Аналіз зарубіжних
-
Ілля Бухтіяров 2 роки тому Переглядів:
1 Драйв творення Аналіз зарубіжних «Розробка стратегії» Опис послуги ринків Дослідницько-консультаційна фірма «АЛЬТ»
2 Що вихід на світові ринки може надати Вашій Компанії? Україна це лише 2,5% світового ринку, решта 97,5% - це зарубіжні ринки Кратне розширення розмірів ринку Розвиток компетенцій світового рівня Підвищення іміджу та капіталізації Крім того, аналіз зарубіжних ринків та компаній дозволяє керівникам по-новому поглянути на власний бізнес та його перспективи він задає якісно нову «планку» для компанії.
4 Під час вирішення яких завдань ми можемо бути корисними? Найбільш складними аспектами при оцінці потенціалу зарубіжних ринків є не стільки оцінка ринку та ємності сегментів, скільки аналізу реальних перспектив Вашої продукції та вироблення серйозних конкурентних переваг. Оцінка ємності ринку, сегментація та виділення ніш. компанії географічних ринків, сегментів і каналів продажів Розробка стратегії виходу на ринок: дистрибуція, маркетинг, ціна Визначення ефективної моделі виходу: партнерство, дистрибуція, свій офіс або M&
5 Підхід до аналізу зарубіжних ринків Важливою особливістю нашого підходу до аналізу міжнародних ринків є комплексний аналіз конкурентоспроможності продукту, специфіки попиту та пропозиції на ринку, а також зовнішніх факторів та інфраструктури. та їх частки ринку Митне регулюванняРівень цін Характеристики продукції на ринку Співвідношення імпорту та внутрішнього виробництва Канали збуту Логістика Сертифікація Оподаткування 5
6 Етапи та логіка робіт I. Аналіз попиту та галузі II. Аналіз конкурентів ІІІ. Аналіз каналів дистрибуції IV. Розробка стратегії виходу на ринок Ємність та тенденції ринку Особливості споживачів, Сегменти та ніші Бізнес-моделі лідерів ринку Нормативні вимоги та характеристики пропонованих на іноземному ринку продуктів Структура каналів збуту, вимоги до постачальників Переговори та контакти з потенційними партнерами та експертами Варіанти виходу (партнерства, поглинання) , представництва і т.д.) Необхідні зміни в компанії та план дій Пристрій галузі та ланцюжок створення вартості Бенчмаркінг критичних показників бізнесу та бізнес-процесів Оцінка потенціалу продажів, прибутковості та інвестицій Позиціонування та ціноутворення Збутова стратегія 6
7 Використовувані нами методи аналізу зарубіжних ринків Нашими ключовими перевагами є проведення інтерв'ю та аналіз інформації будь-якими необхідними мовами місцевими фахівцями завдяки нашим стратегічним партнерам GIA. .д.) українською мовою Аналіз статистичних даних з виробництва, експорту, імпорту тощо. англійською та будь-яких місцевих мовах Аналіз інформації в інших відкритих джерелах (сайти компаній, ЗМІ, матеріали конференцій тощо) англійською та будь-яких місцевих мов Аналіз інформації в закритих (платних) джерелах (бази даних, готові звіти тощо) .) англійською та будь-яких місцевих мовах Інтерв'ю з потенційними споживачами: компаніями, дистриб'юторами, роздрібнимимережами, кінцевими споживачами (в т.ч. особисті) англійською та будь-яких місцевих мовах Класичний інструментарій стратегічного аналізу, необхідний для систематизації та узагальнення даних та генерації корисних висновків та цінних бізнес-ідей Інтерв'ю з експертами ринку: галузевими асоціаціями та журналами, розробниками конкурентами, постачальниками тощо. англійською та будь-яких місцевих мовами 7
8 Що отримує клієнт у результаті проекту? В результаті проекту з дослідження зарубіжних ринків Клієнт отримує не лише маркетингову аналітику, а й рекомендації щодо стратегії виходу. При необхідності ми також можемо допомогти в початковій організації бізнесу в зарубіжній країні, в першу чергу: пошук потенційних клієнтів і партнерів, проведення переговорів і створення експортної команди. Середньостроковий прогноз продажів Рекомендації щодо стратегії виходу на зарубіжні ринки АНАЛІЗ ЗАРУБІЖНИХ РИНКІВ Розуміння найперспективніших сегментів ринку Ідеї щодо адаптації продуктів Клієнта до зарубіжних ринків Розуміння пристрою системи дистрибуції 8
10 «АЛЬТ» є офіційним представником Global Intelligence Alliance в Україні та СНД АЛЬТ є офіційним представником в Україні та СНД міжнародної консалтингової групи Global Intelligence Alliance, що спеціалізується на стратегічному аналізі ринків та комплексних рішеннях у галузі маркетингу Це дозволяє нам активно використовувати при вивченні досвіду найкращих міжнародних компаній Офіси компанії Серед клієнтів компанії Офіси групи GIA Компанії, що входять до мережі GIA: Представники GIA у регіоні Дослідницькі партнери GIA: Сертифіковані компанії-партнери, що працюють під проектним управлінням GIA 10
11 Нами накопичено великий досвід в аналізі зарубіжних ринків тарозробці експортних стратегій Дослідження ринку шин у 23 європейських країнах з метою розробки експортної стратегії для компанії «Сибур-українські шини» (один із лідерів української шинної галузі, що входить до двадцятки найбільших світових шинних виробників) Дослідження світового ринків інноваційної продукції (ізотоп8 постійних магнітів та ін.), участь у розробці експортної стратегії для ФГУП «Сибірський хімічний комбінат» (один з найбільших у світі ядерних центрів) Аналіз потенціалу світового ринку енергомашинобудування для компанії «Силові машини» (найбільша українська енергомашинобудівна корпорація) Аналіз ринку тканини та домашній текстиль) Східної та Західної Європи; розробка детальної асортиментної матриці (близько 300 SKU) та прогноз експортного продажу для ринків для ГК «Лінум» (український виробник лляних тканин) Аналіз європейського ринку фасадів для меблів, розробка експортної стратегії та проведення первинних переговорів для компанії «Sidak» (український виробник фасадів) меблів) Аналіз європейського ринку газозварювального обладнання та редукторів, розробка експортної стратегії для компанії «Krass» (українська торговельно-виробнича компанія, що займається газозварювальним обладнанням) Дослідження ринку металоматричних нанокомпозитів у країнах Західної Європи та США, України та СНД для ДК «Роснанотехнології» Дослідження балонів, бурових замків та бурильних труб для ВАТ "Орський машинобудівний завод" (входить до "Трубної металургійної компанії" (ТМК)) Дослідження ринку березової фанери та МДФ України, Європи, США, Північної Америки та Азії в рамках аналізу ринкових передумов для стратегії компанії «Юнайтед Панел Груп» (один із найбільших виробників фанерив Україні) Аналіз світового та європейського ринку послуг перекладу, розробка експортної стратегії та проведення первинних переговорів для компанії «Ego Translating» (найбільше перекладацьке агентство в СЗФО) 11
12 Приклади виконаних проектів нашими стратегічними партнерами GIA Оцінка потенціалу ринку та визначення привабливих сегментів та місць розташування виробництва сухого молока, а також рекомендації щодо стратегії виходу на ринок Індії Оцінка ринку вітамінів у Туреччині Оцінка конкурентоспроможності картонної упаковки порівняно з упаковками з інших матеріалів, таких як поліетилен, пластик (гнучкий і жорсткий), пляшки та банки на ринку Бразилії Оцінка ємності та потенціалу ринку хімікатів, що використовуються у водоочищенні, у Бразилії Аналіз ринку будівництва та девелопменту в Нідерландах Аналіз ринку безшовних сталевих труб у Європі Розробка стратегії оптимізації збуту, для великої мережі ресторанів швидкого харчування в Китаї Аналіз конкурентної ситуації на ринку послуг для гірничодобувної та металургійної промисловості в Північній Америці Франції Вивчення та оцінка можливостей ринку марочної яловичини в Японії, Південній Кореї та Тайвані Стратегія виходу на ринок для нового бренду віскі в Китаї збуту для експортерів зі США Вивчення трендів і потенціалу ринку покриттів, що застосовуються в автомобілебудуванні в Китаї та Індіїпровайдерів складських послуг у Швеції: огляд 10 ключових конкурентів, включаючи стратегії та детальну інформацію про складські можливості та пристрої Рекомендації щодо виходу на ринок гідроелектростанцій у Бразилії для корейського виробника обладнання для передачі енергії 12
14 ДОСЛІДНО-КОНСУЛЬТАЦІЙНА ФІРМА «АЛЬТ» ДЯКУЮ ЗА УВАГУ , Москва Колодязний провулок д. 3 корп. 25 Тел./факс: (495), Санкт-Петербург, В.О., 7-я лінія, д. 76 БЦ "Сенатор" Тел./факс: (812)