Хитрий хід від МТС, Блог Дмитра Єрмакова про маркетинг
Якщо ти купуєш пакет «престиж» за пакетною пропозицією, платиш 299 рублів. Якщо купуватимеш окремо інтернет та цифрове телебачення, тобі це вже обійдеться в 679 рублів. Більше того, і швидкість інтернету відрізняється – вдень аж у 2 рази. Тобто інтернет за великі гроші буде повільнішим.
Так абсолютно не прикрито, МТС «заганяє» народ у пакетну пропозицію. Який лох так переплачуватиме? Таке ціноутворення завжди напружує. У мене, як у споживача, складається враження, що там, в офісі МТС, не думають про мою вигоду, а вигадують хитрі ходи, щоб змусити мене фактично до потрібного вибору.
Саме собою виникає питання в голові, скільки ж переплачую ті бідолахи, хто зараз має їхній інтернет чи ТБ без пакета? Але на цьому приколи не закінчуються. Я не дуже розумію, як 3 різні тарифи в тому ж пакеті з різними умовами трафіку інтернету можуть коштувати однаково - 299 рублів? Різниця у швидкості вдень між економом та престижем – 6 разів! А стоять, повторюся, однаково. І чому тоді тариф ВІП коштує на 100 рублів дорожче? Чому так, якщо решта тарифів стоять однаково?
Знов пастка для лоха? Мовляв, який дурень за ті гроші візьме менше. Зрозуміло, що всі захочуть пакет престиж+ЦТВ. Весь фокус у тому, що за умовами акції через 3 місяці – «карета знову перетвориться на гарбуз» і ви платитимете як належить. Здогадуюсь,що через 3 місяці ціни у пакетів будуть різними))). Розрахунок на те, що людина не захоче відмовлятися чи просто не встигатиме цього зробити.
Будь-який досвідчений продавець скаже вам, коли маніпулювання продавця неприховано і помітно, це, як правило, сильно напружує покупця.
Анекдот на цю тему
Торговий агент заходить до відділу закупівель великої компанії. Побачивши фотографію яхти, що висить на стіні, він почав розмову, як вчили:
- Ви маєте бути любите море…
- Я його ненавиджу, а фотографію повісив спеціально для таких як ви, щоб швидше переходити від порожніх балачок до справи.