Чому мій блог не читають п’ять причин

Ага звичайно. Можна подумати, що у вас є стільки часу.

І все-таки, вам потрібен результат. Ви не можете дозволити собі блукати в тумані в пошуках променя світла в той час, коли ваш блог нудиться в очікуванні.

Так, інформація у вашому блозі – стоїть. Жодної води, тільки факти. Але вона не цікава, принаймні не настільки, щоб змусити людей звернути на неї увагу, сісти і прочитати до кінця.

На це є п'ять причин (як і способів виправити це).

Причина №1: ви «не чіпляєте»

Слово «лід», що пафосно звучить, виходець з журналістики – це і є те, що приваблює читачів. Інтригуючий факт, статистика чи історія на початку тексту буквальноловить людей на гачок, спонукаючи продовжити читання.

Правильно використовувані «гачки» створюють почуття передчуття:«А що там далі?»

Ось три старі добрі способи викликати у читача це почуття.

Від статей Джона Морроу я плачу як дитина. Принаймні, від таких як ця: «Про смерть, мам і боротьбу за свої ідеї».

Все вступ – історія про лікаря, який розповідає матері Джона про стан останнього. Стан, з яким Джону доведеться жити і боротися, будучи прикутим до інвалідного крісла.

Автор майстерно створює невизначеність, додаючи незручні паузи та переконливі діалоги, перш ніж остаточно дати нам зрозуміти, як ця історія відноситься до теми статті.

В результаті читач розчиняється в ній. Тут неможливо задовольнятися кількома рядками введення та не прочитати всю статтю.

Не вірите? Ну спробуйте.

Сюди також можна віднести порівняння чи суміщення несумісного, як, наприклад, у статті про шеф-кухаря та менеджера зпродажам. Або вибір протилежної точки зору, як у статті про те, що United Airlines мали рацію, насильно знявши незадоволених пасажирів з рейсу. (Ну гаразд, тут я трохи перебільшив.)

Суть у тому, що кожен «хибний» поворот сюжету застає зненацька і змушує звернути на нього увагу.

Тема статті- це те, про що ви пишете. Кут – це сторона, яку ви обираєте передачі своєї теми.

Перечитайте вступ – і ви зрозумієте, як працює цей спосіб.

Причина №2: ви не розповідаєте історії

У 2009 році Сет Годін назвав нас усіх брехунами, і з того часу кожен маркетолог не втрачає можливості говорити про переваги сторителлінгу. Але є одна проблема…

Ніхто з цих маркетологів не використовує сторітлінг.

Факти – розповідають, історії – продають.

А як щодо всіх цих епічних блогів постів по 5,000 слів? Такий розмір і масштаб вражає, чи не так? Впевнений, на збирання фактури для таких статей йде година роботи.

Але на написання… ну, не так багато.

Вже після першої тисячі слів зменшується кількість читачів (ну окей, можливо, вони оберуть функцію «Зберегти та прочитати пізніше» – читай «ніколи» – у Pocket або Evernote). Занурення у сухі деталі без створення належного фундаменту значно скорочує кількість людей, зацікавлених у споживанні вашого контенту.

Що ж робити? Розповідайте історії: використовуйте переконливу розповідь – основу для контексту, яка дозволить читачеві емоційно «вклинитися в розмову».

Книга «Зроблено, щоб прилипати» – про те, як зробити ідею… ну-у… прилипливою. Якщо їй вірити, то один із найкращих способів – сторітлінг. Зокрема, використовувати один із трьох перевірених та дієвих сюжетів:

1.Дзвінок. Згадаймо Роккі Бальбоа (або нещодавно вийшов чудовий фільм «Крид: Спадщина Роккі»). Хтось, часто - герой, що сумнівається, повинен стати перед обличчям негараздів і перемогти всіх своїх справжніх і уявних монстрів.

2. Зв'язок. Візьмемо Ромео та Джульєтту. «Кохання перемагає» і вся ця сентиментальщина, де дві протиборчі сили тим чи іншим чином стикаються в найнесподіваніших місцях.

3. Творчість. Приклад - «Код да Вінчі»: дивна (маячня) головоломка, майстерно вирішена несподіваним способом.

Факти не резонують, поки ви не створите їм належний фундамент в очах читачів. Історії (сторітлінг) якраз і допомагають встановити цей фундамент, створити контекст.

Причина №3: ви використовуєте фрістайл замість перевірених формул

2011 року відбулася прем'єра телесеріалу «Помста». У першому сезоні історію закручено навколо героїні, яка хоче помститися за протиправне вбивство свого батька. Вона вдає, ніби схожа на людей, відповідальних за смерть батька, щоб завоювати їхню довіру і потім знищити їх.

Ну гаразд, сюжет – трохи безглуздий. Та й акторська гра – так собі.

Але… все це замислювалося заради цікавої експозиції, правда?

Безперечно. І ви вже стикалися із таким раніше. Взагалі-то, цій формулі вже кілька століть.

Робимо висновок: людям подобаються знайомі формули. Якщо вони працюють, то навіщо їх виправляти?

Сторітелінг у вашому блозі повинен слідувати формулі ПВР – старій добрій схемі, яка десятиліттями використовується копірайтерами для заманювання читачів.

Ось як вона працює:

• Проблема: ваш блог не читають так часто, як він того заслуговує.

• Струс: стає тільки гірше, робота над блогом потребує більше часу та зусиль, ніжколись.

• Рішення: так буде продовжуватися до тих пір, поки ви не виправите п'ять невеликих проблем, описаних тут.

Причина №4: у вас немає голосу та тону

MailChimp – сама індивідуальність. Більше ніхто в інтернеті не виглядає, як вони. І ніхто не звучить, як вони. У додатку раз у раз вискакує мавпочка Фредді з різними кумедними плюшками. Наприклад, у свій час він посилався на верветок-алкоголіків.

Зрозуміло, що це – не збіг, а добре продумана стратегія. Кожен новий текст у MailChimp проходить перевірку на відповідність їх посібнику за стилем, голосом та тоном. Таким чином, кожен точно знає, як Фредді повинен поводитися, що говорити і як звучати.

Zagat називає їхню штаб-квартиру в окрузі Сан-Дієго місцем «для справжніх пивних гіків», а RateBeer і BeerAdvocate (обидва – найснобистськіші сайти для пивних снобів, яких ще світ не бачив) оцінили хлопців як пиво «світового класу».

Вони маютьстиль. Безперечно, він не для всіх здасться правильним. Але саме тому він добре працює для тих, кому це подобається. У світі безіменного і несмачного пива вони на голову вищі за решту.

У випадку з блогінгом – все те саме. Мільйони статей публікуються щодня. Що? У вас є цікава тема, і ви збираєтеся написати про це? Про неї вже написали. І, найімовірніше, сотні тисяч разів.

Ну і як ви тепер збираєтесь виділитися?

Причина №5: ви не розриваєте шаблони

Принцип «відкритої петлі» зачіпає одну історію чи сенс, що створює передчуття. Але перш ніж це передчуття задовольнити, паралельно запускається додаткова історія.

Подібна техніка розриву шаблонів працює і в інтернеті.

Щось несподіване, шокуюче тадивовижне змушує нас інстинктивно звернути увагу та затриматися. Коли створюється «інформаційний прогалину», ми підсвідомо прагнемо заповнити його. Ось де цікавість справді може вбити кішку.

З цієї ж причини, а також згідно з вивченням 69,907 блог постів, найдієвішими вважаються суперечливі заголовки. І саме тому питання (без відповіді) у листі може підвищити коефіцієнт реагування до 60%.

Ось приклад ідеального заголовка від Drift:

*Рік без реєстрацій: 5 речей, які ми зрозуміли, відкривши вільний доступ до нашого контенту (Пер.)

Не використовувати форми реєстрацій у сьогоднішньому світі інтернет-маркетингу – блюзнірство. Це не має жодного сенсу. Вони там що, з глузду з'їхали? Зрозуміло, я мав прочитати цю статтю.

Ще приклад. Уявіть, що ви гортаєте Inbound.org: всі заголовки написані досвідченими маркетологами, які використовують одні й самі сценарії, тому вони виглядають і звучать однаково (здебільшого).

Поки ось цей не впадає вам у вічі:

Так, перший і третій начебто цікаві, але цей другий… Він і привертає увагу: короткий, малі літери, а також розпливчасте і таємниче звучання порівняно з іншими заголовками, які ви щойно перегорнули.

Що ви зробите? Правильно: натисніть, щоб дізнатися, про що там йдеться.

Хороша новина: парочка найпростіших прийомів допоможуть змінити ситуацію.

Почніть з «чіпляючих» вступів, додайте історію, дотримуйтеся доведених і працюючих формул, пам'ятайте про індивідуальний стиль (голос і тон), і не бійтеся іноді рвати шаблони.