Бум продажних клієнтів

ViaCard

Дисконтний клуб ViaCard (http://myviacard.com), ставши лідером на ринку знижок України, оголосив про початок розвитку проекту на території України.

Представники компанії обіцяють, що до нового року за єдиними пластиковими VIP-картками, що видаються учасникам ViaCard, можна буде отримати знижки у тисячі найкращих компаній десяти міст України. Ті самі карти діють і на території України. Тому і будинки, і на чорноморському узбережжі можна буде заощаджувати значні суми.

Такий підхід може значно змінити бум знижок, який спостерігається в останній рік. Найчастіше сайти-«групони» не встигають перевірити якість послуг, що пропонуються, а компанії не отримують постійних клієнтів після проведення акцій 90-відсоткових знижок. Одна з причин у тому, що навколо таких проектів формуються учасники, які ганяються за знижками, а не якістю. З'являється цілий прошарок «продажних» клієнтів, які ходять тільки туди, де сьогодні великі знижки. За такого підходу регулярно залишаються незадоволені і керівники компаній, і клієнти.

ViaCard, у свою чергу, пропонує партнерам принципово іншу схему, наголошуючи на тому, щоб стати «своєю» компанією для учасників клубу. Відбір компаній-партнерів тут набагато серйозніший, знижки пропонують менше, зате їй можна скористатися будь-коли, єдина умова для отримання знижки – пред'явити картку учасника ViaCard.

Поки невідомо, що переможе – гонитва за шаленими знижками чи бажання входити до VIP-спільноти «своїх» компаній та «своїх» клієнтів. Стежитимемо за розвитком ринку.

Від першого лиця. Юлія Яшина, директор з розвитку ViaCard в Україні: