5 способів заробити на мобільному додатку
Ми нещодавно писали про те, як за допомогою програми збільшити середній чек, підвищити впізнаваність бренду та лояльність клієнтів. Але мобільний додаток — не лише помічник для бізнесу, а й самостійне джерело прибутку. Щоб програма приносила гроші, вам потрібна стратегія монетизації. Дуже важливо продумати її та вписати в UX до релізу. Не знаєте з чого почати? Вивчіть ці п'ять робочих варіантів або зв'яжіться з нами.
За
Проти
#2. Freemium
Ця модель монетизації працює так: ви робите програму безкоштовною і обмежуєте доступні функції до розумного мінімуму. Для решти є платна версія.
Тут важливий баланс. Якщо урізати функціонал занадто сильно - користувачі не захочуть користуватись free-версією. І навпаки, надто щедра на функції безкоштовна версія відіб'є бажання платити за продукт. І не забувайте - користувачі безкоштовної версії теж важливі, тому що підвищують впізнаваність бренду.
Приклад правильного використання freemium-моделі — програма ChefKoch Academy, яку ми розробили для німецького порталу Chefkoch.de. Користувачі безкоштовно отримують доступ до кількох кулінарних курсів та рецептів, а за повний набір платять.
За
- Перевірений спосіб мотивувати користувачів перейти на платну версію
- Підходить для різних типів програм
Проти
- Треба чітко розуміти, що можна зробити безкоштовною, а за що людина з радістю заплатить
#3. Платний додаток
Це найочевидніший спосіб заробити на додатку, але не найпростіший. Платна версія програми може доповнювати Freemium-стратегію або бути окремим продуктом. Головне щобКористувач бачив і усвідомлював вигоду від покупки. Тобто мають бути функції, за які хочеться платити.
Приклад вдалої платної програми - Dark Sky. Розробники обіцяють супер-точні прогнози погоди з прив'язкою до геолокації. Люди платять, бо хочуть дізнатись погоду у своєму районі міста, у певний час доби.
За
Проти
- Важко конкурувати з безкоштовними програмами
#4. Покупки всередині програми
При такому способі монетизації користувач купує щось, не виходячи із програми. Найяскравіші приклади in-app покупок - мобільні ігри та програми інтернет-магазинів, де можна заплатити, щоб пропустити рівень або купити кеди, не заходячи на сайт.
За
- Підходить для всіх типів програм
- Відмінно поєднується з Freemium-моделлю
Проти
- Необхідно чітко прописувати інформацію про покупки: скільки коштує та що дає
#5. Спонсорство
Програма RunKeeper мотивує користувачів пробігти або пройти певну відстань. За це спонсори пропонують свої бонуси.
За
- Підходить для багатьох типів програм
- Отримання нагороди підвищує лояльність користувачів
Проти
- Не завжди можна вигадати достатню мотивацію виконувати ту чи іншу дію