Чим залучити ментора та як його вибрати
Чим бізнесу може допомогти ментор і як його правильно вибрати, розповідає співзасновник компанії aheadWorks (ІТ-рішення для e-Commerce) та ментор Кирило Голуб.
- Ментор - це зовнішній по відношенню до вашого проекту людина з великим досвідом ведення бізнесу в тій же або дуже близькій сфері, що має широкі ділові зв'язки. Він готовий допомагати розвиватись вашому бізнесу.
Ментор у більшості ситуацій дає практичні поради щодо складної ситуації, що виникла в бізнесі.
Чим ментор здатний допомогти
1.Пошук виходу з глухого кута. Ментор дає поради щодо вирішення завдань, які він колись вирішував сам. Часто розмова з ним дозволяє дійти раптовому осяянню, а вирішення проблеми саме.
2.Пошук фахівців. Якщо ви шукаєте цінного фахівця, хороший ментор може порекомендувати вашу вакансію відповідній людині. Він зазвичай знайомий із усіма «зірками» в індустрії.
3.Пошук інвестицій. Якщо бізнесу потрібні інвестиції, ви можете запропонувати частку вашому ментору. Це дуже збільшить шанси на залучення капіталу.
4.Відповіді на конкретні питання. Жоден ментор не всерйоз відповідатиме на загальні питання з розряду «Де нам знаходити нових клієнтів?». Він допомагає вирішити конкретні бізнес-завдання.
Як правильно вибрати ментора
Важливий критерій один - ментор повинен не раз досягати великих успіхів у бізнесі. Тим самим він підтверджує свій клас і доводить, що досяг всього не випадково.
У нас, на відміну від американської бізнес-культури, не дуже популярна практика прямої безоплатної допомоги колегам-початківцям. Це не означає, що потенційний ментор вимагатиме оплатити йогоконсультації. Просто там, де американцем рухає безкорисливе бажання допомогти, наша людина частіше думає: «А чи можу я отримати з цього спілкування пряму вигоду?». Зважайте на це.
І постарайтеся продумати те, чим ви самі і ваш бізнес можете бути цікавими для ментора.
Часто їм цікаві знайомства з новим для себе бізнес-напрямком, ринком, технологією, а також цікавлять об'єкти для інвестицій.
Алгоритм пошуку ментора простий:
1.Робіть. Створюйте реальну цінність: продукт, послугу, організуйте мітапи.
2.Говоріть. Розповідайте про свою роботу, виступайте на івентах, ведіть блог, активно спілкуйтесь у Facebook, не соромтеся і не лінуйтеся презентувати себе та свою компанію у вигідному світлі.
3.Знайомтеся. Задавайте питання спікерам на конференціях, просіть вас представити (або представляйтеся самі) людям, які вас цікавлять на afterparty, заздалегідь складайте списки людей, з якими незабаром з'явиться можливість познайомитися.
Досвідчені підприємці не роздають порад, про які їх не просили. Якщо вам справді потрібна консультація — скажіть про це прямо.
Кого не можна брати до менторів
1.Не бізнесмена. Цінність ментора – його багатий бізнес-досвід. Не треба орієнтуватися на публічні виступи людини, кількість інтерв'ю у ЗМІ, абстрактні регалії на кшталт «людина року».
У бізнесі єдине мірило - гроші (причому зароблені гроші, а не залучені тим чи іншим способом інвестиції).
2.Людей з незрозумілим бізнесом. У Білорусі часто зустрічаються «співвласники групи компаній XYZ». Вони багато і із задоволенням говорять, але про діяльність їхніх компаній не можна знайти жодної конкретноїінформації. У кращому разі їхній бізнес виявляється великим ангаром, де виготовляють тротуарну плитку або невеликою фірмою оперативної поліграфії. Малоймовірно, що вони здатні чогось навчити.
Типові помилки у менторстві
1. Ментор не допоможе тим, хто вирішує проблеми свого бізнесу, копіюючи рішення конкурентів.
Часто вкрадена ідея не приживається у чужому бізнесі. У практиці нашої компанії були випадки, коли конкуренти переманювали керівника цілого напряму, обіцяючи вдвічі більшу зарплатню. Жоден такий випадок не закінчився успіхом: повторити колишній результат не вдавалося. Ментор за такої бізнес-моделі допомогти не зможе. Потрібно створювати свою цінність. Інакше ви втопитеся.
2. Ще одна помилка бізнесменів – це відхилення порад ментора через те, що вони вважають свій досвід таким, що виходить за рамки. Мовляв, у нас все по-іншому. Не можна забувати, що є півтора десятки основних «хвороб зростання», загальних для будь-якого бізнесу. Вони навіть описані у літературі. Наприклад: "Управління життєвим циклом корпорації" Іцхака Адізеса. І ці помилки краще розглядати через призму досвіду вашого ментора.
3. Самі ментори можуть робити «помилку тих, хто вижив». Найчастіше вони узагальнюють свій приватний досвід, вважаючи, що якщо у їхній ситуації певний план спрацював – він спрацює у всіх. Так не завжди.
Де в Білорусі шукати менторів
Останній приклад вдалого менторства – це придбання проекту MAPS.ME компанією Mail.Ru Group. Ця угода була б неможлива без попередньої участі у проекті Юрія Гурського, а потім – його активної роботи щодо здійснення угоди.
Я буду ментором у кількох проектах, проте поки що проїх підсумки говорити рано.