Чому ризикувати – це нормально, Rusbase
Засновник компаній «Стрічко» та Cintapunto
Про те, що ризик – справа благородна, не говорив лише лінивий. Чи справді це так і наскільки застосовний цей принцип у стартап-діяльності – розповідає Андрій Бичковський, серійний підприємець, засновник компаній «Ленточка» та Cintapunto, а також бренду AirLips, та співвласник стартапів Poptop.fm та DelFast.
Як людині, яка вічно шукає навіть у найнудніших бізнес-ідеях фанк і драйв, ризик як один із варіантів тактичних рішень мені абсолютно не чужий. Звичайно ж, перш ніж наважитися отримати чи втратити все, підприємцю варто зважити всі «за» та «проти» таких відчайдушних рішень. Але почати варто з того, що стартапер вже по праву може вважатися ризиковим хлопцем, який погодився вплутатися в авантюру з не факт, що успішним бізнесом.
Ризик: що таке добре, що таке погано
Для себе як для підприємця я бачу в ризикованих рішеннях низку переваг.
Перш за все, для бізнесмена будь-який ризик схожий на можливості <подивитися на ситуацію поверх звичайних рамок. Звідси - більш креативні і витончені рішення в кризових ситуаціях. Коли ти на волосині, зазвичай намагаєшся вхопитися міцніше, зав'язавши не звичайний вузол, а як мінімум вузол Хантера.
Ризики вчать вірити. Це як з аерофобією: людина до остраху боїться літати, але ніяк вплинути на свій страх і, головне, м'яку посадку не може - залишається тільки вірити. Так і в бізнесі: ризикуючи «вдалим приземленням» залишається покладатися на власну удачу. Тільки не варто на неї звалювати всю відповідальність: на долю сподівайся, але й сам не кажи.
Ризики збагачують досвід. Причому будь-який результат – негативний чи позитивний – доповнює особистий бекграунд підприємця та заповнюєєдину "картинку". Чи варто згадувати про те, скільки шишок набивається таким шляхом у проектах на ранніх стадіях? Натомість потім буде що розповісти онукам молодим адептам у стартап-тусовці.
Однак варто бути обережним: головний побічний ефект не виправдали себе ризиків – тотальна апатія до того, що відбувається. Здобувши негативний досвід, людина опускає руки, забивається в кут і починає боятися всіх цих «а раптом знову» і «якщо тоді». Як наслідок – проект тупцює на місці, а то й зовсім згортається.
Коли доречно/недоречно ризикувати
У плані прийняття ризикованих рішень, я вважаю, є лише два випадки, коли варто «притримати коней»: не можна ризикувати з клієнтом і не можна ризикувати із законом. І якщо в останньому випадку можна відбутися легким переляком у вигляді штрафу або якогось іншого санкційного вердикту з боку держави, то перший випадок обіцяє втратою аудиторії.
Погодьтеся, бо прикро: три роки нарощувати базу клієнтів і блискавично знищити її одним необдуманим рішенням.
Для того, щоб не обладжуватися за цими двома параметрами, рекомендую промовляти всі ідеї з юридичним департаментом та закласти клієнтоорієнтованість в основу філософії компанії.
Чи можна ризикувати, працюючи з інвестором? Думаю, так, але в рамках пристойності не з його грошима. Як показує досвід, інвестори не люблять зануд, воліючи мати справу з авантюристами (звісно, в міру), здатними пояснити те чи інше рішення адекватними аргументами. Тому перш ніж починати гру в поганих хлопців, слід провести більш-менш дослідження, щоб зібрати дані і надати їх «капіталовкладачеві».
До речі, щоб оцінити потенціал ризику, можна вдатися до методу Дельфі. Цей метод зарекомендував себе як один із найдоступнішихспособів досягнення консенсусу з питань, у яких ви маєте сумнів.
З продуктом ризикувати також можна, і навіть потрібно. Тільки в цьому випадку ризик повинен мати на увазі удосконалення. Але і тут недовірливість вітається – тому перед радикальними заходами варто запустити тест на майбутній апгрейд.
Чому ризикувати – це нормально
Кожен вхід до нового бізнесу – це ризик. Коли я в новій собі справі, я відразу усвідомлюю, що може і не вийти зовсім нічого. Це здоровий підхід, особливо коли новий бізнес кардинально відрізняється від попередніх. Ризик існує завжди, тому спочатку я налаштовую себе так, що, по суті, вкладаю в нічого і можу одного разу все втратити.
Проте такий «мазохістський» трюк дуже здорово тренує персональну витримку. І коли стартап в результаті вистрілює, позитивних емоцій набагато більше, ніж при завищених очікуваннях.
У моєму досвіді часто траплялося, коли ризик себе не виправдовував. Я бачив якийсь перспективний, як здавалося на той момент напрям, вкладав у нього багато грошей, сил, праці, а в результаті виявлялося, що ідея зовсім не робоча. Внаслідок цього доводилося закривати проект.
Однак я ставлюся до цього філософськи: я спробував і в мене є досвід; не ризикнув би - не збагатився б новими знаннями, у результаті мучився б все життя. А так зрозумів: окей, тут грошей нема, йдемо далі. Це нормально.
Чи благородно ризикувати? Мабуть так. Тільки варто пам'ятати, що за кожним ризиком, що виправдав себе, стоїть здоровий глузд, логіка і адекватна оцінка власних можливостей.