Фармацевтичний бізнес просування лікарських засобів
Фармацевтичний бізнес: просування лікарських засобів
Маркетингова політика та просування товарів над ринком одна із основних напрямів діяльності будь-якого бізнесу. Просування лікарських засобів на фармацевтичному ринку нашої країни має значні особливості, пов'язані насамперед із низкою законодавчих обмежень, що в окремих випадках повністю виключають можливість просувати товари законними методами. Такі проблеми важливо вчасно ідентифікувати і, як зазначають адвокати з арбітражних справ, які практикують правові послуги для суб'єктів підприємницької діяльності, слід розділяти на блоки.
Другий блок – заборони, які стосуються лікарів
Без сумніву, у нашій країні останнім часом приватні медичні установи охопили помітну частку у сфері медицини, проте це стосується переважно обласних центрів. У невеликих населених пунктах все обмежується міськими та районними лікарнями. Проте як у престижній приватній лікарні, так і в невеликій державній установі охорони здоров'я працюють професіонали, які потребують підвищення знань. У бюджеті немає коштів на проведення конференцій та семінарів, залишається пошук інформації у приватному секторі. Тут постає глобальна проблема: медичні та фармацевтичні працівники державного та комунального сектору економіки, які вважаються посадовими особами, не мають права отримувати подарунки або ж неправомірну вигоду. Насамперед. це головні лікарі, їх заступники, керівники відділень (тобто фахівці, які виконують організаційно-розпорядчі або адміністративно-господарські обов'язки). До речі, під неправомірною вигодою розуміються не лише грошовікошти, а й послуги та інші вигоди нематеріального чи негрошового характеру.
Отже, просування лікарських засобів серед медичних працівників, особливо у державному та комунальному секторі економіки, є вкрай проблематичним.
Третій блок – ціноутворення
До ціноутворення правильно було б включити не лише питання декларування змін оптово-відпускних цін та визначення розмірів націнок, а й питання системи мотиваційних виплат та знижок. Це питання стає особливо актуальним з огляду на останні рішення Антимонопольного комітету щодо притягнення найбільших гравців ринку фармакології до відповідальності за порушення конкурентного законодавства.
Ділова практика системи прямих та ретро-знижок разом із системою мотиваційних виплат, що існує в нашій країні, є локомотивом просування товарів на ринку збуту (зокрема, фармацевтичному). Виробники змушені платити премії та бонуси оптовим покупцям, які сплачують їх аптечним мережам. Усі ці бонуси де-юре не є складовою ціни та не порушують правила торгових націнок. Однак де-факто часто є платежем, який зменшує ціну закупівлі, що дозволяє при перепродажі робити фактичні донарахування до ціни вище за гранично допустимий поріг. Таким чином, усі ці системи знижок та бонусів не завжди узгоджуються з розумінням контролюючих органів щодо природи та підстав їх надання, внаслідок чого бізнес змушений сплачувати штрафні санкції.
На підставі всього вищевикладеного можна сказати, що процес просування ліків на фармринку – це маневрування між заборонами та ціновим регулюванням з метою встановлення таких умов продажу та інформування про товар, які не просто є привабливими длякінцевого споживача, а й узгоджуються з численними законодавчими обмеженнями.