Читати онлайн Психологія обману
Як розпізнати обман: мова брехні
Людині було надано мову, щоб говорити, і слова, щоб приховувати свої думки.
Абсолютний геній мови невіддільний від людської схильності до приховування/приховання та вигадки.
Мова брехні складна і заплутана, тому що вона відображає природу самої брехні. Обман може бути викликаний різноманітними причинами як усвідомлюваними, так і ні. Брехати, за визначенням, означає обманювати, але не всі форми обману можна вважати брехнею. У цьому розділі ми розглянемо різні визначення брехні та її форм, використання невербального спілкування з метою ввести оточуючих в оману та деякі засоби мови, що описують явище самообману.
Брехня: обман оточуючих
Таким чином, людина може розповісти «правду» і завдяки цьому збрехати! Якщо людина вірить, що певна брехня є істиною, і навмисне стверджує протилежне (тобто істину) з метою ввести в оману, то ця ситуація повністю підпадає під визначення «обману», тому що той, хто говорить, спробував обдурити, хоча в результаті сказав правду.
Англійська мова багата словами та евфемізмами, що дозволяють описати брехню (див. таблицю 2–1). Карпман (1953) встановив, що кількість синонімів слова "правда" невелика, а синоніми "брехні" можуть займати кілька сторінок словника. Шибл (1985) зазначив, що багатий словник обману характерний як англійської мови, і склав довгий список німецьких слів, що описують брехню. Брехня — дуже емоційне поняття, і називати людину «брехуном» — серйозна образа. У деяких культурах така образа була вагомою підставою для виклику кривдника на дуель. Вживання евфемізмів пом'якшує агресивну природу слів, що належать до обману, і запроваджує градацію провини. Ми визначимо та коротко розглянемо деякі з цих слів.
Ухилення від відповідіозначає ухилення від правди. Цей термін походить від латинського «йти, петляючи».Лжесвідчитипроти когось - значить навмисне (свідомо) говорити неправду під присягою.Вигадка- це брехня, банальна або непродумана.Брехливалюдина - той, хто часто вдається до обману і брехні. Два слова, дуже популярних у істориків, — «удаваний» і «простодушний». Перший термін означає помилкову видимість, замовчування фактів, почуттів і намірів. А другий — демонстрування дитячої безпосередності, наївності з натяком на схильність до самообману.
Періодично у вживання входять нові слова, які, мабуть, покликані пом'якшити емоційну навантаженість слів «брехня» та «брехун». У роки правління Рональда Рейгана з'явилося слово «дезінформація» для позначення навмисного лжеінформування. При Іран-контрасі свідки «шукали способи акуратно замінити слово на Л. Вони зізналися, що розповідали половину правди (а чи не половину брехні) чи розповідали буквальну, а чи не справжню правду» (Болдуін, 1989). Евфемізми брехні широко використовуються у американської політичної сфері. Уїнстон Черчілль вдавався до «термінологічної неточності», коли говорив про обман, а пізніше уряд Великобританії озброїлося «економією правди» для опису власного обману (У. П. Робінсон, 1993).
Брехня відрізняється за складністю та заплутаністю. Лікам (1992) пропонує три рівні брехні. Перший рівень вона описує як маніпуляцію іншою людиною без наміру (навіть без думки) вплинути на її переконання. Лікам вважає, що до цього виду брехні найчастіше вдаються діти, або намагаючись приховати свої провини, щоб уникнути покарання, або вигадуючи свої добрі справи, щоб вимагати нагороду. Це переважно«набуті» навички, які ми застосовуємо, не усвідомлюючи, що, говорячи неправду, ми можемо вплинути на чужі переконання. Очевидно, що такий нехитрий обман часто розкривається, тому що діти намагаються обдурити не вчасно або нехтують важливими деталями, які викривають їх (наприклад, залишають крихти печива).
Третього рівня обману досягає брехун, який усвідомлює, що впливає переконання співрозмовника своїми словами і розуміє, що співрозмовник оцінює його переконання. Іншими словами, оцінює, наскільки щирий обманщик. Таким чином, вміла брехня включає переконання співрозмовника в тому, що сам ошуканець вірить у свої слова і в те, що має щирі наміри. Майстерний брехунок постійно «читає» невербальну поведінку співрозмовника і у відповідь на його реакцію застосовує вербальне та невербальне спілкування, щоб здаватися більш щирим. Ця навичка значно підвищує здатність маніпулювати людьми, впливати на їх переконання. Лікам вважає, що ця риса може бути ознакою тонкого почуття такту, дипломатичності та переконливості. Приклад застосування цієї навички — поведінка вищезгаданого продавця автомобіля, який «зчитує» ефект, який його товар виробляє на потенційного покупця. Якщо продавець відчує недовіру, то негайно змінить свою поведінку, щоб здаватися більш щирою і заслуговує на довіру.