Хочу відкрити магазин одягу домашній одяг, халати, нічні сорочки, піжами оптом та в роздріб
Торгівля одягом – складний та серйозний бізнес. Не варто недооцінювати ризики та труднощі, які чатуватимуть вас буквально на кожному етапі створення цього бізнесу.
Але якщо вас цікавить мода, якщо ви любите працювати з людьми, якщо подруги звуть вас на допомогу при виборі одягу, то магазин одягу — це бізнес для вас. Зрештою, не так багато знайдеться тим, у яких жінка буде свідомо на голову вище за будь-якого чоловіка. І одяг – це одна з таких тем.
Завжди є місце для ще одного
Допустимо ви живете у невеликому місті, з населенням 100-200 тисяч чоловік. Таких міст в Україні дуже багато. Наприклад, в одній тільки Московській області їх близько 20: Коломна, Електросталь, Митищі, Люберці, Подільськ, Корольов та інші.
Напевно, у вашому місті вже є кілька великих магазинів, що торгують одягом, десяток-другий магазинів середнього розміру і сотні дрібних торгових точок, в основному на ринках і в торгових центрах. Хіба ринок не поділено вже раз і назавжди? Хіба можна не володіючи величезними коштами, великим досвідом та серйозними зв'язками сподіватися на успіх? Звичайно можна!
Згадайте, чи завжди ви купуючи одяг залишалися задоволені асортиментом, якістю, рівнем обслуговування? Ні? Так само незадоволені існуючими магазинами практично всі жителі вашого міста. А отже, якщо вам вдасться організувати торгівлю одягом хоча б трохи краще за середній рівень, то процвітання вам забезпечене.
Вибір ніші, цільової аудиторії та основної конкурентної переваги
Насамперед визначтеся: який магазин ви хочете відкрити. Чи це буде великий маркет з різноманітним асортиментом. Або магазин середнього розміру, в якому будуть представлені одна-дві товарнігрупи. А можливо, це буде маленька торгова точка, в якій буде продаватися тільки один вид товарів.
Виберіть свою цільову аудиторію. Хто будуть ваші відвідувачі? Можливо ви хочете торгувати наймоднішим одягом для вимогливих дам. Або вас більше спокушає найширша аудиторія покупців домашнього одягу.
У будь-якому разі, асортимент товару має максимально точно відповідати площі магазину та очікуванням цільової ауліторії. Ідеально, якщо кожен вид товару буде представлений максимально повно. Тому відразу відмовтеся від думки торгувати всім підряд у маленькій торговій точці — чим менше магазин, тим більш вузькоспеціалізованим він має бути, щоб у рамках цієї вузької спеціалізації ви могли задовольнити буквально кожного відвідувача.
Наприклад, для успішної торгівлі домашнім одягом достатньо буде невеликої торгової точки з площею приміщення близько 10-20 квадратних метрів. Цільова аудиторія такого магазину — одна з найширших. Зрештою, домашній одяг потрібний усім. А основною конкурентною перевагою може стати по-справжньому широкий вибір халатів, нічних сорочок, піж всіх розмірів.
Закупівля одягу
Підприємець-початківець часом сподівається на те, що йому вдасться самостійно закуповувати одяг у Туреччині або в Китаї за дуже низькими цінами, і таким чином, встановити мінімальні ціни на свій товар для кінцевого покупця.
Хочеться застерегти вас від цієї помилки. Хоч як це банально звучить, але старе прислів'я «за морем теличка — півшка, та карбованець — перевіз» якраз про цей випадок. Витрати на організацію перевезень, на розмитнення товару будуть настільки високі, що навіть для власника пари-трійки великих магазинів стануть непідйомними. Що вже говорити про бізнесмена-початківця,відкриває свій перший невеликий магазинчик!
Вам єдиним правильним шляхом буде покупка одягу в оптових фірмах, які вже взяли на себе всі труднощі з купівлі халатів, нічних сорочок, піжам оптом на підприємствах-виробниках, і готові запропонувати вам дрібним оптом найширший асортимент.
При пошуку конкретної фірми вказуйте товар, який ви хочете знайти і місто, де ви знаходитесь. Наприклад, «піжами оптом Коломна». Після чого, вивчіть пропозиції, зверніть увагу на відгуки інших підприємців, та виберіть найбільш підходяще вам за цінами та зручністю.
Стартовий капітал
Відкриття магазину одягу – це не той бізнес, який можна розпочинати «на коліні» з нульовим стартовим капіталом. Гроші потрібні для оренди приміщення, оплати торговельного обладнання, придбання товару.
Зрозуміло, що чим більше буде магазин і чим дорожчим одягом він торгуватиме, тим більше коштів буде потрібно. Але скільки це більше?
Є просте правило. Вартість орендної плати має бути не більше 5-6% від обсягів продажу. А кількість товару на полицях має щонайменше вдвічі перевищувати щомісячний обсяг продажів. Звідси випливає, що початкові вкладення мають бути щонайменше 40 разів більше, ніж щомісячна орендна плата. Це оптимістична оцінка. Насправді грошей напевно знадобиться більше.