Ігровий бізнес та московські - квести, Роби гроші
Квести у Москві відкриваються чи не щодня. Клерки, що втомилися після роботи, грабують банки, досліджують лабораторії, намагаються вижити після ядерного вибуху і навіть врятувати Путіна, віддаючи за спробу вийти з кімнати більше 3 тисяч рублів. Швидкий і, начебто, простий бізнес залучив таку кількість підприємців, що за рік існування український ринок квестів від розквіту встиг занепадати. The Village досліджував це явище і з'ясував, у що москвичі гратимуть далі.
Перші кімнати
«До кінця минулого року франшиза у „Клаустрофобії“ коштувала до 12 мільйонів рублів, — каже Ілля Пухов із „Гільдії квестів“. — Здебільшого, гроші брали за те, щоб помістити нову локацію на сайт компанії». За його оцінкою, зараз на сайт заходить близько 70 тисяч відвідувачів на добу - такий трафік порівняний з відвідуваністю невеликого сайту новин.
Швидкі гроші
На запуск першого квесту "Лабораторія 33" витратила близько 700 тисяч рублів. Нещодавно запрацював другий, «Кома» (за сюжетом екстрасенс впав у кому і його свідомість переслідує темна сутність). Він коштував мільйон рублів, багато арт-об'єктів, задіяних у квесті, робив чоловік Буслаєвої та арт-директор компанії Антон Кадочкін — це дозволило заощадити.
У середньому будівництво квесту, розрахованого на чотирьох гравців, у кімнаті 30 квадратних метрів у Москві коштує 2 мільйони рублів. "Якщо ви добре будуєте", - уточнює Пухов з "Гільдії квестів". За його словами, помилитися із кошторисом на 20% можуть навіть професійні художники-декоратори. Недосвідчені підприємці іноді витрачають будівництво по 5–8 мільйонів рублів.
Квестоманія
Порівняно недорогий вхідний квиток на ринок та швидке повернення інвестицій зробили квести дуже популярним способом заробітку.За рік у Москві з'явилося близько 300 кімнат.
«Перші дві ідеї, які спадають на думку творцям квестів, — втеча з в'язниці та пограбування банку», — каже Олександр Гончаренко. CityQuest теж вирішив почати з банку, але, поки йшло будівництво, у Москві відкрилося п'ять подібних квестів. Зараз у компанії сім кімнат у Москві, що імітують старий театр, музей, лабораторію, корабель, що тоне. Є також квест "Диверсант" за участю професійного актора. Нещодавно відкрили склеп. «Ми не любителі жахів, але наша аудиторія любить хорори», — каже співзасновник компанії.
На будівництво кожної кімнати потрібно близько 1,5 місяця. По суті, квест - це розумний будинок з безліччю датчиків та контролерів. Усі завдання виводяться на пульт оператора, який слідкує за відкриттям замків. "З погляду оформлення це декорації для кіно, вони виглядають дуже натурально і при цьому ще антивандальні", - каже Олександр Гончаренко.
Навесні у Москві з'явилися підрядні компанії, які пропонують побудувати квест під ключ. З будівництвом можуть допомогти компанії, які продають та франшизи на квести. Наприклад, "Вихід" запустив кімнати вже в 27 містах - від Петербурга до Находки. У Москві працюють його квести по «Грі престолів» (щоб уникнути проблем із правовласниками, їх називають «7 королівств» або «Залізний трон»).
Сама компанія починала у Новосибірську. Її засновники займалися організацією заходів, але рік тому побачили інтерес москвичів до відкриття замків і вирішили запустити таку саму розвагу на своїй студентській батьківщині.
«Перший квест було зібрано не стільки за рахунок вкладення грошей, скільки за допомогою використання артефактів від друзів, — розповідає співзасновник компанії Роман Купецький. — Ми досліджували блошині ринки, бункери». заучасники, які вижили після ядерного вибуху, повинні довести системі, що вони люди, вирішивши сім завдань на історію та логіку.
Перші кілька місяців підприємцям доводилося розповідати новосибірцям про те, що це за розвага, а потім до них почали надходити прохання продати франшизу. Зараз у Новосибірську працює півсотні квестів – майже стільки ж, скільки у Петербурзі. Це як партнери "Виходу", так і самостійні гравці. Вартість франшизи у компанії Купецького залежить від регіону: 350 тисяч для невеликого міста та від мільйона у Москві. Рекорд окупності квесту – три місяці, рентабельність – 40 %, вартість запуску – від 300 тисяч рублів.
Правила гри
Кімнати "Виходу", побудовані за мотивами саги Джорджа Мартіна, знаходяться на Зубовському бульварі. У гардеробі на гачках висять полотняні ряси. Їх надягають гравці, за легендою, вони простолюдини, які мають врятувати світ: знайти сім медальйонів і отримати зброю від драконів. Під час гри в кімнаті звучить музика, але зараз тихо, слова лунко лунають імпровізованим замком.
Усередині кожної кімнати встановлено комп'ютер, наприклад, у «Семи королівствах» він захований усередині дерев'яного вівтаря. І коли гравці відгадують загадку або запроваджують правильні символи, він дає команду. Припустимо, відчиняються двері: комп'ютер відключає магніт, який її тримає. Або меч перетинає залізні ланцюги. Налагоджувати роботу механізмів підприємцям допомагають фахівці з електроніки з Москви та Брюсселя. Вони також мають знайомого фізика, який «їздить після роботи до нас і щось тут шаманить». За словами засновників, механізми зазвичай спрацьовують. Щоправда, дехто трохи гірший. Але запевняють, що «зовсім провальної історії не було».
За словами власників квесту, поломки в основному роблять дівчата. Бувають іКазуси. Наприклад, після проходження однієї із загадок голова дракона починає диміти. Якось пильні гравці полили її водою з фонтану, що розташований поруч. Роланд Горіс, що управляє московським квестом, показує важкий ключ. "Це кований ключ XIX століття, здавалося б, його неможливо погнути, але хлопці вигнули рукоятку спіраллю, як штопор", - нарікає він. Адміністратори заздалегідь попереджають, що стеля у квесті не ігрової і сенсу шукати щось вище витягнутої руки немає, але іноді хтось забереться на шафу. "Думають, що з нього щось можна буде побачити, або просто заради сміху", - розповідає співвласник компанії Ілля С'єдін.
Будівництво кімнати обійшлося їм у 3-4 мільйони рублів і зайняло близько двох місяців. За цей час потрібно було знайти постачальників та зібрати все докупи. При тому, що деревом займалася одна компанія, залізом інша, дракона привезли з Єкатеринбурга, залізний трон викували в Тулі. У кімнаті працював муляр, коваль, столяр. «Немає такої компанії, якою ти подзвониш і скажеш: „Алло, нам потрібен квест“, – розповідає Ілля. - Все доводиться шукати самим». Наприклад, у першому квесті стоїть стіл із об'ємною картою Вестероса. Усі замки на ній надрукували на 3D-принтері, а потім пофарбували вручну.
«Творці „Виходу“ молодці, бо навчилися робити квести за низькою собівартістю», — каже Пухов із Гільдії квестів. За його словами, всього торік у запуск таких кімнат було вкладено 200 мільйонів рублів. Ринок рухається у бік сюжетності. "Якщо спочатку люди відкривали замочки, то тепер треба лазити і стрибати", - каже він.
Набридлі іграшки
«Є перезаповненість ринку, – констатує Купецький із „Виходу“. — З'являються неякісні квести, які вбивають індустрію: їхні засновники просто їдуть домеблевий та вішають купу замків. Люди бачать таке та не хочуть більше грати».
При цьому будь-який квест – це одноразовий продукт. Мало хто захоче проходити те саме випробування вдруге. «Настане ситуація, коли всі охочі сходять на квест, — каже Олександр Гончаренко. — Але одна кімната має існувати 2,5–3 роки». Щоб збільшити термін життя кімнат, його компанія будує розважальний центр зі спортивними екшен-квестами: в них можна буде грати постійно, покращуючи свій результат.
Учасники ринку продовжують шукати вихід. "До нас надходять пропозиції про об'єднання зі старими компаніями", - говорить Олександр Гончаренко з CityQuest. На всі пропозиції він зараз відмовляє: його компанія сама будує ще 15 квестів. Загалом цього року має з'явитися 450 кімнат із загадками. Здається, це неможливо зупинити.