Фармацевтична компанія - Велика Енциклопедія Нафти та Газа, стаття, сторінка 1
Фармацевтична компанія
Фармацевтичні компанії широко практикують приховане репозиціонування, коли закінчується термін дії патентів на їхні ліки, що виписуються за рецептом. Замість того, щоб боротися зі своїми конкурентами, знижуючи ціни в рецептурному сегменті, вони часто перемикаються на сектор ліків, що відпускаються без рецепта лікаря, де вони можуть вести конкурентну боротьбу, інвестуючи кошти у створення іміджу своєї торгової марки. Хорошим прикладом у цьому відношенні є Tagamet, ліки від шлункових розладів, що випускається компанією SmithKline Веєспат. [2]
Фармацевтична компанія має оцінити вартість та ефективність кожного інструменту та скомбінувати їх таким чином, щоб максимально посилити вплив на рішення лікарів виробляти закупівлі ліків. Насправді такі оцінки зробити досить складно. [3]
Фармацевтична компанія Bayer AG впроваджує у себе програмне забезпечення управління мережами поставок (Supply Chain Management - SCM), яке дозволить їй справлятися з раптовими сплесками попиту, подібними до того, що був викликаний останніми випадками біотероризму. [5]
Всесвітньо відома фармацевтична компанія нещодавно провела вивчення основних витрат на основі цієї можливо недосконалої формули. [7]
Багато великих фармацевтичних компаній мають власні представництва у глобальній мережі. З огляду на масштаби її розвитку вже зараз можна прогнозувати, що майже всі торговельно-закупівельні операції між організаціями здійснюватимуться саме через Інтернет. [8]
У японській фармацевтичній компанії Daichi Pharmaceutical виділено гени людини, відповідальні за діабет та інші серйозні захворювання. [10]
Виробничепідрозділ фармацевтичної компанії Хартвудз, що базується в Лондоні, випускає низку лікарських препаратів, у тому числі батротомін, призначений для зняття симптомів артриту. Використання кооперації на Хартвудз вимагає здійснення контролю над діяльністю окремих виробничих колективів та проведення глибокого аналізу його результатів. У таблиці наведено результати аналізу денного вироблення вищезгаданих колективів за минулі три місяці. [11]
За останні роки фармацевтичні компанії набули досвіду сегментування ринків та розробки пропозицій товарів з високою доданою вартістю, що ефективно задовольняють потреби споживачів. [12]
Наприклад, представники фармацевтичних компаній, які дзвонять лікарю, не можуть здійснити прямий продаж, оскільки лікарі не займаються закупівлями медикаментів. Проте лікар може виписати відповідні медикаменти своїм пацієнтам. Приблизно така ж картина спостерігається у будівельній промисловості: архітектори виступають у ролі розробників специфікації проекту, які обирають для замовника архітектурного проекту конкретну марку продукції, а чи не покупців. Тому метою звернення до такого торгового агента не може бути власне укладання угоди про придбання тієї чи іншої марки будівельної продукції. Завданням продажу у подібних ситуаціях є просвітництво споживача та формування у нього позитивного ставлення до товару. [13]
Начальнику відділу кадрів фармацевтичної компанії Хартвудз було поставлено завдання провести аналіз показників невиходу працівників працювати. [14]