Чи можна перемогти жадібність торгових мереж
Аналогічні історії розповідають інші вітчизняні виробники. Накрутка в 100% від оптової ціни вважається мінімальною, трохи дивуватися нахабства торгових мереж починають тільки тоді, коли накрутка перевищує 500-600%. При цьому треба врахувати, що виробник повинен до купи ще й платити торговим мережам численні побори: ретробонуси, плату за місце на полиці, плату за підключення магазинів. Також власним коштом треба надавати товар на вітрину та влаштовувати різні акції-дегустації.
Більше того, гроші постачальникам мережі платять лише через 2-6 місяців після продажу товару, і навіть на ці скромні виплати можна розраховувати твердо далеко не завжди. Торгові мережі регулярно «кидають» постачальників: найчастіше постачальник передає мережам товар, а потім ще й залишається винен.
Наші бізнесмени є у своїй мізантропами, вони готові годинами лаяти всіх: уряд, митницю, співробітників, боржників, свого брата бізнесмена. Тут вам не Америка, де прийнято загартувати 32 зуби 24 години на добу. Однак, скільки б не було у наших бізнесменів причин для скарг, торгові мережі зазвичай впевнено посідають у паноптикумі ворогів чесного бізнесу перше місце з великим відривом від конкурентів.
За всю свою кар'єру я не бачив ще жодного бізнесмена, який би працював із торговельними мережами і був би налаштований до них хоча б нейтрально. На те є вагома причина: мережі практично відкрито грабують виробників і постачальників. Можливо, головні капіталістичні монстри — на кшталт тієї ж «Кока-коли» — і вибивають із мереж адекватні умови, проте відносини рядового виробника з торговельними мережами з боку більше нагадують виплату данини шантажисту, ніж добровільне співробітництво.
Чому ж виробникидозволяють себе грабувати?
Тому що «невидима рука ринку» працює зовсім не так, як розповідають нам ортодоксальні ліберали. Типовий покупець, як ми з вами, не вибирає товари за співвідношенням ціна/якість: він просто приходить у звичний магазин і покірно змітає з полиць все, що там розставлено.
Як я вже казав раніше, у нас зник дух авантюризму. Ми не хочемо більше стояти в чергах, порівнювати ціни, шукати де подешевше. Ми хочемо зайти в зручний нам магазин, швидко набити візок продуктами і покотити його до виходу, навіть знаючи, що ми при цьому переплачуємо за нашу лінь.
Тому у виробників немає жодних важелів впливу на мережі. Або вони купують собі місце на полиці, віддавши за нього левову частку від роздрібної ціни товару, або вони сидять на забитому товарами складі і сумують через відсутність покупців, які не бажають їхати до них.
Кумедне спостереження: коли я питаю скаржаться на ціни знайомих, з чого конкретно складається їх продуктовий кошик і що конкретно подорожчало, вони майже ніколи не можуть відповісти. Мені кажуть, що раніше витрачали в магазині 3 тис., а тепер витрачають 6 тис. і що, скажімо, такий сорт сиру подорожчав удвічі.
Коли ж я прошу дати розкладку за цінами всіх продуктів із чека в порівнянні з цінами з інших магазинів, на мене дивляться як на дурня. Хто ж витрачатиме 15 хвилин часу на підрахунок цін та ще 15 хвилин на заїзд в інший магазин, якщо можна просто набити кошик продуктами в одному супермаркеті? Мої співрозмовники просто не запам'ятовують, що скільки коштує, і що скільки коштувало, навіть якщо одні отримують середню або нижчу за середню зарплату.
Загалом, сподіватися, що покупці голосуватимуть ногами, безглуздо. Для щоденного порівняння цін у різних магазинах потрібен особливий складхарактеру, який в Україні зустрічається не так часто.
Натиснути на торгові мережі зверху також неможливо: досвід останніх десятиліть показує, що мережі відмінно пручаються будь-якому, навіть найпотужнішому тиску.
Плавно переходжу до суті посту. Блогерgardarika, як я писав, запропонувала гарну, але, на мій погляд, дуже складну ідею — створення загальноукраїнської мережі доставки продуктів.
Суть ідеї така: якщо покупець не хоче порівнювати товари за співвідношенням ціна/якість, це має зробити держава.
Слід зобов'язати всі торгові мережі більше одного магазину щодня надсилати, припустимо, до «Росстату» дані за своїми цінами. Ці дані «Росстат» має щодня викладати на спеціальному сайті у гарній та зручній формі. Зрештою, за невідповідність заявлених цін реальним магазинам слід жорстоко штрафувати.
Вуаль! Тепер грати з цінами торговим мережам буде на порядок складніше, оскільки домовитися один з одним у масштабах України буде неможливо і оскільки будь-яке нахабне завищення цін викликатиме пильну увагу громадськості.
Само собою, щоб усе запрацювало, сайт повинен давати зручні можливості для порівняння цін та створення звітів: наприклад, щоб покупець міг забити свій список продуктів, натиснути кнопку «розрахувати маршрут» та отримати гарну табличку, де розписано, що і в якому магазині треба купувати .
Також слід видавати призи на кшталт «найзарядженіша ціна», «найдорожчий супермаркет» тощо, щоб мережі думали не лише про прибуток, а й про свою репутацію.
Таким чином, ми змінимо нинішню систему, при якій великі капіталісти без зайвого тиску розрізняють покупців, на систему, коли покупці об'єднаються за допомогою держави ввеликого уважного контролера. Це має вирівняти баланс сил.
В ідеалі, звичайно, потрібно всю цю систему капіталістичного роздробу, що прогнила, змінювати цілком. У всьому світі транснаціональні корпорації, від "Лего" та ІКЕА до "Кока-коли" та "Стиморола", роблять гроші з повітря, користуючись тим, що вони можуть ламати покупців та постачальників через коліно.
Однак змінювати систему і ставити масштабні експерименти над економікою — справа клопітна і небезпечна, тут нам правильніше буде дочекатися, доки вірну дорогу не намацає якась інша країна. Ну а створити сайт із цінами, хай навіть просунутий, можна хоч через півроку, була б на те політична воля відповідальних міністрів.
Підписуйтесь на наш канал уTelegram