БІЗНЕС-ПЛАН СТВОРЕННЯ МАГАЗИНУ ЕЛЕКТРОТОВАРІВ, Маркетингова стратегія магазину «Лайт» - Розробка
Маркетингова стратегія магазину "Лайт"
Дипломний проект спрямований на створення бізнес-плану магазину, що спеціалізується на продажу електротоварів та освітлювальних приладів.
Пропонована назва магазину: "Лайт".
Правова форма провадження підприємницької діяльності - індивідуальне підприємництво.
Система оподаткування – спрощена.
Нормативно-правові акти, що регулюють питання розвитку малого та середнього підприємництва:
- Конституція РФ, яка закріплює загальні принципи правового регулювання підприємницької діяльності, встановлює мінімум гарантій прав та інтересів учасників підприємницьких правовідносин, який не може бути обмежений, закріплює предмети ведення України та суб'єктів РФ.
- Федеральний закон N 209-ФЗ "Про розвиток малого та середнього підприємництва в Україні" та інші федеральні закони.
Правові основи діяльності малого та середнього підприємництва визначаються Цивільним кодексом РФ, Податковим кодексом РФ, КоАП України та ін.
Коротка характеристика інвестиційного проекту, що розглядається, представлена в таблиці 1.
У магазині «Лайт» працюватиме директор, 4 продавці-консультанти за графіком 2/2, водій (за сумісництвом установник освітлювальної техніки).
Планований графік роботи: 9:00 – 21:00, без вихідних та перерви на обід.
Мета проекту - отримання прибутку та максимальне задоволення потреб покупця.
Коротка характеристика проекту створення магазину «Лайт» зазначена у таблиці 5.
Таблиця 5 - Коротка характеристика проекту створення магазину "Лайт"
423570, м. Нефтекамськ, , Південна, 7, ТЦ Магніт
Організаційно-правова форма реалізації проекту:
Створення магазину з метою залучення покупців для придбання електротоварів та освітлювальної техніки
Обсяг виробництва та реалізації продукції
100 осіб на день
Запланована частка ринку
Загальна сума інвестицій ініціатора:
Фінансові ресурси, необхідні для здійснення проекту:
Співвідношення позикових та власних коштів:
Обсяг інвестиційного кредиту:
Графік надання кредиту:
Термін кредитування (термін повернення позикових коштів):
Оцінка ефективності проекту:
Основні перешкоди, здатні перешкодити реалізації проекту:
Розташування на околиці міста
- продаж широкого спектру електротоварів та якісної світлової продукції від провідних виробників із Чехії, Польщі, Швеції, Китаю та України;
- гнучка система знижок;
- Спеціальні умови для оптових покупців;
Основна орієнтація магазину - покупець із середнім і низьким рівнем доходів, а також фірми, що займаються ремонтними та електромонтажними роботами.
Передбачається, що магазин відвідуватимуть 100 осіб на день. При цьому товари матимуть попит переважно у чоловіків від 18 років, які добре знаються на електриці. Теоретично магазин може відвідати будь-який покупець для придбання різних витратних матеріалів, наприклад лампочок.
Ремонт - це перше, що робиться при заселенні в нову квартиру. Лампочки, дроти, кабель – товари першої необхідності.
По сусідству з можливим місцем оренди знаходиться великий магазин будівельних матеріалів «Метрика». Сусідство з таким магазином дуже вигідне. Для людей, які займаються ремонтом та відвідують магазин будматеріалів для закупівлі товарів для ремонту,дуже зручне розташування поруч магазину електротоварів із необхідними засобами здійснення електромонтажних робіт.
Вибране місце добре тим, що поблизу відсутні магазини, що займаються продажем засобів електромонтажу. Найближчим конкурентом з географічного положення для магазину «Лайт» є магазин «МаксіСвіт», розташований у торговому центрі «Якір».
Категорії товарів, які будуть продаватися в магазині:
- Провід та кабель;
- підрозетники, коробки монтажні;
- дюралайт та гнучкий неон;
- лампи всіх видів;
- блоки захисту, трансформатори;
- розгалужувачі, перехідники, шнури;
Вибір постачальників має важливе значення для успіху комерційної діяльності, оскільки при налагоджених контактах з вигідними постачальниками надається можливість запропонувати ринку оптимальний товарний асортимент за прийнятними для покупців цінами, що забезпечують водночас необхідний для магазину рівень прибутку. Грамотну організацію закупівельної діяльності сьогодні необхідно розглядати як одну із конкурентних переваг.
Як основний постачальник передбачається оптова компанія «Люміс».
Компанія «Люміс» розпочала роботу на українському ринку світлового обладнання у 1996 році і стала за цей час одним із найбільших його представників. Вже кілька років компанія співпрацює з виробниками з країн Чехії, Польщі, Швеції, Іспанії, Китаю, Туреччини та України. Працюючи безпосередньо з найкращими світовими виробниками світильників та іншого обладнання, пропонує клієнтам товари, що відповідають останнім тенденціям моди та технічним вимогам.
Основні переваги компанії:
- широкий асортимент, що постійно поповнюється;
- постійна наявність товару наскладі;
- зручний прайс-лист з фото товару та кількістю залишків на основному складі;
- Резервування товару на складі;
- Замовлення будь-яких позицій від однієї штуки (або кратно упаковкам);
- розміщення замовлень на виробництво за ескізами замовника чи фото;
- 100% та безкоштовна заміна шлюбу (за умови дотримання всіх договірних умов);
- оптова ціна незалежно від суми замовлення;
- гнучкий підхід, розгляд та розробка індивідуальних умов роботи;
- Послуга «магазин з нуля»: підбір найбільш популярного асортименту для заповнення роздрібного магазину;
- Можливість надання дилерського співробітництва (для великих регіональних клієнтів);
- надання сертифікатів та всієї необхідної дозвільної документації на продукцію.
Безперечним плюсом компанії є безкоштовна доставка транспортом «Люміс» в будь-яку точку України, або безкоштовна доставка транспортною компанією за умови певного обсягу замовлення, а також можливість вибору зручного способу оплати замовлення: готівковий або безготівковий. Компанія двічі на місяць здійснює доставку до Нефтекамська, тому немає необхідності мати додатковий склад.
Цінова політика в магазині «Лайт» вестиметься, виходячи із середньоринкових цін. Ціни формуватимуться за всіма правилами ціноутворення. Накрутка на закупівельну ціну становитиме щонайменше 100%. Не буде також допускатися необґрунтоване завищення цін або навпаки їх заниження з метою залучення покупців, оскільки заниження цін може викликати підозру про неякісну продукцію. Постачальник гарантує якість виробів, що поставляються. На окремі види товарів передбачена гарантія на строк до 1 року.
Одним з найбільш ефективних і часто використовуваних методівзбільшення обсягу продажу у магазині є стимулювання збуту. Причому акції стимулювання продажів можуть проводитися як з метою збільшення, так і підтримки продажів у магазині.
Під стимулюванням збуту розуміються короткочасні акції, метою яких є спонукання покупця до здійснення покупки негайно чи певний період (під час проведення акції).
Заходи щодо стимулювання збуту можуть переслідувати різні цілі:
- просування ринку товару-новинки і спонукання покупця до здійснення першої купівлі;
- стимулювання покупців до здійснення повторної чи багаторазової купівлі;
- Залучення в магазин нових сегментів покупців;
- розпродаж погано обертаються та неліквідних товарів;
- Розпродаж сезонних товарів наприкінці сезону;
- спонукання покупців до здійснення регулярних покупок;
- Збільшення середнього чека;
- Привернення уваги покупців до магазину в цілому або до певних відділів та ін.
Для стимулювання продажів у магазині «Лайт» планується:
- Введення дисконтних карток для постійних покупців: 10%;
- спеціальні дисконтні картки для оптових покупців та представників ремонтно-будівельних організацій: 15%;
- знижки пенсіонерам: 12%;
- протягом двох тижнів після відкриття магазину, проведення спеціальної акції: «Принеси стару люстру та отримай 20% знижку на нову»;
- створення сайту в мережі інтернет для кращого ознайомлення клієнтів з продукцією магазину та одночасного здійснення продажу через інтернет;
- Безкоштовна доставка та встановлення світлового обладнання - протягом двох тижнів після відкриття.
Реклама - це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція,метою яких є реалізація збутових чи інших завдань промислових, сервісних підприємств та громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб надавати посилений вплив на масову чи індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудиторії.
Для магазину "Лайт" планується проведення наступних заходів:
Надалі планується проведення різноманітних стимулюючих акцій протягом усього функціонування магазину.