Бізнес Енциклопедія - Складання та оформлення рекламної пропозиції, як одна із застав успіху
- Постарайтеся використовувати нестандартні кольори конвертів, яскраво-жовтий конверт помітно виділяється із загального потоку кореспонденції, а все, що нестандартно і приваблює око, має бути вивчене.
Оформлення конверту, в якому надходить Ваша кореспонденція, безсумнівно, дуже важливо, але саме на основі вмісту листа Ваш потенційний діловий партнер приймає рішення про співпрацю з Вашою компанією. Тому так важливо грамотне оформлення Вашої ділової пропозиції.
- Заголовок повинен привертати увагу, вводити в головну частину тексту і містити те, що цікавить читача.
- Заголовок має обіцяти користь від покупки.
- ні бути двозначним, т.к. читач може зрозуміти не те, що Ви мали на увазі.
- Не треба боятись довгих заголовків, т.к. кількість читаючих лише заголовок у п'ять разів перевищує кількість тих, хто читає основний текст.
Основний текст:
- Зручний шрифт, що читається
- Перший абзац має містити не більше одинадцяти слів. Довгий перший абзац злякає читача.
- повинен будуватися на системі логічних доказів.
- Має бути простим, цікавим, інформативним, розважальним, приємним і корисним.
- Не пишіть багато про Вашу компанію, пишіть тільки найнеобхідніше: скільки років фірма працює на ринку, дайте інформацію про деяких Ваших відомих партнерів. Не перевантажуйте листа інформацією про свою фірму. Не можна половину листа зайняти лише описом себе.
- Назва фірми має повторюватися кілька разів у тексті, щоб читач не забув про яку саме фірму йдеться. Не говоріть про себе «ми», «наші», «свої», використовуйте замість займенників назву фірми.
- Рекламне звернення чи лист має сприйматися як єдине ціле. Одногопогляду має бути зрозуміло, що йдеться у тексті. Лист має виглядати так, щоб людина хотіла його прочитати, оформлення листа не має відштовхувати. Все має бути гармонійно: * поєднання кольору та графічних об'єктів * шрифтів та розташування тексту * ілюстрації на аркуші
- Стислість сестра таланту. Рекламна пропозиція не повинна бути перевантажена текстом та ілюстраціями. Великий обсяг інформації складний швидкого сприйняття і просто не дочитаний остаточно і відкладено потім.
- Викладіть у листі все досить коротко, не бійтеся робити посилання на додатки до письма, там ви можете вже досить докладно викласти все, що Ви хотіли б донести до Вашого потенційного партнера та додайте все це до ілюстрацій.
- Відрізний купон краще виділити пунктирною лінією чи перфорацією. Такі купони вирізують набагато частіше, ніж виділені суцільною лінією.
Автор матеріалу: Костянтин Володимирович Бичков http://patlah.ru