Бізнес у Великій Британії
- Як працює система підтримки бізнесу у Великій Британії, і чому іноді вигідніше виходити на ринок UK, ніж розвиватися на українському ринку?
- Як краще виходити на ринок, із провідником чи «наосліп»?
- У якій сфері підприємці з України почуваються максимально комфортно?
- Як отримати федеральні та регіональні гранти?
- Які податкові пільги UK надає українській компанії під час виходу на місцевий ринок?
- Чи варто йти в технопарки та бізнес-акселератори?
- Як отримати візу на пільгових умовах?
Чим займається ваш департамент та відділ?
Департамент міжнародної торгівлі займається підтримкою британських експортерів, що виходять на український ринок, та підтримкою українських підприємців, які планують розпочати діяльність у Великій Британії.
Чим відрізняється ведення бізнесу у Великій Британії?
Коли відбувається вихід компанії на закордонний ринок, зокрема ринок UK, доводиться враховувати різницю в бізнес-підходах. Йде адаптація керівників компанії під британський менталітет та адаптація продукту під закордонного споживача.
Чи потрібен провідник ринку Британії?
Так, потрібне розуміння потреб ринку. Потрібно оцінити, чи потрібен ваш продукт чи послуга. Якщо український підприємець розуміє, що для його продукту є ніша у Великій Британії та в Європі загалом, тоді має сенсшукати провідника та розвивати бізнес за кордоном. Це партнерство допоможе усунути непотрібні та дорогі тяганини в адаптації бізнесу до місцевих реалій.
Департамент міжнародної торгівлі сприяє виходу українських компаній на ринок Великобританії?
Наше основне завдання – заощадити підприємцям час та гроші. Ми допомагаємо не не набити гулі, які зазвичай компанія набиває, виходячи «наосліп» і втрачаючи безцінний час, необхідний для агресивної – у хорошому розумінні – експансії на ринках зарубіжних країн. Перше – ми допомагаємо відповісти на запитання, чи потрібно йти до Великої Британії. Далеко не всім продуктам і не на всіх стадіях потрібно виходити на англійський ринок. Ми намагаємося зрозуміти, наскільки компанія готова, чи є у неї кошти та можливості для виходу. Ми оцінюємо, наскільки ринок потребує її продукту. Потім ми спільно проходимо шлях інкорпорації до UK, спільно вирішуємо проблеми міжнародного бізнесу, про які український підприємець зазвичай не думає. Компанія приходить до нас і каже: "Ми готові виходити через 3-4 місяці". Ми оцінюємо, наскільки ці терміни є реалістичними, і допомагаємо порахувати, наскільки це виправдано за витратами. Потім визначається за найбільш ефективним місцем розташування в UK, відкриттям банківського рахунку, питаннями оподаткування, візовою підтримкою. На початковому етапі ми допомагаємо визначитися, куди йти, навіщо йти, чи взагалі потрібно йти, чи чекають там. Шукаємо перших партнерів, дізнаємося, хто є лідерами думок споживачів та бізнес-спільноти, допомагаємо найняти персонал.
Ви допомагаєте компаніям, якщо вони не планують відкривати офіс у Великій Британії?
Ми допомагаємо тим, хто створює робочі місця у Великій Британії. Існують різні моделі міжнародного бізнесу: для багатьох компанійвідкриття офісу спочатку не є обов'язковим. Багато компаній, наприклад IT, не планують у найближчій перспективі відкривати представництво, сейлз-офіс чи офіс підтримки клієнтів. Бізнес-процеси будуються за законами ринку, і ми готові підлаштовуватися під ці часові межі. Ми як держслужба працюємо з компаніями на тривалій основі, ведемо їх з етапу «а чому б нам не піти до Великобританії?» до моменту "у нас все вийшло, плануємо розширюватися".
Як ви розумієте, чи підходить компанія для ринку Великобританії чи ні?
Не можна при першому контакті оцінити, що однозначно варто йти, або, навпаки, «поїзд пішов». У Великій Британії ми маємо фахівці в тому чи іншому секторі економіки. Вони стають джерелом знань для української компанії та дають відповідь на це запитання. Ми просимо українську компанію написати список питань, які їх хвилюють та впливають на рішення, йти чи ні. На ці запитання відповідає менеджер проекту, який є експертом цієї ніші та закріплюється за компанією. Одне з перших питань, яке ми ставимо, – які в української компанії переваги у масштабах світової економіки та міжнародного бізнесу? Найнижча ціна, інноваційний продукт? Часто компанії розглядають розвиток на зарубіжному ринку паралельно з розвитком в Україні, і це виявляється ефективною стратегією. На ринку UK велика потреба у нових підходах та технологіях, у свіжих рішеннях, що скорочують витрати. Тут знаходиться один із головних центрів інноваційних розробок у Європі та світі.
Які сектори економіки найперспективніші?
Більшість компаній з нашого пулу – це розробники софту з різних секторів IT: фінтех, Інтернет речей, кібербезпека. Вони розуміють, що можуть конкурувати із гравцями міжнародного ринку.технологій у світі діджитал, і виходять на паралель розвитку в Україні та у світі. Іноді вихід за кордон може бути менш утрудненим, ніж освоєння українського ринку, за рахунок вже створеної та ефективно працюючої системи підтримки бізнесу у Великій Британії.
Які існують інститути підтримки бізнесу?
Чим відрізняються кластери та акселератори від бізнес-інкубаторів?
Бізнес-інкубатор є початковою стадією. Наприклад, на базі університетів проходить початковий етап вирощування, переходу від ідеї у чистому вигляді до перших кроків у бізнесі. Акселератор - це ніколи не пізно, навіть розвиненому бізнесу. Наприклад, при виході на закордонний ринок акселератор може зробити величезну послугу, надати сили для ривка. За рахунок чого? Ми говоримо про введення у бізнес-середовище. На зарубіжному ринку важливо мати доступ до замовників та інвестицій. Коли стартап пройшов «посівну» стадію, йому потрібен доступ до середовища проживання венчурних фондів та інвесторів. Далі йде адаптація товару зарубіжного ринку. У Великобританії пул акселераторів дуже великий, цей рух пов'язаний із замовленнями та потребами основних гравців ринку. Якщо говорити про фінтех, то акселератор банку Barclays рахунок вирощування «молодої порослі» вирішує свої завдання. Перед акселератором ставиться завдання, і далі стартапи, отримавши фінансування, його вирішують. Спрощується завдання для великих гравців, і це дуже впливає на індустрію.
Виходить, що малі компанії - наймані оператори для вирішення завдань гігантів ринку.
Будь-яка українська компанія при виході на закордонний ринок, зокрема ринок Великобританії, є стартапом. Не за розмірами, а за тими етапами, які вона має пройти. Ми бачимо великий ефект від входу ринку через акселератор. З іншого боку, на відміну відінкубатора або технопарку, тут йдеться про частку в бізнесі. Якщо акселератор бачить перспективу, він часто співінвестує у компанію. Тепер про технопарк – це «ігровий майданчик», куди можна зайти і всім скористатися на пільгових умовах. Все зібрано в одному місці і є ефективною структурою за рахунок доступу до ресурсів та за рахунок унікального нетворкінг-середовища. Нетворкінг у Великій Британії – окрема тема, частина ділової культури. СЕО компаній виділяють час, щоб раз на тиждень поспілкуватися із однодумцями, бути в епіцентрі «тусівки».
Чи існує державна підтримка для українських компаній?
Звичайно, існує, і ми є представниками такої підтримки. Але ми далеко не єдині. Існує Російсько-британська торгово-промислова палата, їй цього року виповнюється 100 років. До неї можна вступити та отримати доступ до компаній, які «розмовляють з вами однією мовою», мають прив'язку до обох країн. Крім цього, у Великобританії є своє «Сколково» - TechCity UK, який є провідником для конкретної сфери економіки з підтримкою держави. TechCity UK може видавати візи exceptional talent для українських підприємців на пільгових умовах, якщо вони потрапляють до їхньої програми. Крім цього є українське торгове представництво у Великій Британії, український експортний центр, що базується тут, та Департамент міжнародної торгівлі. Ми об'єднуємо всі інвестиційні агенції по всій території UK. Схема входу ринку Великобританії відпрацьована.
Чи допомагаєте ви знайти гранти, інвесторів?
Ми розповідаємо, де можна отримати необхідні для міжнародного бізнесу інвестиції та гранти. Якщо компанія має плани R&T, розробку та доопрацювання свого продукту в UK, - тутіснує велика програма грантової підтримки та податкових пільг. Податкове навантаження у Великій Британії планомірно знижується з фокусом на роботодавця. Ми допомагаємо виходити на федеральні та регіональні програми підтримки підприємців, а далі компанія вже робить все безпосередньо. Ми також не шукаємо клієнтів безпосередньо, а розповідаємо про основні заходи, які залучають потенційних клієнтів, про міжнародні бізнес-конференції, про профільні асоціації, до яких можна вступити. Тобто надаємо інформаційну підтримку, щоб український підприємець знав, куди йти і на що витрачати час, а на що – ні.
У яких секторах, крімIT, успішно функціонують компанії на ринку Великобританії?
Можна відзначити сферу hospitality, і насамперед ресторанний бізнес. Великобританія завжди була одним із гастрономічних центрів Європи. В останні роки українські ресторатори дуже змінюють ринок ресторанного бізнесу і задають тон. Можемо згадати про «імперію» Михайла Зельмана з його концептом «моноєди». Компанія спочатку випробувала український ринок, успішно продовжує працювати тут, вийшла на ринок Великобританії та стала відомим брендом з високою якістю.
Велика Британія може бути «точкою входу» для подальшої експансії на світовому ринку?
Так, і величезна кількість міжнародних компаній вибирає UK як свою штаб-квартиру. Зі 250 найбільших компаній списку Fortune 500 – 40% мають тут штаб-квартиру. Це з позиціонуванням бренду, і з географічним розташуванням. Хітроу є одним із найбільших, найбільш завантажених та найефективніших міжнародних аеропортів. Загалом у країні 30 міжнародних аеропортів, можна протягом 2 годин опинитися у будь-якій європейській столиці. Дужерозвинена залізнична мережа, швидкісні потяги. У Великій Британії сприятливий інвестиційний клімат завдяки особливостям системи оподаткування та присутності багатьох міжнародних компаній.