9 найстрашніших відмовок та посібник із боротьби з ними, Ідеономіка – Розумні про головне
Як перестати боятися та почати жити.
У мене не було грошей, тож я не міг розпочати свою справу. А якби й почав, у мене не було офісу, клієнтів, і я був надто боязкий, щоб обдзвонювати потенційних покупців. Я не мав зв'язків, багатих батьків і всього такого.
Я не мав талантів. Мені просто пощастило. Ніхто не брав мене на роботу. Я не мав потрібної техніки. Я не міг написати книгу, бо не мав видавця. Я не міг виступати на публіці, бо боявся, що мене переб'ють і засміють. Я часто боюся писати пост у блог, адже що подумають люди?
Тим часом, що у вас є сьогодні, і тим, що вам хотілося, завжди є розрив. Цей розрив — усі ваші виправдання. І все, що потрібно, щоб подолати розрив – це діяти творчо та навчитися обходити свої відмовки. Повторюю: більше нічого не потрібно.
Ваші виправдання - це маршрут, який проведе вас з одного місця до іншого. Успіхів у цій подорожі.
Нижче кілька типів відмовок, які в мене були в минулому, та є і зараз. Вам варто скласти власний перелік. Адже виправдання це вказівки на те, де ваша мета. Це карта шляху до успіху та задоволеності. І класно, коли можна взяти аркуш паперу та накреслити цю картку. Позначте на ній дороги, гори, будівлі, річки, перешкоди та пункти призначення.
1. У мене немає грошей
Коли я створив свою першу компанію Reset, я зовсім не мав грошей на рахунку. Я приїжджав дуже маленьку зарплату у HBO. Так, і я мала постійну роботу.
Було жорстко: мені доводилося йти на всякі хитрощі, щоб користуватися комп'ютерами, звертатися до друзів та родичів, розповідати їм про свої навички та проклієнтів, які мені потрібні. Я розповідав це всім.
І я викроював час (на вихідні, вночі, іноді і вдень), щоб працювати для клієнтів, поки не зміг повністю віддатися своєму бізнесу. Тоді я вже мав майже 10 співробітників.
2. У мене немає обладнання
— Я б теж цим зайнявся, але я не маю відповідної камери, — сказав він.
Я спитав, що йому ще заважає.
— Завжди є переконливі причини та справжні причини, — сказав я. — Ти щойно навів мені переконливу причину, і це нісенітниця. Як гадаєш, у чому справжня причина?
— Лінь, — сказав він після роздумів. І я його розумію. Я сам лінивий.
Чи він це зробить? Не знаю. Ми дуже любимо свої відмовки.
3. Я не маю часу
Допустимо, ви самотня мати з трьома дітьми. Напевно, у вас немає часу писати «Гаррі Поттера».
Це дуже важко. Але ви знайдете час. Вимкніть телевізор. Або пропустіть обід. Магія відмовок у тому, що завжди є спосіб їх обійти. Перешкоду можна розглядати як можливість зростання або привід зупинитися. І вибір за вами.
4. Мені не вистачає вміння
Мені потрібен ще рік, щоб навчитися програмувати, вивчити фінанси, вивчити… і таке інше. Я не можу створити компанію, доки…
Кожен колись говорив: «Я недостатньо хороший у цьому». Як стати кращим — подолати цю відмовку, і не просто подолати, а подорослішати і стати людиною, яка вміє бути готовою. Щоб робити це знову і знову.
5. У мене немає освіти
Я щодня отримую такі листи. «Я хотів би працювати в Google, але у мене немає такого диплома». Або: «Я хотіла б бути успішною, але у мене немає MBA». Мені пишуть люди, які впевнені, що їм спочатку потрібно отримати сертифікат тренера зйоги. Або будь-який інший безглуздий папірець, який зрештою ні про що не говорить.
6. Я живу не там, де треба
Я переїхав з Піттсбурга до Нью-Йорка, бо думав, що так стану ближче до видавничої індустрії. Деякі люди приїжджають до Кремнієвої долини, щоб отримати фінансування для свого стартапу. Одна моя подруга вважала, що їй треба переїхати до Парижа, щоби почати писати картини. Багато людей вважають, що їм потрібно спочатку купити будинок, "пустити коріння", а потім уже почати творити.
Все це не справжні причини. Єдине, що переконає людей познайомитися з вашою працею — це сама ваша праця. Коли я створював сайт Stockpickr.com, я витратив на нього менше $5000 і, здається, жодного разу не виліз зі свого підвалу за 80 миль від Нью-Йорка. Я весь час відчував страх. Це був десятий сайт, який я запускав, і попередні дев'ять зазнали поразки. Я не уявляв, хороший він чи поганий. Але на другий місяць у нього був мільйон відвідувачів, і він продовжував зростати, поки я не продав його через п'ять місяців.
Сайт часто ламався (у мене не було грошей на хороших програмістів), єдиний співробітник, який над ним працював, звільнився (мені не було чим йому платити), і я надто пізно зрозумів, що у сайту три чи чотири гідні конкуренти.
Це нормально. Мені подобалося займатися цим, і я хотів створити ідеальний сайт для людини на зразок мене, яка цікавиться фінансами. Так що це спрацювало, хоча я весь час сидів наодинці у темному підвалі.
7. У мене немає зв'язків
Я погано починаю контакти із клієнтами. Коли я заснував свою першу компанію, я зателефонував до банку і запитав, чи не можу зробити для них сайт. Єдине, що мене пов'язувало із цим банком — у мене там був рахунок. У банку засміялися та порадили зателефонуватичерез кілька років.
Як налагоджувати зв'язки?
— Уявляйте людей один одному, якщо вони можуть бути корисні один одному. Але не нав'язуйтесь - спочатку отримаєте дозвіл з обох боків. — Уявляйте людям нові ідеї, нічого не чекаючи натомість. Це вимагає від вас уміння вигадувати ідеї. — Знаходьте точки контакту між собою та іншими людьми — щось цінне для них. Іноді це рідне місто чи університет. Іноді спільні друзі.
Розвиток мережі контактів з нуля вимагає трьох-чотирьох годин роботи на день. Що якщо у вас і так є робота? Тоді будуйте мережу на роботі. Обідайте з секретарями людей з інших відділів. Вигадуйте ідеї для начальників інших відділів. Щодня допомагайте комусь із колег, з ким ви не повинні працювати разом.
Мережі будуються експонентно, а не лінійно. Як тільки людина опиняється у вашій мережі, всі учасники її мережі також потенційно у вашій мережі. Скористайтеся цим.
"У мене немає зв'язків" - це чудова відмовка, тому що якщо ви її подолаєте, у вас з'явиться багато нових чудових друзів. За останні п'ять років моя «мережа» змінилася на 100%, а я почав із нуля. І щодня я з вдячністю згадую цю відмовку.
8. Це просто безумство
Родні Денджерфілд торгував алюмінієвим прокатом. Але він хотів повернутися до своєї старої мрії — стати коміком та виступати у клубах. Йому було 50 років чи навіть більше. Було повним безумством думати, що він може досягти успіху. Але він зробив правильну річ: відкрив власний клуб, що став найпопулярнішим у Нью-Йорку. Багато знаменитих коміків починали саме там (скажімо, Джим Керрі).
І хто б йому відмовив, якби він захотів вийти на сцену? Саме там він домагався майстерності та перетворився на кінозірку. До речі, одного разу япопросив Денджерфілда згадати саму божевільну річ, що траплялася з ним о третій ранку. Не моргнувши оком, він відповів: "Її чоловік повернувся додому!"
Уейн Даєр був професором в університеті. Йому було під сорок. У його житті все вже начебто визначилося. Але він звільнився, завантажив у багажник машини книжку, яку написав, і об'їхав усю країну, залишаючи екземпляри в кожному книжковому магазині. Всі його знайомі вважали, що він збожеволів. Він продав 100 млн екземплярів цієї книги — «Як позбутися комплексу неповноцінності».
Багато здається безумством. Але я у бізнесі вже 20 років. Я допоміг отримати фінансування трьох сотень компаній. Я створив та продав багато компаній (і багато разів розорявся). Я бачив зовсім божевільні речі. Люди повстають з попелу і виявляються єдиною квіткою на цвинтарі, який розквітне. Сонце світить завжди. Але квітка має бути готова розцвісти.
9. У мене немає талантів
Мік Джаггер теж не мав. Він мав сумнівний голос, він не вмів грати на одному інструменті. Але він любив блюз і хотів щось зробити з ним разом із Кітом Річардсом та іншими. І він працював над цим. Виявилося, він має цю дивну харизму. Але він ніколи б не дізнався про це, якби не грав свою моторошну музику в андерграундних клубах. Він би закінчив Лондонську школу економіки та став респектабельним бухгалтером. Але він став Міком Джаггер.
Один з найкращих шахістів Боббі Фішер був не такий талановитий. Він був вищим за середній, але не світовий рівень гравець. Йому довелося вигадувати свій шлях до успіху:
А потім він з'явився з нізвідки і став наймолодшим чемпіоном США та найсильнішим гравцем за всю історію.
Звичайно, я втрачаю багато поширених відмовок. Тому вчитеся прислухатися до себе та розрізнятипереконливі, солідні причини та справжні причини відмовок. Більшість людей цього не роблять і вірять своїм виправданням. Це найпростіше. І це розумію. Я теж щодня дозволяю собі проґавити якісь можливості, бо вибираю інші.
Ми обираємо відмовки, а не вони нас. Але ви можете полюбити їх і за допомогою їх запустити новий цикл свого життя. Нехай у вас буде більше виправдань!
Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати на пошту щотижневий newsletter з анонсами найкращих матеріалів «Ідеономіки» та інших ЗМІ та блогів.