8 помилок при відкритті свого бізнесу, ІДЕЇ БІЗНЕСУ
Відкриття своєї справи, бізнес-ідеї, бізнес-плани, організація бізнесу.
8 помилок під час відкриття свого бізнесу.
Типові помилки бізнесменів-початківців.
1. Неправильне чи неповне маркетингове дослідження.
Дослідження необхідно зрозуміти, чи є у Вашої ідеї шанси на виживання, і що Ваші ціни конкурентоспроможні і зможуть забезпечити рентабельність. Більшість провалів обумовлено тим, що новачки пошкодували час на дослідження актуальності своєї ідеї бізнесу та її виживання за умов ринку. Не варто бути надто оптимістичним: на ринку свої закони і Ваші бажання не завжди збігаються з економічною реальністю.
Запам'ятайте: "Провалена підготовка-це підготовлений провал!"
1.1. Тримайте ідеї бізнесу з собою.
Якщо радитиметеся з близькими людьми, втратите в об'єктивності оцінки. Здійснюйте мозковий штурм наскільки можна з незалежними людьми (з колегами).
2. Незнання своєї клієнтури та ринку.
Якщо Ви не провели згідно з бізнес-планом дослідження ринку, є ризик, що Ви продаватимете не тим людям не той товар. Щоб уникнути цього:
-використовуйте досвід конкурентів -проведіть польове дослідження потреб клієнтів і дізнайтеся про останні споживчі тренди -станьте членом промислової палати. Це дасть Вам доступ до тренінгів, профільних контактів
3.Слабке фінансове планування.
Це дуже важливо для початківців. Нестача капіталу, плану, професійної поради може призвести до проблем. Наявність капіталу важлива для виживання та незалежності Вашого бізнесу. Це індикатор здоров'я вашої справи. Дуже важливо створити якісний бізнес-план, якщо Ви хочете залучити позиковий капітал. У банку Вам не дадуть грошей, якщобізнес-план не гарантуватиме повернення їх інвестицій.
3.1. Відсутність плану виникнення непередбачуваних обставин. Без конкретного плану можуть підкосити несподівані витрати. Витрати, які не залежать від Вас (підвищення ставок податку, оренди, політична нестабільність, страйки на транспорт) можуть серйозно вплинути на приплив доходів.
3.2. Резерв. Поки Ваш бізнес буде в стані, коли немає продажів та стабільного доходу, він не зможе жити без готівки. Створивши резерв готівки, Ви будете впевнені, що зможете торгувати ефективно та розвивати свій бізнес.
3.3. Чи не бажання шукати професійної поради. Одиниці з новачків можуть бути експертами у всіх сферах бізнесу. Не гидуйте професійною порадою. Використання бухгалтера та фінансового радника допоможе Вам знайти гроші та керувати ними грамотно.
4. Завищені очікування
Важливо робити реалістичні прогнози у бізнес-плані щодо потенціалу Вашого бізнесу. Відкриваючи свою справу, можна легко вдаритись у зайвий оптимізм, цього треба уникати. Занадто оптимістичні прогнози з приводу ринку збуту – звичайна помилка комерсантів-початківців.
4.1. Занадто рання диверсифікація.
У Вас може з'явитися спокуса зарано вступити на нові ринки з новим товаром. Розпорошуючись, Ви збільшите ризик для свого основного бізнесу.
5. Відсутність контролю над конкурентами Під час початкової стадії розвитку бізнесу легко забути приділяти час моніторинг конкуруючих фірм. Конкуренти – це бізнесмени, які відбирають Ваші гроші.
Інформацію про конкурентів потрібно закладати убізнес-план. Це дасть вам можливість бути більш реалістичним у своїх планах
6.Погані постачальники та поганий контроль оплат клієнтів Постачальник повиненпостачати Вас товарами з найкращим сервісом. Ціни мають бути конкурентоспроможними, а постачальник надійним. Товар має приходити вчасно, а відстрочка бути довгою. Коли Ви налагодите міцний діловий контакт, можна обумовлювати і подальші умови: збільшення відстрочки, кредити, бонуси, акції тощо.
6.1. Проблеми із боргами.
Починаючи з новим клієнтом, перевірте, чи зможе він платити вчасно. Якщо не заплатить клієнт, Ви не заплатите постачальнику та банку за кредитом тощо. Щоб уникнути проблем із дебіторською заборгованістю ви повинні:
-відслідковувати кредитну історію нових та старих клієнтів -дізнатися банківські відгуки, відгуки конкурентів про Вашого покупця -переконайтеся, що клієнт в курсі своєї відстрочки і що його відстрочка менша ніж та, яку вам дав постачальник -мотивуйте клієнта платити: за швидке повернення грошей надавайте знижку
7. Некоректний товарний запас та вкладення в основні фонди.
Гроші швидко закінчаться, якщо наймати зайвих людей, купувати непотрібне обладнання. Товара має бути стільки, скільки Ви його реально продаєте.
Способи контролю залишків:
-робити замовлення, коли залишки досягли мінімуму -своєчасні ревізії -використовуйте just in time (JIT) delivery
На початковому етапі не слід заморожувати багато грошей у резервах готівки або вкладеннях у непотрібне, надто дороге обладнання (дорога офісні меблі, комп'ютерні «навороти» тощо).
Альтернатива заморожуванню коштів: -лізинг виробничих активів — поки що бізнес не став на ноги. Ви можете завжди взяти в оренду оновлене обладнання замість того, щоб постійно його «апгрейдити» -купівля на виплат – на відміну від лізингу, товар в кінці стає Ваш -second hand – офісні меблі,оргтехніка. Купується через місцеві аукціони, газети
8. Ви наймаєте не тих людей.
Найцінніше – це працівники. Наймання людей — це Ваші інвестиції, і вони потребують контролю та турботи.
Потрібно все розвідати перед наймом людей та вибрати потрібних. Варіанти вибору такі:
-працівники на повний робочий день -контрактники -сезонні робітники -фрілансери
Наймання родичів може здатися виходом з кадрової проблеми, але, насправді, у них може не виявитися потрібних умінь і навичок, і Ваш бізнес впаде, а відносини в сім'ї зіпсуються.
8.1. Невміння делегувати повноваження.
Ви господар бізнесу. Але самі ви все не зробите, потрібно вчасно доручити, довірити щось співробітникам. Інакше стрес і напруга Вас занапастить.
Розбийте завдання на частини, роздайте працівникам, а собі залиште лише контроль.