Ефективне управління асортиментом організації

Робота з асортиментом - непросте завдання. Її рішення багато в чому залежить від застосовуваних стандартів та методик. У цій статті розглядаються деякі практичні аспекти оптимізації асортименту.

Він ґрунтується на двох головних правилах:

1) споживач - основна цінність, вся діяльність орієнтується на максимальне задоволення його запитів;

аналіз ринку товарів та послуг з визначенням продукції, що максимально задовольняє можливий попит покупця;

оптимізація складських запасів та товарних потоків на основі виявлення та реалізації продукції підвищеного попиту;

розробка чіткої асортиментної політики;

врахування інтересів виробників, постачальників, покупців;

розробка системи оцінки ефективності.

підвищити продуктивність роботи;

підвищити точність прийнятих рішень;

підвищити достовірність одержуваної інформації;

Схематично процес керування асортиментом представлений на рис. 1.

Мал. 1. Схема процесу управління асортиментом

Таким чином, перед побудовою асортиментної структури насамперед необхідно визначити, які саме позиції компанія бажає зайняти на ринку, які цілі для неї є першочерговими: задоволення запитів споживачів, максимальне використання технологічних знань та досвіду підприємства, отримання високих фінансових результатів чи завоювання нових покупців за рахунок розширення асортименту. І, виходячи з аналізу ефективності асортиментної політики та її відповідності цілям компанії, необхідно формувати структуру асортименту.

Схема керування процесом аналізу ефективності представлена ​​на рис. 2/

Мал. 2. Схема управління процесом аналізу ефективності

Показники ефективності продажів бувають основні, другорядні та порівняльні. Основні:

обсяги продажів (у фізичному та грошовому вираженні);

До другорядних показників відноситься, наприклад, оборотність товарних запасів. Порівняльні показники необхідні оцінки ефективності асортиментної політики у межах кількох підрозділів збуту, чи товарних груп:

обсяг продажу з 1 м 2 торгової площі;

розмір середнього чека і т.д.

На рис. 3 представлений приклад порівняння основних (виручка від продажу за звітний період) та порівняльних (середній розмір чека) показників ефективності різних збутових підрозділів.

Мал. 3. Аналіз показників ефективності збутових підрозділів

---