Бізнес-план автошкола
Автор:Автор: Сергій Панін Джерело: http://www.dkvartal.ru
Багато автошкол як одна схожі одна на одну, кажуть експерти. Однак у місті вже відкрився спеціалізований заклад — жіноча автошкола: до неї не приймають чоловіків, а до програми включено заняття з психології. Фахівці очікують, що в Єкатеринбурзі з'являться VIP-школи, де клієнтів навчатимуть водінню дорогими іноземними автомобілями. Ще один перспективний сегмент – курси щодо підвищення кваліфікації водіїв. Попит на ці послуги також зростає, оскільки люди почали купувати дорогі спортивні автомобілі, до того ж у жителів міста з'являються вільні гроші на навчання.
Де відкрити автошколу?
Автошкола має отримати у Міністерстві освіти Свердловської області ліцензію ведення освітньої діяльності. У ліцензійних правилах чітко прописано вимоги до навчального кабінету, його технічного оснащення, кваліфікації викладацького складу. Директори автошкіл називають цей етап найбільш складним та довгим. За різними оцінками він займає від чотирьох до дванадцяти місяців.
Приміщення автошколи необхідно узгодити у пожежній інспекції (10 тис. руб.) та в СЕС (6 тис. руб.). Його площа залежить від передбачуваної кількості курсантів у групі (відповідно до норм їх може бути від 15 до 30 осіб). На кожного має припадати 2,5 кв. м. Основна частина автокурсів розташована у навчальних закладах - школах, училищах, інститутах. Ігор Чепчугов, директор автошколи «Автівок XXI», вважає цей варіант оптимальним: вартість оренди нижча, купувати навчальні меблі не треба. Кабінет у школі коштуватиме 10-20 тис. крб. в місяць. Звичайний його розмір - 50 кв. м. За нормами СЕС у такому приміщенні може навчатися 20 осіб, але наНасправді кількість курсантів часто сягає 30. «Подібну практику останнім часом стала припиняти ГИБДД, — попереджає пан Чепчугов. — Під час іспиту дивляться додаток до ліцензії, в якому прописано, яку кількість курсантів може навчати автошкола»
Знайти вільні класи складно – у багатьох навчальних закладах уже є автошколи. Підібрати потрібне приміщення в офісній будівлі простіше, але оренда 50 кв. м з'їдатиме 25-50 тис. руб. в місяць. Світлана Зайцева, директор автошколи «Дебют», рекомендує обирати місце відповідно до стратегії розвитку: «Якщо школа не збирається відкривати філії, то оптимально розташувати її в центрі міста, якщо планує краще їх розкидати по різних районах». Школи, що поряд з автостанціями або вокзалом, можуть залучати приїжджих курсантів, які працюють у місті, а живуть в області, додає пані Зайцева.
ПОРАДА від автошколи «Автівок XXI»:
Чим укомплектувати навчальний кабінет?
Автошколі, якщо вона не знаходиться в училищі або вузі, знадобляться парти (1,2 тис. руб. за штуку), стільці (по 600 руб.) та учбова дошка (6 тис. руб.). Оснастити клас на 30 чоловік коштує близько 60 тис. руб.
Також знадобиться кілька комплектів наочних посібників. Плакати в Єкатеринбурзі тиражує, наприклад, фірма Sign Market. За словами директорів автошкіл, за комплект доведеться віддати 6 тис. руб.
Де шукати співробітників?
Автошколі, яка набирає групу з 30 осіб кожні два місяці (термін навчання — три місяці), потрібен один викладач теорії та три інструктори з водіння (по десять-дванадцять курсантів на кожного). У викладача обов'язково має бути середня чи вища технічна освіта. Ігор Чепчугов радить шукати співробітника серед педагогів УДТУ-УПІ,Автомобільного коледжу: «Багато хто з них погоджується підробити». Василь Волохін, комерційний директор автошколи «Дебют», зазначає, що співробітників часто знаходять за знайомством: «Усі самі колись навчалися в автошколах. Ми вийшли на викладача, опитавши знайомих». Педагог отримує загалом по 10-11 тис. крб. за кожну групу (206 академічних годин).
Знайти хорошого інструктора з водіння значно складніше. Світлана Зайцева: «Ми працюємо два роки і лише зараз сформували постійну команду. Від жінок-інструкторів відмовилися – вони не так добре, як чоловіки, навчають курсантів». Пан Волохін застерігає: навіть рекомендація з колишнього місця роботи не дає стовідсоткової гарантії: «У нас були два інструктори, які довго працювали в іншій автошколі. Але вони просто не приходили на роботу, а потім узагалі пішли в запій. Довелося їх швидко звільнити». Пан Чепчугов радить: «Краще не брати готових фахівців, а навчати їх самостійно. Добре, якщо інструктор віком від 30 років. Він повинен дохідливо пояснювати, мати стійку психіку і вміння знайти підхід до кожного курсанта».
Майбутній інструктор зобов'язаний пройти двотижневе навчання у Навчально-курсовому комбінаті або у СТК № 3 та отримати свідоцтво майстра (3 тис. руб). Співробітнику, який дає уроки на власному авто, платять 4 тис. руб. за кожного курсанта (32 академічні години), якщо машина належить школі - 1,7 тис. руб. плюс близько 900 руб. на бензин (з розрахунку 50 л на учня).
У штат автошколи краще прийняти механіка, який відповідає за випуск автомобілів на лінію. Ці обов'язки можна покласти на одного з водіїв - йому необхідно прослухати курси з підготовки механіків вартістю 5 тис. руб. Зарплата (для школи з трьома машинами) - 3 тис. руб. У директора має бути документ прозакінчення курсів з охорони праці (3 тис. руб.).
ПОРАДА від автошколи «Дебют»:
«Щоб інструктор ставився до роботи відповідально та був зацікавлений у результаті, його варто стимулювати премією. Зазвичай це 500 руб. за курсанта, який склав іспит у ДІБДР з першого разу».
Скільки автомобілів купувати?
До питання купівлі автошколи підходять по-різному. Світлана Зайцева переконана, що вигідніше брати на роботу інструкторів із власним авто: «Якщо машина не своя, її не берегтимуть. Як правило, на чужому авто вчасно не проходять сервісне обслуговування, економлять на запчастинах, машина дуже скоро стає непридатною. Потрібно буде платити за стоянку, стежити, щоб авто використовували лише за призначенням.
Ігор Чепчугов, навпаки, каже, що коли автомобілі не належать автошколі, підвищується ризик несподіваного звільнення інструктора: «Отримавши вигіднішу пропозицію, він йде. Утримати його нема чим, швидко замінити — складно». Інструктор завжди занадто береже власну машину, доповнює пан Чепчугов: «Він намагається скоротити кількість навчальних годин, витрачає більше часу на теоретичні пояснення. Курсанти подібне ставлення відзначають одразу і залишаються незадоволеними».
Для навчання водінню групи із 30 осіб достатньо трьох машин. Одна з них, рекомендують фахівці, має бути із заднім приводом: за статистикою, на таких авто бажають навчатися близько 20% клієнтів. Ціна нового ВАЗ-2105 - 140 тис. руб.
Інші машини краще купувати іноземного виробництва, вважають директори автошкіл: при порівнянних цінах якість значно вища, імпортні авто дозволяють залучити додаткових клієнтів. Ідеальними для автокурсів за співвідношенням ціна - якість експерти називають Daewoo Matiz (190 тис. руб.) - Він економічний, компактнийі дуже подобається жінкам-курсантам, Daewoo Nexia (від 245 тис. руб.) - Через низьку вартість запчастин, Renault Logan (від 270 тис. руб.). Витрати обслуговування машин — 1,5-2 тис. крб. на місяць на кожну.
Переобладнати автомобіль у навчальний у ліцензованих майстернях коштує 10 тис. руб. Потім необхідно отримати свідоцтво в ДІБДР про переобладнання машини та наново поставити її на облік з позначкою «Навчальний автомобіль».
ПОРАДА від автошколи «Піонер-Авто»:
Купуючи машину, зверніть увагу на умови гарантії виробника: деякі з них позбавляють навчальні автомобілі гарантійного обслуговування. Однак дилери іноземних марок, навпаки, самі виходять на автошколи із пропозицією купити авто зі збереженням усіх гарантійних зобов'язань».
Десять годин практичних занять із водіння повинні пройти на автодромі. Як правило, за використання автодрому курсанти платять самі (150 руб. за годину). У Єкатеринбурзі є три автодроми, на яких складають іспити в ДІБДР, загальну кількість майданчиків для навчання водінню експерти оцінити не беруться. Автошколи підписують із власником автодрому угоду, в якій обумовлюються вартість та години занять.
Коли окупляться вкладення?
Рекламувати автошколу можна, лише отримавши ліцензію. На набір групи потрібно близько місяця. Автошкола з трьома машинами може набирати другу групу курсантів за два місяці після першої. Експерти кажуть, що школа приносить прибутки, навіть якщо група укомплектована не повністю і курси відвідує 20 осіб.
У міру зростання попиту автошколи розширюють парк автомобілів — одного орендованого кабінету достатньо, щоб проводити вечірнього часу заняття з теорії для трьох груп курсантів. Великі автошколи Єкатеринбурга навчають від 1,5 тис. чоловік на рік.
Вартість курсів по місту коливається від 12 до 16 тис. руб. Але, як кажуть експерти, за ціною 12 тис. руб. під час навчання збираються додаткові платежі (наприклад, за бензин, який входить у вартість). Окуповуватиметься автошкола від року до двох. За словами учасників ринку, за два роки після початку роботи потік курсантів стане постійним.
Напрями для подальшого розвитку
Коли перша автошкола почне давати стабільний дохід, учасники ринку рекомендують розвивати мережу, відкриваючи курси у різних районах міста. Частину шкіл, крім філій, будують і власні автодроми. Робити це краще, якщо в автошколі працює сім-десять машин, щоби завантажити майданчик. Вартість подібного проекту - близько 1,2 млн руб. За ціни оренди автодрому 150 руб. на годину автошкола з десятьма машинами окупить вкладення за 1,5-2 роки. Свій автодром підвищує престиж школи, дозволяє залучити нових клієнтів та навіть підвищити вартість курсів. Додатковий дохід дає надання автодрому в оренду іншим школам.
На чужих помилках
Світлана Зайцева директор автошколи «Дебют»:
Ігор Чепчугов директор автошколи «Автівок XXI»:
«Спочатку ми взяли на роботу інструктора із власним автомобілем. Через якийсь час він написав заяву і пішов працювати до іншої автошколи. Група курсантів залишилася без викладача водіння. Нині складно знайти інструктора, а тоді було зовсім нереально – фахівців просто не було. В результаті практичні заняття з водіння почалися із запізненням на тиждень. Мені довелося зустрічатися з групою та пояснювати причини затримки».
Віктор Коробцов директор автошколи «Піонер-Авто»:
«Ми взяли на роботу викладача, який, як виявилось, просто зачитував курсантамкнижку. Зазвичай, люди приходять на курси після роботи. Тому важливо, щоб педагог міг складні речі донести доволі простою мовою, образно – так інформація краще відкладається у пам'яті. Як тільки ви взяли співробітника, варто відвідати кілька перших занять і поговорити з курсантами, щоб переконатися як викладання».
Ціна вхідного квитка
Розрахунок для автошколи, розташованої у навчальному закладі.
Площа приміщення – 75 кв. м (на 30 осіб). Термін підготовки – три місяці. Заняття з водіння починаються з другого місяця навчання. Нова група набирається кожні два місяці Працює один викладач теорії, три інструктори з водіння та адміністратор. Вартість навчання - 14 тис. руб.
бізнес-план,бізнес,бізнес-план автошкола,автошкола,готовий бізнес-план