Без умовностей як Стів Джобс залучив перших інвесторів
«Я не хотів бути бізнесменом»
Історія першого перебування Стіва Джобса в Apple Computer - це історія молодого мрійника на початку своєї кар'єри. Після того, як Стів відіграв таку важливу роль у створенні та організації продажів Apple I, йому довелося зіткнутися з непростою проблемою — необхідністю перенести своє бачення, інтелект, інтуїцію та люте бажання контролювати всіх і вся з батьківського гаража в набагато масштабніший «простір» — корпоративний. , фінансовий та промисловий світ Кремнієвої долини.
Можливо, Стів і був здатний швидко навчитися всього потрібного, проте не мав жодного уявлення про те, як це робити. Деякі молоді люди ніби створені для корпоративного життя — на думку відразу спадає Білл Гейтс. Стів був зовсім не такий. Але він розумів: якщо хочеш зайнятися справою серйознішою, ніж створення «кльових» іграшок у гаражі разом із друзями, потрібно навчитися грати за дорослими правилами. Це виявилося непростою справою. Він кілька разів казав мені: «Я не хотів бути бізнесменом, не хотів бути схожим на жодного зі знайомих мені людей, які займалися бізнесом». Стів цілком задовольнявся образом критичного бунтаря, провидця, гнучкого і стрімкого Давида, що бореться проти великовагового Голіафа (хоч би хто той був). Співпраця з «Великими Людьми» (якщо користуватися термінологією Стіва тих днів) була для нього не просто проблематичною. Воно загрожує зіткненням. Так, він хотів грати в їхні ігри, але за своїми власними правилами, чорт забирай!
Майже відразу після того, як молоді люди почали продавати перші партії Apple I, Воз повідомив Стіву, що впевнений у своїй здатності створити ще потужнішу машину. У поданні Воза наступна модель могла б відображати результати в кольорі, мала б більш потужну іпродуктивну материнську плату та безліч «слотів», що дозволяли машині виконувати більше завдань. Але конструювання та продаж такої шикарної машини вимагали досить серйозного оборотного капіталу. Дітям потрібні були суми, які значно перевищують особисті позики у друзів, батьків або аванси власників магазинів, які торгують товарами для хобі.
Непотрібна «мулька»
До кінця не розуміючи, де роздобути такі великі гроші, Стів почав робити серйозні зусилля щодо встановлення контакту із закритим світом Кремнієвої долини — світом успішних підприємців, маркетерів та фінансистів.
У 1976 році шлях до успіху був зовсім не таким простим, як у наші дні, коли підприємці шукають фінансування, просто ввівши в Google пошуковий запит «венчурний капітал». У ті часи Долина була досить скромною групою юристів, фінансистів і менеджерів, які здійснювали угоди тільки шляхом очних зустрічей.
На щастя, Стів мав кілька якостей, які робили його відмінним фахівцем з налагодження контактів. «Мені по-справжньому пощастило зайнятися комп'ютерами, коли галузь була ще дуже молодою, — зізнався він якось раз. — У ті дні комп'ютерним наукам майже не вчили, тому люди в галузі мали освіту в галузі математики, фізики, музики, зоології чого завгодно. Але хоч би чим вони займалися раніше, вони любили свою нинішню справу. У комп'ютерники подалося багато по-справжньому чудових людей».
Стів не соромився звертатися за допомогою чи інформацією до будь-кого. Йому були чужі умовності, притаманні більшості «пристойних» молодих чоловіків та жінок, які обережно «промацують» нюанси складного нового світу типу сфери венчурного капіталу. Стів настільки вірив у важливість своєї місії, що вважав: рано чи пізнообов'язково знайдеться хтось, хто готовий його профінансувати. Він міг бути по-справжньому чарівним, поки зайва самовпевненість не штовхала його на несподіване хамство.
Велентайн прийшов у галузь зі світу чіпів. Він працював із засновниками Intel ще до того, як вони покинули компанію Fairchild Semiconductor, щоб відкрити свою власну майстерню. Колись він обіймав один із провідних постів у National Semiconductor. Велентайн зустрівся з хлопцями лише тому, що Маккенна був його другом і майже насильно змусив його вислухати Стіва та Воза. Після їхнього візиту він зателефонував Маккенне і запитав: «Навіщо ти надіслав мені ці ходячи непорозуміння?». Проте він направив хлопців до іншого бізнес-ангела, який міг би виявити більше бажання попрацювати з таким незвичайним стартапом, як Apple.
Саме так Стів і познайомився з АС. «Майком» Марккулою, який став одним із двох наставників Стіва у перші роки роботи Apple. Якось Марккула нагрянув на своєму золотистому «корветі» в гараж Джобсов, щоб послухати розповідь хлопців про чудеса Apple. Цей колишній керівник відділу продажів Intel, який мав вчений ступінь у галузі електротехніки, досить швидко заробив багато грошей, а потім «подав у відставку» у віці за тридцять, зазнавши фіаско з призначенням на бажаний пост. Досить тихий у побуті, Марккула у глибині душі був комп'ютерним гіком і навіть міг писати програми. Він відразу оцінив потенціал амбітних ідей Джобса і Возняка, а також їх недосвідченість і податливість. Після кількох візитів він вирішив приєднатися до проекту, але висунув досить жорсткі умови. У рамках однієї з найбільших «ангельських» інвестицій усіх часів Марккула витягнув $92 тис. із власної кишені, а також домовився з Bank of America про кредитну лінію у розмірі $250 тис. За це вінотримав третину акцій Apple
Марккула наполягав і на тому, щоб Воз, який продовжував працювати на Hewlett-Packard, повністю присвятив себе роботі на Apple. Возу подобалося працювати в HP, проте бажання створити мікрокомп'ютер століття пересилило. Він дав НР останній шанс — зробив презентацію сирої концепції Apple II. НР не клюнула. «Великі й досвідчені компанії та інвестори, аналітики — всі ці люди, виховані в кращих бізнес-традиціях і куди більш тямущі, ніж на той момент були ми, не могли повірити, що наші забави колись перетворяться на величезний прибутковий ринок, — згадував Воз. — Вони думали, що все обмежиться невеликими «мульками» на кшталт домашніх роботів чи саморобних радіоприймачів — улюблених іграшок ліченої кількості технарів». Тому він звільнився та приєднався до проекту.
Сім'я наставників
З самого початку було видно, що Марккула не дуже поєднується зі Стівом та Возом. Невисокий, хизуватий хлопець зі своєю швидкою машиною, довгим бакенбардами, густим волоссям і кричащими костюмами немов зійшов з обкладинки модного журналу 70-х. Стиль його спілкування найкраще описати словом «бурмотіння». Розумна і технічно грамотна людина, вона не відрізнялася бійцівським характером і не готова була битися за свої переконання. Він уже заробив багато грошей і, безсумнівно, хотів заробити ще більше, але при цьому не горів бажанням старанно працювати. Пізніше, після того, як Стів залишив Apple, Марккула мужньо намагався зберегти Apple на плаву. Однак це вже відбувалося за кризових часів. У момент зустрічі зі Стівом і Возом Марккуле цілком вистачало свого великого будинку і грошей, отриманих від Intel. Ступінь його «інтересу» до нового проекту добре ілюструє обіцянку, яку він дав своїй дружині, — працювати з Apple не більшечотири роки.
Серед тих, з ким Стів зустрічався лише один чи два рази, були справжні герої епохи, наприклад, Едвін Ленд, засновник Polaroid. Стів захоплювався багатьма його якостями, зокрема його маніакальним прагненням створювати стильні, практичні продукти, надзвичайно привабливі для споживачів (наприклад, разючу складну камеру SX-70, яка підкорила Америку в 1970-і роки); його сміливістю у цьому, щоб спиратися на приземлені інстинкти, а чи не на наукові дослідження споживчого ринку; невтомною винахідливістю.
Деякі із співрозмовників стали для Джобса довічними радниками. Зокрема, Гроув зіграв ключову, хоч і таємну роль у кількох критичних моментах його кар'єри, незважаючи на той факт, що Apple до 2006 року залишалася єдиною великою комп'ютерною компанією, продукти якої не працювали на чіпах Intel. Джобс глибоко шанував Гроува. Гроув - угорський єврей, який пережив концтабір, фашизм, повстання і довгу облогу Будапешта радянськими військами. Він майже повністю втратив слух у віці чотирьох років від жорстокої скарлатини, підлітком втік з «комуністичного раю» через океан, самостійно дістався Елліс-Айленда. Як і багато його колег, Гроув був досить жорстким і прагматичним, проте, подібно до юного Стіва, мав природну ерудицію і мав широке коло інтересів. Гроув став третім - поряд з Джобсом і Біллом Гейтсом - членом тріумвірату, який подарував персональні комп'ютери широким масам.
Почасти завдяки своєму відкритому характеру, частково через те, що Марккула попросив його попрацювати на Apple як радник, а частково завдяки наявності досвіду в маркетингу, яким Стів тоді надзвичайно цікавився, Маккенна в той період став основним його наставником.Маккенна був ще й непоганим корпоративним стратегом. Кремнієва долина багато років залежала від маркетерів — майже так само, як від інженерів. Кожна технологічна новація, яку бізнесмени хочуть перенести з полиць магазинів до будинків та офісів, має супроводжуватися переконливою аргументацією.
Ця пара проводила багато часу в підвалі будинку Маккенни в Саннівейлі, що нагадував ранчо. Вони розмовляли про плани Стіва щодо Apple та чудового Apple II. Вони обговорювали безліч тем: конструкторські особливості, розробку, маркетинг продуктів, стратегії та те, яким чином весь цей компот «вариться» в успішних компаніях. Маккенна був чудовим оповідачем, а Стів - чудовим слухачем. Вони розуміли одне одного з півслова. «Ми, зокрема, говорили про те, що найкращою маркетинговою наживкою є фінансова звітність, — згадує Маккенна. — Щоб оволодіти увагою покупців, особливо у комп'ютерному бізнесі, ваша компанія має бути дуже успішною у фінансовому сенсі».
Маккенну приваблювала енергія Стіва. «Він був приємною людиною, глибоким інтелектуалом. Він говорив на безліч тем. Ми могли балакати про якісь банальні речі, а потім перейти на розмову про Apple і бізнес в цілому. Я пам'ятаю, як він одного разу запитав мене, чи припускаю я в думках, що Apple колись перевершить Intel. Зрозуміло, я відповів на це, що Intel є виробником компонентів, а доходи виробників обладнання зазвичай виявляються значно вищими».
Їхні регулярні «підвальні посиденьки» призвели до того, що Маккенна дізнався Стіва набагато краще, ніж багато інших. «Він мав швидкий, реактивний темперамент, проте ніколи не кричав на мене; я ж ніколи не засмучував його. Чи було так, що ми не погоджувалися? О так! Чи сперечалися ми?Звичайно. Однак ми чудово уживалися між собою, — продовжує він. — Моя помічниця якось розповіла мені, що Стів подзвонив їй і чогось терміново зажадав, причому використав у промові безліч непристойних слів. Під час наступної зустрічі я сказав Стіву: «Ніколи більше так не роби». Після цього моя помічниця повідомила, що зайшовши в черговий раз до мене в офіс, Стів вибачився. Сам я пройшов гарну школу в напівпровідниковій галузі у Чарлі Спорка, Дона Велентайна та інших хлопців. Якщо ти не був сильним, то тебе просто з'їдали. Тому мені не важко було гаркнути: «Стив, заткнися!» Він намагався домінувати — така його суть, і, коли люди при ньому поводилися, як слуги, він дозволяв їм бути слугами».
Помилка Джобса
Проте за райдужною картиною ховалося безліч проблем усередині Apple, які були викликані великими розбіжностями між керівниками компанії.
Кожен із неформальних зовнішніх наставників Стіва мав задарма «вписати» свої своєрідні таланти в корпоративне оточення. Едвін Ленд був першопрохідником. Його винаходи часто відкидалися, проте він зумів створити велику компанію, що називається, із принципу, керуючись чистою впертістю. Роберт Нойс був харизматичним і далекоглядним одночасно, і ці якості допомогли йому повернути компанії Intel колишню велич, звільнившись з-під впливу однієї з найбільших фігур у світі напівпровідників - Вільяма Шоклі. Системи, які запропонував своїй компанії Енді Гроув, були значно складнішими, ніж те, що колись бачив Майк Скотт, проте Гроув також зміг перетворити свою компанію на одне з найкреативніших місць у Кремнієвій долині. А Реджіс Маккенна був настільки вправним у навігації серед «рифів» Кремнієвої долини, що навіть написав кілька книг, які пояснювали іншим, як церобиться. Усі вони були неймовірно гармонійними, складними, глибокими та незвичайними особистостями. В атмосфері постійних змін вони почували себе як риби у воді. Вони жили у вимірі, в якому хотів би жити і сам Джобс, на перетині технології та гуманітарних наук. Ці люди грали в корпоративні ігри, але за власними правилами.
Неможливо передбачити, як би розгорнулися події, якби босом Стіва в Apple став хтось із цих людей. Можливо, вони зуміли б спрямувати його енергію в потрібне русло і згладити суперечності, що виникають. Проте відтворити цей експеримент, на жаль, неможливо. Натомість Стів отримав у партнери Скотті та Марккулу. Вони, як показало майбутнє, не могли його контролювати.
Навряд чи їм вдалося звернути його креативну енергію на благі цілі. Зіткнення між молодим Стівом Джобсом та реальним світом складно аналізувати навіть у режимі «уповільненої зйомки». Фатальний ланцюжок поспішних і помилкових дій коштував майбутній світовій знаменитості друзів і роботи і навіть позбавив його ним же створеної компанії.