Аналіз товарної політики підприємства

Сутність товарної політики

Будь-яке підприємство, яке виробляє товари та і/або реалізує продукцію над ринком, має розробляти і втілювати у життя товарну політику, оскільки у відповідності до останньої організація планує розвиток виробничого процесу та збут, освоює нові ринки, розширює свою присутність останніх тощо. буд.

Товарна політика являє собою сукупність заходів, пов'язаних з виробництвом продукції, її вдосконаленням, реалізацією на споживчому ринку або зняттям з виробництва, з передпродажним і сервісним обслуговуванням і т.д.

• продуктова політика (зокрема: продуктові інновації, продуктове елімінування, варіювання і т.д.)
• політика обслуговування покупців
• програмно-акоптиментна політика
• сервісно-гарантійна політика та ін.

Цілі товарної політики

• раціональний підбір асортименту продукції
• підтримка конкурентоспроможності продукції завдяки підвищенню якості, зниженню собівартості та ін.
• знаходження перспективних секторів та сегментів ринку, розширення ринкової частки (присутності на вже освоєному ринку)
• максимальна відповідність вироблених товарів та послуг попиту та споживчим перевагам і т.д.

Спробуй звернутися за допомогою до викладачів

Товарна стратегія як найважливіший елемент товарної політики

Найважливішою частиною товарної політики підприємства є визначення товарної стратегії. Остання являє собою основний напрямок товарної політики, який вибирається на довгострокову перспективу та включає основні її завдання.

Найчастіше стратегія розробляється період 5-10 років. Товарна стратегія буває різних варіантів, зокрема:

• інновації товару
• варіації товару
• елімінації товару тощо.

Методи оцінки товарної політики

Забезпечення та підтримання достатнього рівня конкурентоспроможності організації, в сучасних умовах, можна досягти лише завдяки розробці ефективної товарної політики та раціонального управління їй.

Основні методи оцінки товарної політики підприємства схематично представлені на рис. 1:

Задай питання фахівцям і отримай відповідь вже через 15 хвилин!

Як видно з малюнка, всі методи аналізу товарної політики підприємства між собою відрізняються кількістю показників і факторів, якими вони оперують.

Таким чином, можна виділити однофакторні, двофакторні, багатофакторні моделі та ін.

• однофакторні методики (включають: аналіз рентабельності, АВС-аналіз, операційний аналіз, метод, заснований на життєвому циклі продукту, аналіз прибутку тощо)
• двофакторні («матричні») методики включають такі методи: матриця БКГ, ХYZ-аналіз, матриця Маркон, матриця General Electric, матриця Ансоффа, матриця «Привабливість ринку – позиція товару» та ін.
• багатофакторні моделі: кластерний аналіз, імітаційне моделювання, ранжування товарних груп, метод експертних оцінок, метод статистичних кореляцій тощо.
• інші методики: матриця побудови простору сприйняття, матриця спільних покупок та ін.

Таким чином, у більшості випадків, товарна політика організацій аналізується та оцінюється, за декількома методиками (що характеризуються, при цьому, деякими загальними та особливими ознаками).

Перераховані вище методики дають можливість оцінити товарну політику підприємства різнобічно, охоплюючи практично всіосновні ознаки, такі як:

• ціни
• витрати
• валова маржа
• прибуток
• рентабельність
• товарообіг
• варіації продажів
• життєвий цикл продукту та ін.

Раціональна та продумана товарна політика організації дозволяє оптимізувати процес оновлення асортименту, а також є своєрідним орієнтиром для загальної спрямованості дій керівництва компанії.

Так і не знайшли відповідь на своє запитання?

Просто напиши з чим тобі потрібна допомога

---