Чому співзасновник-технар коштує не більше 10-15% проекту.
Java-розробникПавло Вейник, якому довелося взяти участь у низці стартап-проектів, розповідає, навіщо потрібно вчасно «позбавлятися» тих, хто допомагав вам обміркувати ідею, чи варто використовувати в стартап-розробці «улюблену» мову програмування та чому технічний співзасновник коштує не більше 10-15% проекту.
Останнім часом я взяв участь у десятці стартап-проектів різного рівня, від «просто ідеї» до вже проінвестованого стартапу.
Думаю, мої спостереження та рекомендації з цієї теми можуть бути цікаві стартарам-початківцям, у яких є рішучість, але немає розуміння, як все це робиться. Дотримуватися цих рекомендацій, звичайно, необов'язково: я досі зустрічаю товаришів, які вважають за краще йти своїм самобутнім шляхом і набивати багато шишок. Цілком імовірно, колись хтось із них відкриє новий, найкращий шлях.
Народження стартап-ідеї: чому дуже важливо обміркувати ідею «про когось»
Є такий етап у будь-якій справі – народження ідеї. Я говорю навіть не про планування, а скоріше про візуалізацію ідеї в голові, не про продумування, а про «відчуття». Про цей етап майже ніхто не говорить, проте він дуже важливий. На цьому етапі вкрай корисно обговорювати ідею з іншими людьми: вони можуть звернути увагу стартапера на нюанси, про які б він ніколи не подумав. Я називаю цей найважливіший етап «думати про когось».
Рекомендація N1. Обговорення ідеї має відбуватися між технарем та нетехнарем.
А нетехнар зазвичай краще розуміє бізнес-частини. Якщо не розуміє - знайдіть такого, щоб міркував.
Приклад. Коли два технарі вирішують «зробити цікаву штуку», але не знають, що потім з нею робити
Минулого тижнядовелося поспілкуватися «за життя» з дуже досвідченим, справді крутим технарем. У нього давно вже була якась ідея; у мене на задвірках свідомості теж щось схоже майнуло. І ось він каже: слухай, давай замутимо! Чувак класний, штука цікава, зробити її для нас технічно нескладно, чому ні?
Коли емоції схлинули, я подумав: звідки ми знаємо, які бізнес-завдання вирішує ця технічна штука? (Вже ця фраза викличе широку усмішку в того, хто розуміє.) Як її конкретно застосувати, щоб заробити грошей? У нього на це була готова відповідь: ха, там сотні варіантів монетизації! Це рівносильно "Ну-у, я не знаю, що з цим робити". Бізнес-частини немає, а це одразу ж. а.
Рекомендація N2. Потрібно вчасно виставити межі: «ось тут МИ виношуємо ідею» - «а ось тут я починаю робити дії для її реалізації».
Приклад. Коли людина-«пережиток» залишається у команді як зайвий баласт
У мене є історія про те, як людина, про яку обдумали ідею, була взята в проект як рівний співзасновник. Мене також запросили до команди. Вийшов такий розклад: є бізнес-людина, є людина-технар і людина-пережиток етапу обмірковування (у моєму розумінні). Останній має рівну частку в проекті, тоді як практичного вихлопу від нього немає і не передбачається.
Через півроку напруженої роботи мені було б напружено розуміти, що є людина з аналогічними правами, яка нічого не робить. Це відразу підкладає міну під моє становище у проекті. У результаті я відмовився, хоча бізнес-частина була дуже здорово продумана.
До речі, ще один мінус цього проекту: рішення там ухвалювалися демократичним шляхом — загальним голосуванням.Демократія у стартапі веде до краху дуже швидко: тут у кожного маєбути своє весло - їм і греби.
Як поводитися з технологіями стартаперам-технарям?
Рекомендація N1. Важливо дистанціюватися від дрібних деталей технічної реалізації, віддавши їх найманим розробникам, та мислити «глобально».
Завдання технаря, який започаткував стартап, — вивести проект на наступний рівень, залишивши завдання технічної розробки для інших. Йому треба зростати у бік бізнесу, розуміння бізнес-завдань, роботи з клієнтами.
А для написання коду та технічних речей він знайде інших хлопців. Технарю, звичайно, дуже хотітиметься влізти — і він залазитиме, але не для порятунку проекту, а щоб потішити себе і струсити старовиною.
Рекомендація N2. Важливо не винаходити велосипед: використовувати вже існуючі технології, а також ту мову програмування, якою є готові рішення та розробники.
На сьогодні унікальних ідей мізерно мало, а ось технологій, обгорток, бібліотек, що існують і довели свою ефективність, — дуже багато.
Завдання розробки - максимально швидко і дешево реалізувати працюючу ідею. А не довго пиляти річ, яка буде на 20% краща за існуючі рішення, проте за час її розробки закінчаться всі терміни та бюджети, а ідея застаріє.
При цьому особисто я не став би віддавати перевагу «улюбленій» мові програмування: потрібно використовувати ту мову, якою є готові рішення та розробники.
Розумію, що це суперечить загальноприйнятому погляду. У голові більшість програмістів є чітке уявлення про місце кожної мови у світоустрої.
Технарю здається, що він зараз швидко-швидко все напише улюбленою мовою, проте, напевно, існує штука на PHP, з жахливим кодом, що вирішує половину того, що йому потрібно. Набагато вигідніше найняти 2-3 PHP-розробника длядоведення її до необхідного стану. Коли мова йде про швидку розробку, всі засоби хороші, а мова - лише третьорядна деталь. Технарю цей факт прийняти важко, як і той факт, що технічний борг у системі не так часто заважає заробляти гроші.
Що робити з технологіями стартаперам-нетехнарям?
Рекомендація N1. Важливо знайти «правильного» технічного співзасновника, який (увага!) завжди буде N2.
Завдання технаря-співзасновника взяти на себе всі нюанси розробки і не лізти в бізнес-питання (а якщо й лізти, то з правом дорадчого голосу).
Є простий критерій того, чи хороший айтішник знайшовся для участі в проекті чи поганий. Якщо технар пропонує спрощення ваших ідей без втрати ефективності, це те, що потрібно. «Ха, ось тут можна так і так, все втричі менше, але за підсумком те саме». Значить, ця людина бачить систему цілком, має кругозір і системне мислення, щоб її спрощувати. Він безжально обрізатиме другорядний функціонал, не даючи системі обрости зайвим мотлохом.
Він ставить чіткі прості питання і відразу починає сприймати проект як сукупність термінів, ресурсів, завдань, обсягів розробки - у конкретних, обчислюваних величинах. Він називає точні терміни з невеликим «плюс-мінус» і ніколи не скаже: «Ну подивимося. Може місяць, а може, півроку. Як пощастить!".
Рекомендація N2. Людина, яка відповідає за технічне рішення, коштує не більше 10-15% проекту.
З простої причини: гроші заробляє не він. Він просто виконує своє ремесло. Про цей момент неприємно чути технарям-айтішникам, пролетаріям інформаційного віку.
Технічна унікальність – це міф. Технічні навички рідко бувають настільки унікальними, що технар залишається впроекті, або проект дихне. Технаря можна замінити на схожого — нехай навіть той зробить у півтора рази повільнішим чи швидшим, дешевшим або дорожчим. Завдання в тому, щоб знайти світлу голову, яка адекватно оцінюватиме себе та свій внесок у проект.
Приклад. «А сенс було так багато платити цьому технарю, якщо під дверима 20 таких самих?»
Якщо мені як технарю пропонують частку нарівні із засновником стартапу, то тут одне з двох: або проект на дуже ранньому етапі, коли технарю там нема чого робити, або єдиний співзасновник не розуміє неунікальності технічних людей.
Він досить швидко зрозуміє, що є ще 20 таких самих хлопців і кожен із них був би радий взяти участь. "А сенс було так багато давати?" - подумає він. І може виникнути конфлікт. Особливо, якщо технар зазірається — що часто буває з айтішниками на теренах СНД.
До слова: чому айтішники на теренах СНД схильні «зірати»?
Тут усе зрозуміло: у Білорусі айтішники — королі. Так сталося. Багато айтішників не розуміють, що їхньої персональної заслуги тут немає: їм пощастило — народитися технарем, вступити до технічного вишу, вибрати потрібну галузь, а потім тенденцією винесло, як хвилею, на приємний берег. Так, вони добре вчилися, нормально працюють, але не з більшою чи меншою старанністю, ніж кваліфіковані представники інших професій. В інших галузях загальносвітовий ринок ще не поширився на СНД або поширився, але в нього інша кон'юнктура. Тому інших на приємний берег не винесло — не тому, що вони гірші чи дурніші.
І ось приходить до такої зірки людина, скажімо, з металообробки, товариш із закарпатливими руками, у 10 разів досвідченіша, яка потім і кров'ю вибивала кожну копійку, щоб отримати той самий дохід, що у айтішника. І бачить перед собою«пацана», «сопляка», витівка долі, яка дуже багато хоче.
Такий мій суб'єктивний досвід, можливо, спірний. Радий, якщо він комусь стане в нагоді.