Фактор сезонності робимо лендинг влітку, Convertmonster

Сьогодні ми з вами поговоримо про вплив фактора «сезонності» товарів на купівельну спроможність і те, чому варто зайнятися розробкою посадкової сторінки вже зараз. Сезонність – один із ключових. аспектів, що впливають на обсяг продажів та ваш прибуток.Більше 80% всіх товарів та послуг на ринку мають сезонність. Інші 20% - продукти першої необхідності, що мають цілорічний попит.

Формально, цей показник залежить від пори року, природних чи інших факторів (таких як літня посуха, зимові холоди, епідемії грипу восени та навесні тощо).

Крім очевидних прикладів — продажів лиж взимку чи купальників улітку — існують і складніші ніші, у яких «сезонність» виражена негаразд яскраво.Наприклад : різні послуги з ремонту, продаж побутової техніки або електроніки. Здається, що ці товари користуються популярністю цілий рік? Насправді вони мають свої пікові значення попиту в зимовий період (свята) та спад у розпал літніх канікул.

Як визначити сезонність власного бізнесу?

Якщо різниця показників обороту від продажів взимку і влітку перевищує 30% — сміливо відносите свій бізнес до «сезонних». Інакше діяльність фірми вважатимуться несезонной.

Однак, незалежно від того, до якого типу належить ваш бізнес, вам час задуматися про створення Лендінг Пейдж. І ось чому.

Причина №1 На одному сезонному товарі можна заробити стільки грошей, скільки ви не отримаєте за рік на продажі позасезонного

Сезонні товари справді є найбільш «прибутковими». Чому так відбувається? Розберемо елементарний приклад продажу сезонних продуктів через LP.

Випадокіз реальної практики. Клієнт був одним із перших, хто почав продавати популярні зимові черевики Timberland (Тімберленди) у Москві. Декілька років тому на них був справжній «бум» серед молоді. Гарні, зручні та дуже теплі. Загалом те, що потрібно для нашої зими. Продаж стартував восени, і за два місяці компанія зробила піврічну виручку.

Важливо розуміти, що тут «на руку» зіграло два фактори: «попадання в модний тренд та повна готовність до сезону». Поки конкуренти збиралися з думками, він став першим на ринку.

Кому ж насамперед варто задуматися про розробку лендінг пейдж цього літа?

Наведу кілька прикладів ніш із яскраво вираженою літньою сезонністю:

1. Ніші, пов'язані зоптовим або роздрібним продажем одягу (особливо жіночого) та різних аксесуарів – сонячні окуляри, купальники, босоніжки та інше взуття, сукні, сарафани та ін.
2. Послуги з ремонту та оздоблення дачі або котеджів : будівництво будинку, встановлення вентиляції, септики, монтаж покрівлі, встановлення вікон, зміна черепиці і т.д. *Рука об руку з ними йдуть: продаж будматеріалів, піску, бетону, щебеню та послуга вивезення будівельного сміття.
3. Будь-які дачні тематики: продажі мангалів, альтанок, навісів, наметів, водонагрівачів - загалом все, що пов'язане із заміським відпочинком.
4. Ніші відпочинку та розваг – туризм, дитячі та тематичні табори, підбір квитків, допомога при оформленні віз, екскурсійні автобусні тури тощо.
5. Тематики «вражень» : побачення на даху, польоти на параплані або гелікоптері, стрибки з парашутом, річкові та кінні прогулянки, і все, що стосується літнього чи екстремального відпочинку.
6. Системи кондиціювання - золота тематика! Продаж, монтаж, встановлення, сервіснеобслуговування та ремонт побутових або промислових кондиціонерів та спліт-систем.
7. Спортивні товари (починаючи від інвентарю та закінчуючи спортформою)
8. Краса та здоров'я – особливо послуги манікюру/педикюру та епіляції, перманентний макіяж, експрес-схуднення – загалом усе, що дозволяє жінкам оперативно підготуватися до літнього сезону чи поїздки на море.

*Лайфхак №1Не треба гадати, чи спрацює тематика. Для точного визначення скористайтеся вордстатом і подивіться статистику минулих сезонів, щоб бути впевненим у успіху.

Рис.1 Статистика запитів сезонної послуги «Тури до Іспанії»

З сезонними товарами більш-менш зрозуміло, але

Що робити, якщо я маю несезонний товар чи послугу?

Причина №2 З лендингом ви зможете заробити навіть на несезонних товарах!

Не секрет, що існує тенденція спаду споживчої активності в літній період. І ви здогадуєтеся, що в умовах сучасного ринку створити всесезонний продукт практично нереально. Але вихід є завжди.Сезонність товару можна подолати !

Приклад: Допустимо, у вас є інтернет-магазин спорттоварів. При виборі продукту для лендінгу виходьте із двох параметрів –

• Який товар за вашим досвідом/статистикою продається найкраще влітку?
• Який із видів/марок цього товару ви самі хотіли б у результаті продавати (який принесе найбільший прибуток?).

Умовно – найкраще продаються велосипеди. Найбажаніший продаж для вас – гірський спортбайк марки N.

Рис.2 Грамотно вибраний сезонний товар

2.Надаєте позасезонні послуги? Прикиньте, як можна адаптувати їх під потреби клиента

Приклад: Репетитор з іноземної мови. І тут досить грамотно переформулювати свою торгову пропозицію. Замість «Навчання розмовної англійської за 2 місяці» пишіть «Скоро відпустку, а ви досі впадаєте у ступор, коли до вас звертаються англійською? Навчимо розмовної мови за 1 місяць». Іншими словами — тисніть на болючі точки споживача.

Рис.3 Правильно сформульована з урахуванням сезонного попиту торгова пропозиція

3. Товар чи послуга цілорічного попиту? Збільште кількість клієнтів, трохи «підштовхнувши» їх.

Приклад: Послуги манікюру або педикюру. Грамотно переформулюйте оффер та вигоди «по сезону». Жінкам влітку хочеться бути красивими і при цьому не переживати на відпочинку через дрібниці: «Підготуйте свої ніжки до літнього сезону» або «Бездоганне та стійке покриття протягом 2 тижнів» і т.д.

Рис.4 Приклад актуалізації послуги цілорічного попиту під сезон

І так у всьому Взимку вивозите сніг та сміття? Не давайте бізнесу простоювати! Переорієнтуйте діяльність на суміжну – здавайте спецтехніку (Камази, Бункеровози) в оренду. Почніть вивозити пісок чи щебінь.

Причина №3 Поки всі відпочивають – дій!

Причина №4 "Продати сніг взимку"

Точніше не сніг, а шуби. І не взимку, а влітку. Здається нереальним? Як я казала на самому початку — є сезонні ніші та є пласт товарів, який не підпорядковується загальній схемі. Це товари постійного попиту.

Збільшити попит чи продати абсолютний «внесезон» через лендинг набагато простіше, ніж через інтернет-магазин. Цей ефект досягається завдяки простому поєднанню "Супервигідна пропозиція + тимчасове обмеження".

У чому вигода? При грамотному налаштуваннівитрати на лендинг та РК окупляться через місяць, а сама посадкова сторінка прослужить не один сезон.

І, нарешті, причина №5 Лендінг – ідеальний інструмент продажу для будь-яких товарів чи послуг.

LP ефективні для будь-якої сфери – від роздрібного продажу товарів до дорогих та ексклюзивних послуг. Вони однаково добре підходять для малих, середніх, великих фірм. Ви старт-апер? Чудово! Лендінг - ідеальне рішення навіть для тих компаній, які не мають свого сайту - це відмінний спосіб протестувати нішу або запустити продажі на самому початку роботи, коли ще немає власного виробництва або налагодженої системи поставок.

1. Сезонність є однією з ключових умов будь-якої успішної торгівлі
2. Правильно обраний сезонний товар зможе збільшити ваш прибуток як мінімум удвічі
3. Лендінг пейдж - це ідеальний інструмент для продажу сезонних товарів
4. І для несезонних, до речі, теж
5. Несезонний товар чи послуга – не привід простою виробництва. Все питання у грамотній упаковці
6. Готовність до сезону в умовах високої конкуренції є архіважливим аспектом. Бути першим – значить у прямому значенні «озолотитися»

---