Чому люди заперечують - Студопедія
| Не існує незацікавлених клієнтів. Є лише нецікаві презентації. |
Одного разу я запитав у людини, яка працює у сфері мережевого маркетингу, чи досяг успіху на останній презентації. «Не зовсім, – відповів він. — Клієнтка не зацікавилася пропозицією». Я запитав, що має на увазі, і він повторив: «Сам не знаю. Чомусь їй було зовсім нецікаво».
Ця людина насправді мала б сказати, що їй не дуже цікава його власна робота.
Коли ви самі зацікавлені, ваші клієнти обов'язково зацікавляться.
«Чотири ключі» від чарівної скриньки скарбів мережевого маркетингу
Ці «Чотири ключі» дозволяють отримати позитивну відповідь за рекордно короткий час.
| Рівно стільки, скільки потрібно для того, щоб вдало продати себе і вселити довіру. |
Завдання вступного етапу полягає в тому, щоб досягти взаєморозуміння з клієнтами. Розкажіть їм про себе, дізнайтесь щось про них. Ваша мета – продати себе. Якщо ви сподобаєтеся клієнту, йому, швидше за все, сподобається і те, що ви можете запропонувати. Нема рації розповідати про свої плани людям, яким ви не подобаєтеся і які вам не довіряють.
Як довго може тривати цей етап?
Коли ви переконали клієнта, то можете розраховувати на неупереджене ставлення і готовність вас вислухати. Це саме те, що вам потрібно. З деякими клієнтами перший етап займає три-чотири хвилини, з іншими на нього може піти тридцять-сорок хвилин.
Давайте будемо абсолютно чесні щодо цього етапу. Ваші клієнти можуть бути чимось стривожені, збуджені, пригнічені, занепокоєні та навіть роздратовані. Вони гніваються не на вас, а на самихсебе.На цьому етапі презентації немає місця безтурботності! Коли люди безтурботно ставляться до своїх цілей та амбіцій, вони так само безтурботні і щодо роботи. Вам не потрібні такі люди у вашій мережі. Люди, які приєдналися до проекту під впливом серйозної емоційної мотивації, зможуть досягти успіху. На цьому етапі ви маєте навчитися визначатиПервинний Мотиваційний Фактор клієнта (ПМФ).
| Усі мотиви можна умовно розбити на дві групи: Прагнення отримати прибуток або Прагнення уникнути болю. |
Саме ПМФ і є основною причиною, через яку людина вирішує приєднатися до вашого бізнесу.
За допомогою цього ключа ви зможете розкрити Первинний Мотиваційний Фактор клієнта, а
потім використовувати його з метою залучення клієнта до свого бізнесу. Саме на цьому етапі клієнти повинні розповісти вам про те, який прибуток вони хочуть отримати та якого болю прагнуть уникнути. Це найважливіший з усіх «Чотирьох ключів», тому що тільки за його допомогою клієнти можуть висловити свої надії, мрії та страхи.
Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком:
Вимкніть adBlock! і оновіть сторінку (F5)дуже потрібно