допоможе зберегти об'єктивність і жити у реальному світі.
Залипання - одна з базових когнітивних спотворень (помилок). Вже існує список та атлас когнітивних спотворень, складений Ghopal Gholipour. Рекомендуємо.
2. Якоріння (Anchoring)
Якорення природне, оскільки допомагає нашому мозку уникнути невизначеності. Зниження невизначеності для інших – спрямовує їх за заданим руслом, зниження невизначеності для себе – допомагає залишитися у своєму.
3. Фреймування (Framing, фреймінг)
Порада: Відчуйте значення слів та звертайте увагу на формулювання. Позитивний чи негативний відтінок — такий самий інструмент впливу, як точні цифри та економічні важелі.
4. Дисконтування (Discounting)
Порада: Прискорюйте процес ухвалення рішення, вводячи додаткові опції та використовуючи фактор часу. Але робіть це з розумом і не перестарайтеся.
Цікаво, що жителі України показують більшу схильність до гіперболічного дисконтування, ніж жителі країн Європи чи Північної Америки.
5. Підштовхування (Nudge)
Якщо поставити у студентському кафе здорову їжу на чільне місце, то учні будуть схильні обирати саме її. Якщо в компанії за замовчуванням запровадити відрахування на ДМС, то співробітникамибуде простіше і зручніше дбати про своє здоров'я.
Порада: Застосовуйте знання поведінкової економіки, щоб досягти більшого у своїй, нехай навіть не очевидній економічній сфері.