Дослідницькі проекти Інституту Фраунгофера в галузі автоматизації операцій в Україні
- Розкажіть про ваші проекти та співпрацю з МАДІ.
Вже протягом багатьох років триває успішна співпраця між МАДІ та Інститутом Фраунгофера. Є робочі плани на основі меморандуму, підписаного керівниками обох організацій, в яких закріплено участь Інституту Фраунгофера у створенніНауково-освітнього центру інноваційних технологій у логістиці. З одного боку, я керівник відділу з матеріальних потоків в Інституті Фраунгофера в Магдебурзі (Клаус Ріхтер – примітка Галузевого порталу «Логістика»). Одночасно я професор Університету Магдебурга і беру участь у навчальному процесі. Мене попросили включитися в роботу за проектами, які виконуються на підставі робочого плану в рамках згаданого меморандуму. Наша робота в МАДІ полягає в тому, що ми інтегруватимемо в діяльністьНауково-освітнього центру інноваційних технологій у логістиці новітні результати наукових досліджень та розробок з нашої практики в Німеччині. Ми визначили дві ключові теми: 1)моделювання планування матеріальних потоків та 2)радіочастотна ідентифікація (RFID). Ми також твердо переконані, що програмне забезпеченняtaraVRbuilder, яке встановлено в одній з лабораторій Центру, є дуже гарною основою для навчання студентів у напрямку моделювання матеріальних потоків. Це програмне забезпечення можна застосовувати як у навчальному процесі, так і в дослідженнях.
Це і було завданням мого дводенного семінару в Центрі, який було організовано та проведено саме для тих фахівців тавикладачів, які будуть надалі використовувати це програмне забезпечення. Я докладно розповів учасникам про всі наявні багаті можливості системи, показав, як можна з ними працювати, які ідеї вони можуть отримати з наявного функціоналу, і відповів на численні питання. Протягом двох днів я показував приклади з промисловості та показав, як можна самостійно використовувати цей програмний пакет. Спілкування з учасниками семінару після навчання підтверджує моє переконання в тому, що українські фахівці можуть доопрацьовувати програмне забезпечення як інструмент для своїх робіт. Це було по тому, що було багато компетентних питань, а також цікавих пропозицій та ідей про те, де і як цей продукт можна застосовувати.
- Як Ви бачите продовження вашої подальшої співпраці, зокрема щодо програмного продукту taraVRbuilder? Ви продаватимете ліцензії на цю програму? Яким Ви бачите партнерство з іншими компаніями?
Тут є різні підходи та стратегії. Один із них лежить на поверхні – продавати адаптований продукт плановим відділам українських підприємств, які займаються матеріальними потоками. Програмне забезпеченняtaraVRbuilder дуже затребуване на німецьких ринках.
Система побудована на модульній основі і має багато модулів, які можна використовувати для конфігурування конкретної виробничої системи. І ми хотіли б переконати партнерів та клієнтів МАДІ на українському ринку, що ті модулі, які вони доповнять та адаптують до своїх конкретних потреб, можуть потрапити назад до основної системиThe tarakos GmbH. Ця система використовується не тільки в Німеччині, а й у низці європейських країн, а зараз і в Україні. Якщоукраїнські підприємства модульно доповнюватимуть свої продукти в основну системуThe tarakos GmbH, тоді для цих українських компаній є реальна платформа для маркетингу своїх продуктів у просуванні на європейських ринках. А третя стратегія полягає в тому, що ми – Інститут Фраунгофера та МАДІ – разом можемо пропонувати конкретні послуги з розробки стратегій організації та планування конкретних підприємств. І ми маємо велику перевагу - у нас дуже хороші відносини з розробником пакету програмного забезпеченняThe tarakos GmbH.
- Яка з цих стратегій є для вас найпріоритетнішою?
Найбільший економічний ефект можна отримати з третьої стратегії, коли ми розроблятимемо для інших фірм стратегію та систему планування. Але наша практика показує, що можна успішно працювати на основі третьої стратегії тільки тоді, коли використовуються та інші стратегії тому, що всі вони доповнюють одна одну. Дуже часто потрібно починати з першої стратегії, потім переходити на другу, і тільки потім – на третю стратегію, коли клієнт має тверде переконання в тому, що ми можемо більше, ніж просто пропонувати програмний пакет. Потрібно підготувати ґрунт та довести клієнту, що ти зумієш вирішувати його головне завдання. Таким чином, продаж даного продукту та послуг з його використання – для нас це завдання одного рівня. Ці завдання завжди взаємопов'язані і взаємодоповнюють. Що стосується другої стратегії - створення дублюючих модулів у системіThe tarakos GmbH, як для європейського, так і для українського ринків, - це другорядний бізнес. Повернемося до теми нашого семінару. Ми провели навчання не лише за програмоюtaraVRbuilder The tarakos GmbH, а йобговорили можливості чинного програмно-технічного комплексуRFID Gate, яке встановлено в одній з лабораторійНауково-освітнього центру інноваційних технологій у логістиці у рамках партнерства з МАДІ як подарунок від Інституту Фраунгофера.
- У чому унікальність цього обладнання та рішення, яке представлене в Центрі МАДІ?
Ми оснастили Центр RFID Gate з особливими рішеннями, які були розроблені в Інституті Фраунгофера і на які ми маємо патенти, що підтверджують технологічну новизну цієї системи. Рішення, встановлене в Центрі, відрізняється від багатьох інших аналогічних тим, щодозволяє вважати протягом короткого часу багато міток (RFID). Це по-перше. По-друге,точність читання дуже висока. Ми твердо переконані в тому, що сфери застосування цієї системи тільки відкриваються, і вони ще розширюватимуться. Коротко, суть рішення полягає в тому, що організовано простір із мережею високої частоти, що генерує вихрові потоки. Ми вже сьогодні маємо запит на можливість вирішення завдання зчитування 500 RFID міток на одній європалеті протягом кількох секунд із великою точністю. Кількість запитів на точне зчитування з мінімальною кількістю помилок все більшої кількості міток за все менший час зростатиме.
Я твердо впевнений, що регіон Москви, який дуже сильно розвивається, є хорошим полем для використання таких нових технологій. Коли на підприємстві вже є рішення щодо ідентифікації, але які потрібно міняти, то це один із варіантів. А якщо підприємства, які інвестують у нові технічні рішення для своїх систем логістики, вже знають про такі системи, то краще одразу поставити такіВисокотехнологічні рішення. Для нас дуже важливе партнерство з такою українською установою, якНауково-освітній центр інноваційних технологій у логістиці. Таким чином ми, з одного боку, маємо можливість входу в український ринок через партнера. З іншого боку, у нас є можливість використовувати партнера як команди, яка постійно перебуває в Україні, яка буде допомагати при проектуванні, інсталяції та експлуатації цієї системи. Я вже згадував про запит на читання 500 міток на одній європалеті за короткий час. І цей запит не з Німеччини, Франції чи Великої Британії, а з Латвії. Це показує, що є старі фірми з консервативним мисленням, і є нові, молоді фірми, які хочуть використати більш сучасні рішення.
- Ви тільки починаєте працювати в Україні? Наскільки я знаю, проект Інституту Фраунгуфера вже давно на ринку України.
Те, що ми з Вами обговорюємо, стосується лише частини наших проектів. Проект Інституту Фраунгофера почався ще в 2002 році, коли Борис Альошин був заступником міністра промисловості і науки РФ. І я (Франк Венде – примітка Галузевого порталу «Логістика») пропонував йому приїхати до Магдебурга і подивитися Інститут Фраунгофера, а також завод, де я до того займався реінжинірингом. Ми зменшили величезний завод із площею 1,5 млн. кв. м до 400 тис. кв. м і при цьому ще розділили на окремі частини. І він приїхав переглянути Інститут Фраунгофера. Так і розпочалися наші проекти в Україні. ТематикаRFID Gate - це відносно нове використання RFID міток на такому високому технологічному рівні. Вже є п'ятирічний досвід використання радіочастотних міток за даною технологією в промисловості та торгівлі в Німеччині. Коли два роки тому ми отрималиінформації про те, що в МАДІ планується будівництвоНауково-освітнього центру інноваційних технологій у логістиці, директор Інституту Фраунгофера зробив пропозицію Ректору МАДІ В'ячеславу Михайловичу Приходьку про дарування одного стенду для Центру.
- Ви задоволені приїздом? Наскільки виправдалися ваші очікування?
Поки що я дуже задоволений. Особливо тим, що навколо RFID Gate є чудові нові лабораторії, де дуже приємно знаходиться. Все це дуже цікаво, і я вітаю співробітників МАДІ з тим, що можуть працювати за таких комфортних умов. Ми познайомилися з людьми, які працюватимуть як за тематикою моделюванняtaraVRbuilder, так і за тематикоюRFID. Зрозуміло, що це лише один із початкових кроків, який необхідно було зробити для того, щоб потім з цього проекту набула розвитку справжня довгострокова співпраця в галузі досліджень. Інститут Фраунгуфера не продає продукти, він займається проектами. Як наслідок цих проектів з'являються продукти, які виготовляють інші фірми та продають на основі ліцензії. Ми хочемо в цьому Центрі робити проекти, щоб на їх основі отримувати продукти, які потім можна буде продавати. Ми зацікавлені в розробці або адаптації продуктів, але не в їх простому продажу. Також сподобалося, що нас дуже приємно зустрічали – особисто та сердечно.
- Хто ваші клієнти? Яка ваша цільова аудиторія?
Якщо виходити з Німеччини, то наша аудиторія – це великі концерни, такі як DHL, Panalpina, Lufthansa, Airbus. Є й середні й маленькі компанії, які тільки утворилися, але високотехнологічні, що іноді складаються з двох-трьох осіб, з якими ми теж разом працюємо. Тобто спектр клієнтів дуже широкий.
- Ви назвали відомі логістичні компанії. А ваші клієнти виключно з логістики?
- Як дається взнаки поточна економічна ситуація в дослідницьких проектах? Чи зменшується обсяг фінансування з боку держави?
За останні чотири роки сума фінансування державою наукових проектів у всій Німеччині подвоїлася. Держава виділяє 3% ВВП на допомогу науковим та дослідницьким проектам. Але це ще не означає, що ти отримаєш ці гроші. Якщо хочеш отримати шматок з цього пирога, то ти маєш подумати та пропонувати і свої власні теми, мусиш дуже уважно стежити за тим, які теми та області цікаві та важливі для держави. І якщо ти це зрозумів і сформулюєш теми, які відповідають державним цілям, тоді вийде як у нас, тобто обсяг фінансування не зменшується, а навпаки, збільшується. Ми впевнені в тому, що та тематика, в якій ми себе бачимо - тема громадянської безпеки у широкому розумінні, має дуже велике державне значення не лише для Німеччини, а й для всіх європейських країн, і для України не менше. Результат дослідження PwC говорить про те, що вартість логістики, включаючи вартість цивільної безпеки ланцюгів поставок, - найбільша окрема частина витрат при розгляді глобальних ланцюгів поставок.
- Дякую за інтерв'ю! Успіхів у завтрашньому заході на МАКСі та результативного продовження ваших проектів на базі Науково-освітнього центру інноваційних технологій у логістиці!
Ірисбек Ташбаєв, директор з розвитку, Галузевий портал «Логістика»