Франшиза та франчайзинг плюси, мінуси, підводні камені

Підприємці всього світу сходяться в одному — власний бізнес найпривабливіший. Ризики, якими лякають теоретики, які нічого не тямлять у питанні, на перевірку виявляються не такими страшними. Особливо безпечною та сприяє організації повного контролю ризиків вважається купівля франшизи.

Гарантію щомісячного стабільного доходу зараз не ризикне дати ніхто, але продавці франшизи зазвичай суворо визначають рамки заробітків на різних етапах роботи, що дозволяє розрахувати прибутковість і рентабельність підприємства. Але не все так просто і райдужно, розберемося у питанні франчайзингу ретельніше.

Франшиза – придбання чи взяття в оренду готового бізнесу. Стати покупцем чи орендарем може індивідуальний підприємець чи організація, залежно від вимог власника справи, франшиза якої виставлено продаж.

Погодьтеся, коли створюєш щось із нуля, плануєш, вивчаєш, пробуєш, є чимало шансів оступитися і не отримати потрібного рівня попиту. З франшизою можливість прогоріти через неактуальність продукту в десятки разів нижче.

Франчайзер зацікавлений у подальшій підтримці попиту на продукт, готовий всіляко підтримувати партнерів з франшизи шляхом надання порад, рекомендацій, допомоги у підготовці кадрів та ін.

Декілька етапів, звичних для бізнесмена початківця з нуля, взагалі вдається пропустити. Гуру бізнесу рекомендують починати будувати бізнес на продажах з пошуків контрагентів, залучати юристів на етапі реєстрації товарного знака, оплачувати послуги консультантів, які готові взяти на себе дослідження ніші, проводити розрахунок попиту та витрачатися на прогнозування прибутків.

У ситуації з франшизою все цейде в навантаження, а значить, ризики потрапити на вудку недобросовісного оптового постачальника або служби доставки прагнуть нуля.

Простіше кажучи, купівля франшизи - це інвестиція в бізнес, який гарантує дивіденди при правильному управлінні ресурсами і можливостями, отриманими на етапі купівлі прав у франчайзера. Репутація, зв'язки, продукт, мережа контрагентів та лояльні клієнти входять до стартового набору бізнесу за франшизою, що надає відчутних переваг бізнесмену на початковому етапі ведення своєї справи.

Підводне каміння бізнесу з франшизи

Очевидно, що ідеально гладко все не буває, і вкласти власні кошти та зусилля для отримання матеріального вихлопу все ж таки доведеться. І перше, що потрібне і для старту з нуля, і для старту з франшизи, гроші. Стартовий капітал повинен бути достатнім, щоб покрити витрати на оренду або придбання приміщення, необхідної техніки, обладнання, наймання працівників. Перераховані вище моменти у франшизу не входять.

Контрагенти, надані франчайзером, одночасно відносяться до переваг цього виду бізнесу та його недоліків. З одного боку, немає потреби в самостійному виборі оптового постачальника, кур'єрської служби тощо, але з іншого боку, закуповувати сировину доведеться тільки в компанії, яку назве франчайзер, навіть якщо ціна буде завищеною, а якість — сумнівною.

Крім необхідності передбачити всі матеріальні витрати, варто врахувати, що при веденні бізнесу за описуваною моделлю місця для творчості не залишається. Франчайзери нав'язують свій підхід до організації роботи орендаря торгової марки, останньому доводиться правила приймати і виконувати або закриватися.

І останній ризик у умовах розірвання договору. Компаніївизначають власні умови виходу із франчайзингової системи, обмежуючи орендарів свого бізнесу у доступних нішах роботи на певні періоди. Такий підхід захищає франчайзерів від появи ринку прямих конкурентів.

Як відкрити бізнес з франшизи

Список підводних каменів на тлі переваг виглядає скромно і непереконливо, велика ймовірність, що від ідеї працювати за франшизою ви не відмовитеся. На стартовому етапі головне не поспішати і уважно робити кроки до прибутків.

Припустимо, сферу діяльності ви обрали, сьогодні популярністю в регіонах користується франшиза закладів швидкого харчування. Ніша швидкої їжі виділяється тим, що багато в ній залежить від франчайзера, а завдання покупця франшизи полягає лише в тому, щоб дотримуватися всіх умов і дотримуватися інструкцій, що спускаються.

У сфері послуг більше половини успіху залежить від франчайзера та персоналу, а географічне розташування, набір контрагентів та інше, що приховано від покупця, впливатиме на рентабельність лише частково.

Визначаючи відповідного франчайзера, абстрагуйтеся від власних переваг і приділіть увагу наступним моментам:

вивченню історії розвитку компанії, марки, бренду;
перевірці діяльності власних та франшизних фірм;
ознайомлення з умовами франшизи та виплат (контрагентами, вимогами до розташування, обмеженнями, умовами виходу);
спілкування з власниками підприємств, які працюють за франшизою.

Якщо є можливість, залучайте юриста. Він допоможе уважніше розібрати договір на купівлю франшизи та виявити у ньому всі ризики покупця. У договорі обов'язково має бути визначено таке:

предметдоговору;
термін дії, що не може перевищувати тривалість отримання права на використання товарного знака;
обов'язки та права сторін;
форма отримання винагороди (роялті, паушальний платіж, націнка, фіксовані та періодичні платежі);
обмеження щодо діяльності покупця франшизи;
умови припинення дії документа;
відмітки про реєстрацію паперу в Роспатенті.

Поради для покупців франшизи

Франчайзери не скупляться на рекомендації для партнерів. Але деякі моменти покупцю франшизи доводиться враховувати самостійно. І не потрапити в незручну ситуацію, коли франшиза на руках, а відкритися немає можливості, допоможуть такі універсальні поради.

Перед покупкою франшизи знайдіть приміщення, придатні для організації обраного виду бізнесу.
Обмовте можливість додавання до договору пункту про виключне право роботи на певній обмеженій території, якщо таке не вказано спочатку. Це врятує від появи прямого конкурента у радіусі дії підприємства.
Переконайтеся, що франчайзер не надає обмежень щодо способу оподаткування. Для роботи з франшизи відмінно підходить варіант ЕНВД або патент, часом вигідно працювати по УСН.

Зі сказаного вище можна зробити висновок, що робота з франшизи вигідна, навіть з урахуванням витрат на приміщення, обладнання, просування та інші моменти. Особливо привабливим аспектом є можливість контролю ризиків. Але отримати свої дивіденди з інвестицій у подібне підприємство можна лише попередивши всі варіанти розвитку подій, пункти угод та обмеження франчайзера.