8 порад як ефективно шукати постачальника на Кантонському ярмарку, Як розпочати свій бізнес з Китаєм
Китай дуже великий. Для того, щоб відвідати різних постачальників, часто потрібно об'їздити чи не пів Китаю. Приклад з ринку інструменту електроінструмент робиться в Юнкані, свердла до нього в Даньяні, а бензоінструмент взагалі в Чунцині. Це все не лише різні міста, а й різні провінції. Іноді такі маршрути вимірюються тисячами кілометрів.
Об'їжджати всіх постачальників може бути дуже стомлюючим. Кантон, як часто називають Кантонський ярмарок у Гуанчжоу – це унікальний шанс зустрітися з усіма в одному місці. Протягом дня ви можете обійти стенди постачальників, щоб об'їхати яких знадобилися тижні. Як це зробити найбільше ефективно, щоб досягти вашої мети і знайти потрібного постачальника за мінімальний час?
Ось 8 практичних порад як шукати постачальників на Кантоні:
1) Фокусуйтесь!
Кантонський ярмарок величезний. На ній дійсно представлені всі галузі та товари, які виробляє Китай. Найчастіша помилка новачків – розпорошувати свою увагу. Бажання охопити все, а зрештою не взяти для себе нічого. Щоб уникнути цього, важливофокусуватися на головному.
Якщо у вас вже є товар та ніша, то заглиблюйтесь у вашу тему. Обходьте всі стенди, спілкуйтеся з ключовими постачальниками, дізнавайтеся інформацію про конкурентів, знаходьте нові фабрики, новинки та моделі товарів, що продаються в інших країнах, а на вашому ринку ще не представлені.
Якщо ж ви ще не визначилися, а їдете за новинками та ідеями для бізнесу, то дуже важливо хоча б трохи звузити область пошуку. Виділіть області, які вам цікаві та якими ви могли б займатися, накидайте список гіпотез ніш та товарів для них.Не зайвим буде і проштудювати пропозицію на вашому ринку перед поїздкою, дізнатися про ходові моделі та ціни на них. З цією інформацією спілкування з китайськими постачальниками буде набагато ефективнішим.
2) Спілкуйтеся з лідерами ринку
Великі заводи зазвичай займають основні проходи і кращі місця. Їхні стенди досить великі, вони виставляються постійно і рік у рік. Для них виставка – це спосіб підтримки іміджу та місце зустрічей зі старими клієнтами з усього світу. Цікаво, що під час простого спілкування з такими постачальниками можна отримати дуже цінну інформацію на вашому ринку.
Уявіть і дайте зрозуміти свої цілі, а потім ставте більше питань.
- Хто основні замовники з вашої країни? — Скільки контейнерів на місяць закуповують лідери? (Відповідь на це запитання відкриє вам очі на дійсну ємність вашого ринку. Часто вона виявляється набагато більшою, ніж ви собі припускали.) — Як часто вони роблять замовлення? Коли був останній? — Які моделі найходовіші? — Скільки потрібно купувати, щоб отримати ексклюзив у вашу країну?
3) Зразки – це важливо!
В останній день кожного з циклів (фаз) Кантонської виставки ви матимете унікальну можливість придбати зразки фабрик або навіть отримати їх безкоштовно. Новинки ринку, останні моделі товарів, унікальні тестові зразки, іноді навіть прототипи, виготовлені в єдиному екземплярі – це ті цінні речі доки, які ви повинні привезти з собою з виставки.
4) Обходьте ряди повністю. Скребіть по засіках
Обходьте виставку змійкою. Проходьте кожен ряд повністю звертаючи особливу увагу на кутові стенди, стенди у проходах між секціями та крайні стенди у суміжних секціях. Майте на увазі, що всі основнігравці вашого ринку, а значить і ваші конкуренти, швидше за все, теж на виставці в пошуку новинок та ідей. Те, що ви легко помітили, легко помітять і вони. Виставкові площі дуже обмежені, виставити всі товари просто неможливо. Як правило, найцікавіше та унікальне перебуває у тіні.
5) Помічайте стенди «метр на метр»
Стенди, які поділені між кількома постачальниками, повинні бути особливо цікаві, т.к. на них виставляються невеликі фабрики і нові постачальники. Як правило, ціни у них нижчі, ніж у лідерів ринку, які, до того ж, досить перебірливі з новими замовниками. Також такі маленькі стенди та стенди у граничних між секціями областях – це практично єдиний шанс для нових виробників виставитися на Кантоні. Якщо ви новачок на вашому ринку є сенс шукати такі ж невеликі і нові заводи в Китаї. Так ви зможете виділитися за рахунок нового асортименту і потім рости і розвиватися з вашим китайським партнером.
6) Якщо щось не знайшли – просто запитуйте!
Коли ви ходите Кантоном потрібно пам'ятати, що за кожним стендом, нехай навіть найменшим, стоїть ціла фабрика. Тому потрібно дивитися ширше на те, що вони можуть виготовляти. Привезти всі зразки продукції просто неможливо. У кожній фабриці є окремий каталог, шоурум з продукцією, а іноді й кімната з прикладами товарів, що виготовлялися для різних клієнтів. Деякі фабрики взагалі працюють тільки за кресленнями та дизайном клієнта або зразками. Так наприклад, практично будь-яка фабрика одягу може повторити будь-який зразок одягу, який ви дасте для копіювання. Змінити колір, матеріали, пакування тощо. для більшості з них взагалі не важко. Показуйте постачальникам зразки звашого ринку і ставте більше питань
7)Виставка - це крутий нетворкінг
У Гуанчжоу довкола вас будуть баєри з усього світу. Кантонський ярмарок – це унікальні за своєю цінністю збори фахівців з різних країн. Тут будуть як новачки, так і експерти ринків, закупники та власники торгових мереж, бренди та світові лідери. США, Європа, Південна Америка, Африка, Близький Схід, країни СНД – всі розміщують замовлення на виробництво у Китаї. Ви можете познайомитися з колегами, обговорити тренди та новинки, отримати відгуки про роботу з тим чи іншим китайським постачальником, а можливо, і запартнеритися з метою представлення ваших товарів на інших ринках. Загалом, отримати масу дуже цінної інформації та можливостей. Використовуйте цей шанс!
8)Використовуйте Кантон для пошуку ідей
Не завжди ціни на Кантонській виставці можуть вам підійти. З одного боку, виставляються компанії, які можуть дозволити собі витрати на виставку. Відповідно вони теж іноді завищують ціну, т.к. хочуть відбити участь чи перестраховуються т.к. часто доводиться говорити ціну без її точного розрахунку з урахуванням усіх вимог клієнта. З іншого боку, деякі заводи навпаки дають особливу вигідну ціну на Кантоні, щоб залучити нових клієнтів і заробити на обсязі.
Ціна завжди – результуюча сукупність факторів, як-от якість виробництва, наявність сертифікатів, терміни виготовлення, досвід експорту, рівень сервісу тощо. Що стосується товару – це кількість замовлення, тип упаковки, наявність чи відсутність бренду тощо. Ви можете використовувати виставку для пошуку ідей товарів, які потім опрацьовувати дистанційно через ту ж Алібабу і знаходити інших постачальників та з більш вигідними пропозиціями. Ніхто вам цього незабороняє. До того ж, якщо Ви хочете створити довгостроковий бізнес з Китаєм, то важливо відразу брендувати ваш товар і зробити його унікальним. Будьте гнучкішими та проявляйте творчість!